跨境创新工坊

发布于 2022年11月13日

【一文告诉你虚拟卡所有知识】虚拟信用卡电商实战用途,你知道几种?

一、什么是虚拟信用卡?

虚拟卡是一种在已有信用卡(主卡)账户下设置的虚拟子卡账号,或者说是基于银行卡中的BIN码而派生出来的虚拟账号,依附于实体卡片,主要凭卡号、有效期等信息完成网上及其他非面对面的各类信用支付场景

二、虚拟卡种类

目前,根据用户账户类型和创新与服务方式,“虚拟信用卡”一般可分为三种:

1、由银行发行的“虚拟信用卡”,没有实体卡片,本质上仍然是信用卡;

2、类似花呗、分付的虚拟信用服务,大多只能在自身的生态体系内使用,本质上仍然是消费贷产品;

3、互联网企业联合国际卡组织发行的“虚拟信用卡”,包含16位卡号、有效日期和三位CSC/CVV2 码,此卡属不可透支信用卡,不会发生因信用卡信息提交他人后被恶意透支的风险。

三、虚拟信用卡基本用途

1、电商支付

当前,跨境电商行业发展迅猛。出海卖家在经营中,除了需考虑选品、营销、物流等重要因素外,还要面对大量以及各种海外运营费用支出,例如电商平台店铺费用(如amazon、eBay店铺费用)、卖家工具费用(如Jungle Scout、Refunds Manager、AMZ Tracker等)、建站SaaS应用系统费用(Shopify、bigcommerce、3Dcart等)以及支付工具费用(如PayPal、stripe等)等。

2、海淘消费

当前,国内跨境购物的市场规模也已经扩大到万亿元,并且还在以每年30%的速度递增,“海淘”也从最初的小众购物渠道迅速成长为大众化、多样化的消费方式。

互联网时代,整个世界已经成为一个无所不包的在线超级市场。通过支持跨境支付的信用卡能够随意浏览国外电商平台、品牌独立站,自由挑选自己喜欢的商品。

3、商旅预订及支付

互联网时代,通过经纪人、旅行社预订、购买商旅酒店、机票方式早已被淘汰,但跨国商旅人士与线上预订、支付往往只隔了一张信用卡的距离。

特别是互联网时代,通过经纪人购票方式早就被淘汰了。现在几乎都是在线订票。比如,如果要飞到美国,有Google flights、Expedia、Priceline等众多在线平台。在线采购不仅方便快捷,还可以货比三家,或者及时收到优惠促销机票提醒,这样能够大幅度降低成本。

四、虚拟卡服务平台

随着跨境电商的高速发展,行业开始出现第三方虚拟卡服务平台,即为用户提供包括开卡、充值、销卡等一站式Saas化管理服务,并与电子钱包配合,从而使得虚拟卡的获取周期短、线上充用便利、费用管理便捷、支付高效安全,迎合了跨境卖家的跨境支付需求。比如,我们的虚拟卡平台具有以下优势:

【一文告诉你虚拟卡所有知识】虚拟信用卡电商实战用途,你知道几种?

1.多卡段。提供和集成多达二十多种以上的卡段,满足多场景支付应用的需要。

2.秒开卡。如特殊情况,最多也只需等待十几分钟的时间。而普通卡在发卡之前,你要在银行有账户才行。开了账户还不行,你还需要按照银行规则积累一定的信用,并且银行还要检查你是否具有不良信用记录。没有一个星期根本是下不来的。如果你在美国开立信用卡,则更加困难,时间更长。必须在开通银行账户几个月之后,银行根据你的销售记录来决定是签发信用卡。

3.无额度限制、全币种、无限开卡。想要多少自己预充即可。而普通国内银行卡的额度都是需要根据用户的信用情况给予相应的额度,信用越高,额度越大,但是大多数国内用户很难在很短的时间满足银行的信用要求。

4.无监管。平台的虚拟卡都是境外卡,一般都没有外汇管制,可以自由交易。而普通国内银行卡需要接受外汇管理局监管。

5.快速清算。境外信用卡清算速度更快、更加便利与高效。而国内信用卡跨境购物因时差关系基本都是隔日清算。

6.更高权限。对国外平台或卖家而言,境外信用卡更加安全可靠,因此在产品排名、信用、搜索中亦给予更高权重。

7.拒付率低。在购物支付时,国内信用卡可能产生支付失败而导致更高的拒付率。

8.普适性。阿里国际、亚马逊、速卖通、eBay。。。几乎适用所有电商平台,特别是适合持久稳定的账号使用。

9.100%在线操作。快速开卡、自助批量查余额、查交易记录、充值、余额互转、无条件退款提现等功能。

10.降本增效,强化管理。针对企业的员工商旅公务管理需求,虚拟卡的额度及定向消费管理的功能,也支持企业有效管理成本,避免内控问题发生。

四、虚拟卡电商实战技巧

对中国卖家来说,虚拟卡是跨境电商最基础、最初始的操作工具,有着非常重要甚至是不可或缺的用途。可以说,“不懂虚拟卡,学会跨境亦枉然”。意思是不掌握虚拟卡的使用技巧,是很难实现业务突破和快速盈利。下面就是我们总结的一些有关虚拟卡的电商实战用法。

1.  电商平台绑卡注册开户

卖家在电商平台上申请开户的时候,都需要绑定信用卡。由于跨境卖家一般都是利用国外银行收款,特别是大多数卖家都是以铺货为主(店群/站群),因此,一般需要申请多个店铺账号,这时候虚拟卡平台方便快捷的优势就充分体现出来了。

2.  电商测评与排名

比如,当在亚马逊上刚启动销售或者销售一款新产品,需要订单快速激活,快速测评,积累足够的正面评价,才能把Listing送上销售的“高速公路”。而且,亚马逊对新卖家也给予一定数量的测评支持。

同样,阿里国际站/速卖通等其它交易型电商平台也基本上按照交易频率、交易额等指标进行搜索排名或权益分配。这里都离不开虚拟卡的帮助。

3.  独立站降差评率

在运营过程中,由于某种原因,网站突然出现大量差评。差评太多,就会提高后续顾客的担忧导致销售额下降。严重的是,差评率过高,Paypal等跨境支付工具将会关闭收款通道。比如,网站差评率如果达到2-3%以后,就很有可能触发跨境支付工具的审核。现在,Paypal对中国卖家的审核越来越严厉了。卖家稍不小心,就会遭受重大损失。

4.  广告扣费;

主流社交平台、搜索引擎、应用市场的广告投放也日益成为卖家引流的重要渠道,虚拟卡同样支持跨境卖家在多类型广告流量平台(如Facebook、Tiktok、Google Adsense等)的日常扣费需求,其预付及可循环充值的特点确保了广告投放的稳定性。

5.  App扣费

谷歌、苹果的应用商店里面提供很多有关电商、游戏、软件以及订阅服务。中国用户在使用这些国外服务的时候,一般都需要信用卡的支持。虚拟卡就可以在这里发挥作用。

6.  “薅羊毛”

跨境电商行业的确存在灰色地带。比如,不少人就是利用平台的漏洞(比如退货和退款规则、信用卡规则)进行盈利。这些灰色操作虽然违反了平台规则,但从结果来看,也不能完全说是负面的。它可以迫使电商平台不断进行技术升级(比如扫描、算法)、流程和规则调整,对整个行业的合规发展也发挥着微妙作用。这个就不再在这里详细描述了,懂的人一看就懂。愿意了解情况的欢迎对接交流。

有关虚拟卡的实战技巧其实还有很多。值得提醒的是,做跨境电商不仅仅只是卖货才能赚钱。利用虚拟卡,我们能够赚钱的地方实在太多了。从某种意义上看,虚拟卡也在推动电子商务的模式创新、运营创新和服务升级,在跨境电商发展中发挥着越来越重要的作用。

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