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发布于 2022年11月15日

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#孵化学员课后笔记

前言:

在这个充满着不确定的时代,时机成了被大多人追捧的对象,而努力的意义却常常被人忽视了。但毫无疑问的是,真正的成长只能来自于绝对的努力。三个月的孵化营时间说长不长,说短不短,但三个月持续的学习与大量的行动却一定会让下面这样努力前行的跨境新人,开辟出一条更加坚实稳固的亚马逊运营之路。

以下内容均来自赢商荟精英卖家孵化营43期(点击即可了解最新一期课程)学员卢琳琳同学课后学习心得:

到今天为之,选品和文案优化学习都将告一段落,今天老师总结关于选品的知识:
一.选品的底层思维和方法:

1.Best  Sellers选品法:五个维度、两阶选品,每周浏览一次自己选定的类目的BS清单,发现上榜新面孔;

2.优质店铺交叉复制法:多个标杆,优选交叉—每个店铺选择2-3款;

3.两种补充方法:低价选品法+低成本试错;双店铺双向选品法–Amazon+1688
二.刚需制胜的定义:
用户对产品的功能性的需求大于对款式、颜色、外观、尺码等所有外在内容的追求;要产品好到无与伦比,要便宜到难以抗拒!产品好是前提,便宜是用户完成交易的不二法门!

刚需制胜补充要素:
  • 1. 偏冷门:BS-50-150单/天;销量测试方法有两种:最近3个月的评论数乘以130除以3就是每个月的销量;1个店铺评论乘以10是每天的店铺销量,按30天,90天以及更长时间来分析整体销量走势;

  • 2. 功能尽可能单一;原因是关键词精准,和方便把控产品品质和质量;

  • 3. 尽量小而轻:试错成本低,选品价格随着运营能力的提高,可相应从低到高;易于包装、运输中不易损坏等;
  • 4. 更新换代慢,季节性不明显;
  • 5. 产品富有想象空间:批量销售、组合销售、套装、赠品搭配等;
  • 6. 不易碎、不易变质、不是危险品、不是受限类目、所选类目没有大卖把持(霸屏)—-标准品 + 产品个人体验感不明显。
三.田忌赛马
解读:刚刚好,产品品质正好符合消费者内心的期望;

1. 质量适中(成本端,客户购买后的体验端);

2. 极简包装(成本端—所有包装都是内包装,头程物流端);

3. 价格适中(销售端/竞争端,客户购买中的挣扎端);

4. 图片出色有质感(客户购买前的体验端);

5. 套装组合,批量组合,赠品搭配等(购买中的体验端)

四.选品中的重量尺寸要素:

1.磅(LB)1磅约=0.45Kg =16OZ盎司,1OZ盎司等于28.35克g;

英寸1Inch约=2.54CM, 1英尺FT = 12 Inch;

2. FBA发货的单箱重量不超过22.5Kg,外箱最长边不超过63CM,超重可能造成不上架和每个外箱50美金的超重费用;

3.轻小计划小标准尺寸:12OZ(340克),长宽高英寸:15″*12″*0.75″  核计厘米:38cm*30cm*1.9cm ,FBA费率:$2.92 同样的产品轻小计划:$2.35(因发货慢,新品期不推荐,等稳定后可以转)

4.轻小计划标准件:3磅(1360g) 18″*14″*8″ 核计厘米:46cm*36cm*21cm, FBA费率: $3.54

五.体积重:公式:长(CM)*宽(CM)*高(CM)/5000 实际重:实际重量的多少;
1. 所有产品拿样需要3家以上供应商,对比产品价格、质量、重量、包装、包装重量、包装改造难易度、供应商配合程度(热情程度)、差评点改进等;拿到样品之后,要进行称重,要量体积重,要对比实际重和体积重之差别;
2. FBA发货时,要注意实际重和体积重之差别,对于抛货类产品,要注意尽量轻重搭配,减少体积重过大所带来的不必要运费成本;
3. 要学会裁纸箱;自己包装,检查质量和优化包装的灵感;
4. 要多种发货方式结合-快递/空运/海运,既保证时效,又降低成本;
六.创新思路:
1. 对于新卖家、小卖家来说,创新就是笑话;
2. 全面的复制就是最大的创新!
3.创新不等于“无中生有”,不等于“独家私模”,不等于“创意产品”;
4.创新可以是“新瓶装老酒”,可以是“微变化”、“微创新”,也可以是“更低成本”、“赠品搭配”,或“组合套装”等等;
5. “一切创新都是旧元素的组合”–Iphone手机,特斯拉轿车;
七.等有了一定运营经验后,如何创新和差异化竞争:
1. 产品(组合)对消费者更有吸引力,确保消费者愿意买(种心锚);
2. 成本更低,价格对消费者更有吸引力,更有利于销售中的竞争,确保卖得好;
3.组合创新:创新不等于发明创造,也不是创造全新的事物,而是把不同的事物关联起来,合成新事物。
4.这种交叉组合式的创新,才是我们作为跨境电商卖家可以做的创新。
5.更多的数量组合,同样的售价:大小尺码数量配比的调整;
6.同等的数量组合,更低的成本结构,更低的售价:采购、包装、头程物流、人效等;
7.只要你是一个积极上进的创业者,皮糙肉厚,具有钝感力,有埋头苦干的精神,那你的身边一定聚集有一群比你厉害愿意帮助你的人,充分利用自身资源,多问多学习,避免走不必要的弯路。
八.基于市场调研和消费者视角的差异化策略:
1.长短大小法:长改短,短改长,大改小,小改大;
2.配件搭配加减法:配件减去N个降低成本,更低成本更低售价

孵化学员笔记 | 亚马逊选品思路和方法的总结

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