跨境电商长期主义

发布于 2022年11月13日

刚巧赶上今年双十一跑到杭州举行了跨境电商长期主义第一次深圳以外的线下聚会,除了杭州只能使用支付宝扫核酸码和三天七次的捅喉咙外,还是非常值得怀念的。

让我感触最深的是华东不少卖家跟华南的巨大差异,我们一直在强调产品,但是深圳卖家更多的还是在研究运营技术和打法,华东的卖家大多都在琢磨供应链的东西,过去几年华东出现了不少垂直品类的大卖家,今年有好几个垂直品类的卖家已经上市,这对于我这样的关起门来做产品搞营销的人还是很有感触的。

因为临时组织线下活动,从发通知到成行只有短短几天时间,幸运的是有杭州本地的群友陈哥大力支持,总算没有掉链子,连续十几个小时高频的交流其实对我自身的启发也非常大,更为关键的是,参观了陈哥的产品展厅,听他耐心的跟我讲解自己开发产品的思路,我真的是感动于居然有人能够把消费者的需求研究的这么透彻,营销和运营并不算是稀缺技能,但是一个优秀的产品经理有的时候真的是对一个事儿起到了主导作用,当然了,遇到好的产品,如果营销跟得上,是能够快速成长起来的。好的产品真的是自带光环的,看了陈哥的产品之后真的有种看在眼里拔不出来的感觉了,于是果断下单,坐等到货。

多数人在做跨境电商或者电商的时候总是习惯于选品思维,大家已经听惯了七分靠选品,三分靠运营的理论了,实际上,好的产品不是靠选出来了,而是靠人为的打造的,如果不对用户真实需求进行深刻的思考,最多只能搞出来一个现有产品的优化方案而不是颠覆式的创新,可能一说起创新,很多人觉得风险很大,成功率很低,实际上并不是的,我们当然不鼓励新卖家或者小卖家做所谓的创新,因为你对这个行业了解还不够深的情况下盲目搞创新是抓不住用户的真实需求的,但是一旦在某个行业沉淀多年,直觉有的时候是很好的武器,也是一道很高的壁垒。

最后我建议各位卖家在做销售的过程中要多跟优秀的产品经理交流交流,真的可以从他们身上学到不少非常有价值的经验。

杭州线下沙龙的视频回放我会在这几天完成剪辑,发送到知识星球,感兴趣的小伙伴可以及时关注星球动态,另外,最近我们会在深圳举行新一期的线下活动,稍后通知也会在微信群和星球发布。

记杭州线下沙龙有感

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