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发布于 2022年11月14日

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#亚马逊#合规

欧洲保暖产品不香了?卖家疯狂降价,五折清库存!

因为俄乌战争,德国能源资源特别紧张,欧洲人都在担心今年冬天是否能顺利度过。而卖家们也在欧洲保暖产品爆单后尝到了一丝甜头,开始备货准备大干一场。然而事与愿违,德国乃至欧洲今年都将度过一个暖冬。

“寒冬”不寒了
欧洲保暖产品不香了?卖家疯狂降价,五折清库存!

美鸥跨境获悉,近日,有卖家反馈称,现在欧洲天然气价格已经降到正常水平,寒冷的冬天似乎没有来临。最近看到一些类目的卖家,已经开始在清理库存的感觉,站外各种保暖加热类的产品,五折出售!

欧洲保暖产品不香了?卖家疯狂降价,五折清库存!

 (来源:卖家反馈截图)

今年想必很多卖家因为说欧洲天然气的问题,保暖类、加热类的产品,大家都备货比往常更加大胆,加上前一段时间新闻炒作,欧洲人爆买电热毯。然而几个月过去了,现在欧洲天然气价格已经降到正常水平,寒冷的冬天似乎没有来临。目前欧洲,美国,甚至加拿大,一些主要北方城市,都是十几度,这比去年同一时间,温度高了不少,冬天的第一场雪还没有来临。

“欧洲的寒冷天气会持续到明年2月份的,下雪也会到比较晚;不过这种新闻炒出来的确实不能信,新闻出来了再去做的多半是大怨种。”

“确实是温度没到位,加热市场也趋近于饱和了,CPC高-竞争也加大了,没这么好搞了。”

“该冲的都已经提前冲完了,现在冲也是无用了。这种事情还是有一定的运气加成的,就像泡沫一样,一戳就破。”

同时有卖家表示,看着别人卖的好,就盲目跟风上的产品就没有一个是好做。并且,有远见的卖家,上个月就开始走清库存的节奏了。

事实上,别人卖得好,是天时地利人和。一模一样的产品,不可能复制同样的机遇。何况,很多卖家有时候连自己产品为什么会爆,都搞不清楚。

总的来说,目前的亚马逊早已经不是几年前的亚马逊了,部分热销品头部卖家是赚得盆满钵满,但跟风卖的卖家却是血亏,开始是打折促销,后面就是打折清仓,永远在亏本出售。

那么,对于已经身陷囫囵的卖家而言,该如何清货才能最大程度的保障自己的利益呢?美鸥跨境汇总了一些关于清理库存的方法,供卖家们参考。

亚马逊清库存方式
欧洲保暖产品不香了?卖家疯狂降价,五折清库存!

1.Outlet清库存

Outlet是亚马逊的一种促销方式,不过只有使用FBA的专业卖家才能参加。卖家可直接在冗余库存界面查询并主动报名。

2.亚马逊清仓拍卖

亚马逊清仓拍卖(Amazon Liquidation Auctions)是亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,美国拍卖目前只接受美国本土企业买家注册。

美国站网址是:http://amazon.bstock.com

欧洲站网址是:http://a2z.bstock.com

3.捆绑或打折促销

把review数量比较高的,评分比较好的listing选出来。这些类型的产品可以在站内先做促销,秒杀。然后把同类产品有关联的都做捆绑销售。

4.申请LD

秒杀的效果不言而喻,如果你的商品符合LD的条件,使用这个方法无疑是最快最直接的,符合条件的卖家可以直接通过亚马逊后台申请。根据消费者心理,促销的时候需要给他们营造一种“紧迫”的氛围,让他们感觉到再不买就没这么优惠了或者再不买这东西就没有了,例如明确促销的时间区间或倒计时。

5.参加BD

卖家可以降低价格,报名参加14天的BD活动。缺点是,卖家需要有DI账号的大卖,然后亚马逊招商经理帮忙申报。建议卖家加强广告,免费赠送,不要求Review等方式,让排名往上靠。

6.抢占Buybox清库存

Buybox一直都被认为是销量的保障。当准备清库存的时候,产品的定价必然会大幅降低。依靠着先前已经有的销售记录,卖家完全可以成为Buybox强有力的竞争者。

7.站外推广

找deals的红人:写明自己的要求、产品和付费情况,征求红人代为发帖。

站外FB红人群组发布折扣帖:如果产品存在一定受众群体,卖家可以利用社交软件去推广,可以在平台联系对价格敏感的用户。

选择亚马逊联盟的推广者来进行投放,他们拥有庞大的用户网络,传播效果会比较积极,这样的折扣会更快产生传播的作用,以快速达成清库目的。

8.当地的线下批发商

折价卖给批发商,需要从亚马逊仓库转到第三方仓库。这样可以挽回一点点损失,而且线下如果卖出去,对产品品牌也有帮助。

以上就是和卖家们分享的清库存方式,希望对卖家有帮助。同时,美鸥跨境提醒卖家们,这样的环境下面,不要盲目去扩张自己不熟悉类目,那都是需要试错成本的。

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