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发布于 2022年11月14日

PDD神奇截胡?亚马逊玩具大卖旺季业绩大跌

亚马逊黑五网一进入倒计时!各位卖家,目前你们的单量如何呢?


一位多年亚马逊玩具品类大卖,最近分享了今年店铺10月的订单。在他所在的品类,每年10月开始,销售都会明显上升。而且由于多款产品在类目中积累的评论已经相当多,品牌多年下来也有不错的知名度,它的店铺销售已经连续多年保持增长的趋势了。


然而,就是这样一个常年保持增长的M店铺,在今年旺季,多年来第一次出现了业绩下滑!

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从M店铺的销售业绩来看,过去30天里,店铺总销售额为62.79万美金,平均每天销售额大概是2万美金。


对比过去30天,店铺的订单金额同比下降1%。对比去年同期,店铺的订单金额下降9%。


这对于非常依赖旺季订单且从没经历过订单萧条的玩具大卖来说,已经是非常担忧了。


他还提到,今年的退货率对比往年都要高,加上提前乐观备货压的库存,万一黑五圣诞卖不完,后边的资金压力和仓储费用,恐怕压力大得让人吃不消。冲刺黑五,现在情况有点告急!


除了订单同比下降,另一位卖家也提到,最近广告费飙升到忍无可忍的地步了。他提供了一份后台广告截图,一个类目平均售价低于30美金的产品,后台提供的建议广告出价,最低都接近6美金,最高价甚至达到25.09美金。按这种广告烧法,卖家卖一单亏一单。

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真不能相信,旺季平台的广告,已经卷到这种地步了!


有卖家推测,当前订单遇冷很重要的原因是,今年很多消费者花钱很谨慎,购买产品时再三比价,不断点击页面上的产品,导致广告烧的更多更快,总支出也比往年少了。


另一方面,今年北美出现了一个超级低价产品的APP,最近在社交媒体上被大量分享,让人去免费拿圣诞产品!和旺季圣诞密切相关的玩具、礼品等类目的产品,流量被大量分流,订单被截胡,掉进业绩暴跌的大坑。


猜到是哪个APP吗?就是拼多多的海外版TEMU。


这就是TEMU“免费圣诞产品”的病毒式传播。目前很多人在他们的社交媒体上发帖,通过自己的邀请链接去注册TEMU,可以获得免费的圣诞产品。

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还有这种,发帖者的文案就是,可以获得免费的生日和圣诞礼物,只要点击邀请链接就可以。

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还有这种玩法,点击接受邀请,合力赢50美金。很多人就是冲着给孩子买圣诞礼物的诱惑就到FB等社交媒体分享的。通过新老用户不同的收益机制,新用户觉得好玩,而老用户会继续分享出去,形成病毒式传播。

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不知道TEMU这波投入了多大的推广力度,但是目前来看,已经开始在圣诞旺季影响到好几个类目的亚马逊卖家了


拼多多的资本投入加病毒式传播,威力十分强大。作为跨境电商企业老板和想利用跨境流量创业的运营高手,现在不能一味担心抱怨,是时候正视TEMU,对其作更深入的了解,看看如何整合出自己最新的流量组合和业务模型!



中国供应链如此强大,随着海外流量基础设施的成熟,尤其是新平台TikTok和TEMU的兴起,跨境电商依然蕴藏着大量新机会!

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