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发布于 2022年11月14日

闲聊亚马逊单干经历,前两年赚了190万,今年勉强温饱,以后不知道方向在哪

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来源:知无不言


18年年底开始兼职做,一边在公司做运营一边自己注册账号做,当时还是在深圳的农民房用身份证注册的,只注册了美国,那时候还没有二审,也不太懂,稀里糊涂选了几个辣鸡产品:痒痒挠什么的,下了班用手机拍照,后来借了个单反,自发货,但没什么单。投入资金从几千开始慢慢加到了一万多。
 
19年选了一个季节性产品A,单价十几美金,成本10人民币左右,自发货,销量还可以,然后转FBA,三四十单好的时候一天六七十单。因为压货多了起来,投入资金到了七万多。结果没几个月因为质量缺陷大量退货,星级也暴跌最后没赚钱。
 
19年还选了一款产品B,也是单价十几美金,每天十来单吧。还选了几款其他产品C、D、E,都只发几十个试水,有销量一直补货,但也是不温不火。一年下来终于赚了,但是不多,七八万块钱。
 
转折是20年,有些朋友应该有体会,疫情刚开始那段时间美国像疯了一样,产品B销量长得很快,到了一天七八十甚至上百单。价格也从十几美金一直调价最高调到了几十美金,广告都不用开,不然断货,工厂也出货跟不上了。我就辞职了,在家单干,家里人帮忙打包发货,每天就是从早到晚打包装箱发货。最好的两三个月里面每天纯利润有一万多人民币,自己也不敢相信。然后另一个产品A找了另一个工厂质量好了一点,加上其他几款产品CDE也赚了一点钱但是不多,主要还是靠产品B。最后一年下来一算,21年扣掉所有成本和日常开销纯攒了152万。对于没赚过大钱的我来说,可以说是人生巅峰了。
 
21年开头还可以,产品B价格还是慢慢下降到30多刀,20多刀,不过销量一天还有几十单。可是从年中开始,我以为是旺季来了,结果销量和价格反而越来越低。一年下来算了一下纯到手38万。而且跟卖来了,那段时间晚上觉都睡不好。
 
今年就不想说了,从天堂到地狱,产品B进一步下滑,加上物流和FBA费猛涨,利润率进一步压缩。CDE几款进来很多新卖家价格战,最后我洗完货没做了。陆续开了十来款新产品,也一般般。但还有点利润。现在日均20-30单。。。算下来大概一个月到手一万左右。
 
现在还是一个人做,在家办公,家里人帮忙打包发货。选品,拍照,作图都是自己来。新品都是发个50到100个试水。开私模什么的也赌不起,起订量太大了。一般是拿现成的货改进一下。最近又用我妈注册了一个新账号。接下来还是打算稳扎稳打吧,反正我不借钱做生意,宁愿少赚也不冒险。
 
现在的问题就是收入完全依赖销量一般般的两款产品,销量一有波动的话就得加大广告开coupon,算下来就几乎那几天没钱赚。然后家里人打包发货两年了,长久来看也不是事。请人的话现在这个销量也请不起,导致自己精力有限一年下来开不了几款新产品,开的新品成功率低,活下来的新品也没有爆款。然后自己一个人做思路也很局限,只能看论坛。以后的情况真的就不知道了,如果还下滑或者账号挂了,就还是找个班上吧。。。

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