跨境电商长期主义

发布于 2022年11月14日

刚刚出差回来就碰到一个有意思的话题:因为临近黑五,广告表现不好的话是不是可以等到黑五再加大广告投入?

我想应该不止一位小伙伴这么想,但是现实往往比较残酷,先说下结论:我个人不主张在这个时候停止推广,相反的是,一定要在大促前解决产品的销售问题。原因其实非常简单,历年来的大促我们会发现一个现象:往往平时销售情况好的产品,大促的时候销量增长的非常好,但是如果平时销量一般,尤其是广告表现一般的产品,在大促的时候基本上是沾不到什么光的。

原因其实非常简单:像亚马逊这样的平台,如果只是依赖于站内流量的话,一定要冲到头部去,不管是自然排名的靠前位置还是广告排名的靠前位置抑或是平台促销活动的头部位置,因为有超过70%以上的流量不管是在平时还是在大促期间主要聚集到这些位置上,大促的时候普通产品的流量增长通常只有一丢丢,假如你平时一个产品只出三单的情况下,即使是大促,最多也就是两到三倍的提升,绝大多数消费者根本没有耐心去翻那么多页浏览你的产品。

要想搞明白大促期间订单是如何增长的就要先弄明白大促期间的流量从哪儿来,这点亚马逊跟国内电商平台其实差异不大,像黑色星期五,网络星期一这种,通常对于平台来说都是非常重要的节日,通常平台会提前一个季度去各个流量渠道采买广告位,对于一些优秀的品牌来说,他们也会提前在社交媒体,网红和内容渠道去做部局为的就是确保这两周所有的顾客都能够涌进他们的网站或者商品页面去,排名靠前的商品之所以能够做到数倍甚至是数十倍的订单增长,除了他们在这期间疯狂的投放广告,开展促销外,要知道一个爆品通常养活的并不仅仅只是一个商家还有它背后的很多人,比如一些联盟的站长会提前规划内容,在大促前和大促期间释放产品的促销信息,吸引他们的用户访客对产品进行转化,从而获得不菲的佣金。站内就更不用说了,因为位置相对靠前,评价数量巨大,所以不管是大促还是平时,他们的市场需求占有率都要比一般商品高的多,更不用说大促期间这些商品本身的促销标志和价格能够吸引用户更直接的下单支付,因此就形成了强者恒强,弱者恒弱的局面。

每一次的大促不管对于新品还是老品来说都是一个巨大的机会,能够赶上这波流量,就能够在接下来的一年里发展的更加顺畅,因此我的建议是利用这刚好一周的时间想办法去调整数据,届时效果可能会更好一点,如果你的产品没有赶上促销的申报,可以在大促前把价格适度的降低,增加产品的吸引力,加大广告投放,让数据的表现好一点,到了大促,抢占的位置自然而然会好一些,要么直接降价,要么采用coupon,等到大促的时候可以用正常售价+Coupon+会员独家折扣+广告的方式冲一波销量,或许大促结束后,产品的排名会有不小的提升。

最后希望大家都能够在接下来的大促有一个不错的成绩。

黑五大促前数据不好怎么办?

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