跨境电商鹰熊汇

发布于 2022年11月14日

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业务调整,“甲方”被“乙方”收购!

努力增加销售额拓宽流量入口 ,

线下大卖在假期前登陆亚马逊。

多款商品热销,双十一海外也掀热潮,

旺季不似往年,但热卖商机仍在…

“乙方”收购“甲方”!线下大卖登陆亚马逊平台!双十一海外掀热潮,热卖机会仍在

经历了十多年,多次传出撤离传闻,创立于1969年的美国服装饰品巨头Gap最终确定撤出中国市场,将其业务出售。

Gap的离场并不令人意外,根据财报内容,Gap上海在2020年和2021年税后净亏损分别为4.56亿元和2.56亿元,两年亏损数额合计超7亿元,运营情况并不乐观。在与本土品牌和先入场的国外品牌的竞争中,Gap未能脱颖而出,进入2022年后就已经逐渐关闭门店。

Gap出售业务是意料之中,但接手的买家有些令人意外。成立于2007年的中国电商代运营公司宝尊电商,宣布旗下全资子公司以全现金交易方式收购Gap大中华区业务。根据宝尊电商发布的信息,本次股权交易对价为4000万美元,视协议最终调整情况,总交易金额不高于5000万美元。宝尊获得Gap独家授权在大中华区生产、推广与全渠道销售Gap产品,同时拥有中国产品设计权。

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宝尊电商服务超过355个全球品牌,其中不乏耐克、松下、飞利浦等知名品牌,但是,这次收购是其首次尝试完全运营一个品牌。值得一提的是,2018年宝尊就和Gap达成了合作,帮助Gap开展数字化创新,布局电商业务。因而这次收购,可以说是罕见的“乙方”收购了“甲方”。

2015年就在纳斯达克上市的宝尊电商,也陷入了困难。根据其发布的半年报,公司在2022年营收41.06亿元,同比下降5.1%,净亏损约2亿元,同比由盈转亏。近几年,宝尊电商也是增收不增利。

疫情爆发后,全球电商快速发展。在高速增长的行业中,产业链的全端都能享受到红利,这当然包括作为第三方服务商的代运营公司。但当电商增速放缓,行业竞争加剧,也就意味着红利已尽。即使是最大的代运营公司之一,也需要寻找新的增长点。宝尊这次收购,就是想尝试寻找新的出路。

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从幕后走到台前,宝尊丰富的经验,能否让Gap大中华区业务逆风翻盘,还有待观察。对于Gap来说,这同样是寻找破局之策的尝试。

作为美国最大的服装销售公司之一,Gap的日子依旧不好过,销量下降,扭亏为盈之路漫长而艰难。除了出售业务,Gap近日正式在亚马逊上开设商店,以促进其电商业务增长。虽然购物者以前可以通过第三方卖家在亚马逊上购买Gap商品,但与Amazon Fashion达成合作关系标志着Gap首次在亚马逊市场上自己销售产品。

在第二季度, Gap报告称,与去年同期相比,其整体在线销售额下降了6%,店内销售额下降了10%。在销量下降,流量下滑的情况下,老牌品牌Gap选择作出改变,希望通过在亚马逊上开设商店拓宽流量获取渠道,努力增加销售额。

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正如宝尊和Gap的例子,在众多不利因素影响下,红利已经消退,跨境电商行业环境已经和之前大不相同,想要适应环境,就需要做出调整。不过,虽然面临许多困难,但是商机依旧存在,刚刚过去的“双十一”就印证了这一点。

从东南亚到中东北非再到拉美,“双十一”的海外溢出效应持续释放,发端于中国的购物节在海外同样掀起了热潮。据统计,2022年双11期间,深圳海关累计监管跨境电商管理平台进出口清单超6000万票,同比增长约4成。

昨日,速卖通发布了双十一期间在全球热卖的十大商品。从这份榜单中,除了了解热门商品,卖家也可以看到许多隐藏的海外商机。

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疫情这几年,全球生活模式的变化让人们更加注重情感层面需求的满足和释放,这使得玩具、宠物、运动户外些满足情感陪伴需求的产品类别在国内外都大火,这在榜单中也有所体现。

根据NPD的数据,截止2022年9月,玩具行业销售额达367亿美元,相比于疫情前增长了30%。宠物类别更是在通胀下依旧增长,显现出巨大的商机。根据eMarketer的预测,2022年美国宠物用品零售销售额将达到近700亿美元,比去年增长3.6%。

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尽管中国不是世界上最大的咖啡消费国,但全世界“咖啡控”都喜欢来自中国的咖啡工具,2022海外双十一中,来自中国的“咖啡三件套”:研磨机、咖啡秤、压粉锤在韩国、西班牙等国家大受欢迎,而相比手冲咖啡,沙特消费者更喜欢来自中国的智能咖啡机。

随着卡塔尔世界杯的临近,相关产品也开始热销。速卖通的数据显示,在本届双十一中,中国产的球服和足球鞋在巴西热销,巴西足球服同比去年涨幅557%,其中足球鞋服商家卡尔美受益于世界杯专场等主题活动,销量对比日常翻了6.6倍。

除此之外,国产的行车记录仪、智能导航仪、汽车智能盒子也在国外火了。2022速卖通双十一中,速卖通上汽车智能盒子,同比去年双十一提升了10倍以上,有卖家的爆款单品仅仅几天就冲破了千单。

机会总是留给有准备的人,能正确把握趋势,即使在困境中也能逆势而上。不过,这里也提醒各位卖家要谨慎备货、谨慎运营,在经济环境不确定性巨大的情况下,要做到稳中求胜。

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