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发布于 2022年11月14日

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日前,TikTok Shop 卖家中心悄然增加了美国站的入驻申请通道。这意味着,继英国及印尼、泰国、越南、新加坡等东南亚多个国家站点上线后,TikTok 也开始在用户量最大的站点——美国,试水电商闭环。

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本篇文章将详细解读 TikTok Shop 美国电商发展趋势,内容围绕以下三点展开:

  • 美国半闭环车英美融合车和本土小店的区别;

  • TikTok美国市场如何入局;

  • 变现模式

第一、半闭环英美融合车和本土美国小店的区别

从商业模式来看的话,半闭环和英美融合车是一样的。申请的硬条件是 Shopify 美国站点注册满三个月,硬条件达成以后,即账号注册满三个月,卖家可以在 Shopify 后台打开 TikTok 插件,再用插件的路径去申请 TikTok 半闭环,申请之后到开通功能的环节,这时候就需要用到软条件。

最新!TikTok Shop美国站入驻指南

英美融合车现在在英国的软条件是30天流水做到2000英镑,达到这个条件可通过TikTok Shop(TTS)去申请英美融合车,这是第一种申请路径。

第二种申请路径叫纯半闭环。这是通过TikTok For Business(TT4B)里广告或者达人部门,可以通过他们的一些计划方案去直接申请这种纯半闭环的车。

半闭环的车这里分三个部分去讲,第一个部分就是拥有半闭环的车去投广告,和纯粹的去投一个站外的广告产生的价值是不一样的。卖家在拿到半闭环车以后,如果要用 Shopify 链接到ads去投广告的话,是不需要自己去做像素的,直接在后台就能把 Shopify 所有投放的信息包括 ROI、CPM 这些配套信息无缝的连接起来。

无缝连接的目的有几个,第一个是广告错烧漏烧花多了,其实可以找 TTS 或者 TTFB 的广告部门申请退款;第二个如果广告烧的量足够的大,是可以找官方去申请保 ROI 投放。保 ROI 投放是指当店铺关联 Shopify、卖家进入半闭环系统以后,官方会推几个投放方案,比如说纯自动投放、ab组投放,其中一个“很香”的方案,叫做保 ROI 投放,具体可以咨询广告经理。

半闭环,也有短视频。卖家也可以把小黄车的视频通过半闭环的路径发出去,但半闭环跟本土比少了精选联盟,没有精选联盟,就不能让达人帮忙带货,只能够自己做半闭环短视频。注意,只有 TTS 小店才有精选联盟,走 TTFB 路径的半闭环没有精选联盟。之前有过一个测试,就是视频用半闭环的方式发出去以后会被锁流量,播放量会很难冲上去。

另外,商城和搜索的方面半闭环的内容会相对比较少,这一块会让给本土去做,最后所有的订单都是通过 Shopify 成交,用 PayPal 和信用卡收款。早期在美国市场用 Shopify 店铺做成交可能会比用全闭环 TTS 小店成交率更好。原因就在于前者把 PayPal 和信用卡这类收款公司串连在一起。

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第二、TikTok美国市场如何入局

美国的本土小店也就是美国的全闭环,美国的半闭环和全闭环小店都有小黄车,只不过在商业逻辑上的侧重点不一样。美国的半闭环更侧重于直播带货,更侧重于短视频;全闭环更侧重于达人带货。

美国的全闭环的注册链接注册链接已经开放,如图。

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注册流程分为4个步骤。

一就是注册使用美国电话号码、电子邮箱地址,不要忘记填写正确的邀请码。邀请码是由美国本土 TTS 团队通过招商途径获得的,然后目前的招商是定向招商。

二是提供公司证书,美国护照或美国驾照。

三是等待结果。卖家将收到一份关于申请结果的电子邮件。

四是将 TikTok 账户链接到商店,并开始销售。

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另外,TikTok 的搜索流量和达人流量是完全开放给 TTS 的,也就是全部开放给美国的本土小店。

有搜索流量有达人联盟的卖家可能不用去做很多的短视频,不用去做直播,就可以出单,然后之后再稍微做做短视频、直播,整个销售额就能起来了,这也就是 TikTok 电商最大的蛋糕。

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第三、变现模式

1、短视频变现

通过发布视频引流,在主页挂链接,并引导用户点击主页链接。

大致流程如下:账号主页挂链接——发布视频引流——引导用户点链接——独立站付款下单

此前发视频还要引流到独立站去成交,现在发视频很多账号就是直接可以挂小黄车成交了。

市面上大部分的美国流量会被推送给小黄车,这个跟抖音的流量逻辑思维是一致的,所以建议卖家先做小黄车。

早期囤了很多美国账号的同学,应该有一部分的账号会逐渐的收到一个小黄车的开通链接,要求会有很多,比如要提供美国的一套 W9税表的认证,比如说要达到多少的粉丝量,比如30天内做过多少条短视频,有没有一条短视频超过几万的播放量,等等。

如果以商家的身份没有办法很快的获取到半闭环和全闭环的美国店铺,这时可以尝试先做达人,比如去做一些美区的粉丝量比较高的账号,然后等着官方给你发放小黄车,发放成为达人的权限。然后通过给商家带货去赚取佣金。

2、私域变现

如果要做美国的Shopify的半闭环形式的话,以直播带货开始的,效果是非常好的。案例数据:“现在在美区纯半闭环小品牌的小黄车,一天播两个小时,大概能出1000-3000美金,而且我们身边拿到英美融合车的一些小伙伴,一天也能靠美国流量做到1000-3000美金的平均量,但是如果你做英国的话,一天基本也只能做到400-600英镑。”门槛是,直播功能要1000粉丝才能开通。

3、广告投放变现

当半闭环出现以后,广告投放的roi是明显会升高的,广告投放会变得更容易,因为转化路径更短了。建议卖家申请完半闭环再投广告,如果有半闭环的车以后投广告,这是一个事半功倍的事情。

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