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发布于 2022年11月15日

10分钟超越9.9大促销量!国货品牌借双11引领东南亚生活新潮

10分钟超越9.9大促销量!国货品牌借双11引领东南亚生活新潮

11月10日晚,国内外无数“尾款人”严阵以待,准备掀起一场全新的消费革命。双11发展至今,已从一个平凡的日期衍生成为一种消费文化,当国内的正在拼凑格式满减优惠的同时,东南亚Lazada双11一年一度的六国消费巡礼,也与零点的钟声一同敲响。明星演绎,线下网红打卡点美陈、线上互动直播…很快,在娱乐化的消费模式下,东南亚年轻一代消费者强劲的消费力到达了井喷的状态。开售12小时,Lazada便交出了第一份傲人的成绩单。大促开售前11分钟,销售额对比平日同时段激增124倍。

今年的双11 Lazada跨境业务百花齐放,四大行业多类目销量多点盛放。品质生活消费成为双11后又一新潮消费。而今天为大家介绍的两位商家正是其中代表,以黑马姿态引领双11全面实现东南亚品质生活消费追求。

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随着露营热的东风吹向东南亚,与之深度绑定的户外电源便成了露营爱好者的潮流标配。正浩EcoFlow作为近些年从户外电源细分赛道崛起的一匹黑马,从7月正式运营Lazada开始,不足半年时间,首次参加Lazada双11便完成双11 GMV环比99大促增长240%的赫然战绩。

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露营从小众走向大众,也就是近两年完成认知普及。在此之前,户外电源在多数国家仍是非日常民用的商品,并且随着东南亚不同国家之间的消费力以及使用环境的区别,户外电源在东南亚市场的整体渗透度并不高。

面对这样的市场环境,正浩EcoFlow从产品特性出发,经调研将东南亚用户画像分为两类:

  • 一类是25-30岁追求精致露营以及户外生活体验的年轻消费者;

  • 另一类则是45岁以上的男性手工业者。这类消费者在东南亚的一些岛屿或电力不稳的地区有着应急用电的强需求。

通过对受众人群的剖析,正浩EcoFlow前期品牌推广采取了图片、视频、KOL种草等多种载体形式在社交媒体进行传播,完成用户对于户外电源使用场景普及。同时,为适配不同诉求消费者使用户外电源的场景传播,正浩EcoFlow通过Lazada站内平台广告的形式增强主力产品在整个平台的曝光度,让消费者进一步了解整个正浩EcoFlow的产品生态链,进一步强化品牌认知度。

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在9.9大促的小试牛刀后,正浩EcoFlow通过复盘开始进一步根据市场特性调整了整体的运营战略,并且尝试更多样的平台玩法。“进入海外仓后,在大促期间送货时效基本可以做到三日送达,部分地区能实现一日达,同时在运营成本方面,海外仓相比国内直发为我们节省了50%-60%的运营成本。”正浩Ecoflow海外运营负责人刘聪表示。

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明确目标人群,细分使用场景,海外仓做支撑,站内站外全面铺开。更加细致的运营策略让正浩EcoFlow在Lazada双11大促第一个小时便完成了9.9大促整日的营业额,GMV被推向新高。

在整个双十一井喷的数据背后,我们看到了东南亚市场的另一面,即使在500-600美金的高客单价下,户外电源这个细分品类在东南亚市场中也还存有尚未被挖掘的消费潜力。

“目前东南亚市场仍旧处于初始化的阶段,我们预估明年整个行业还会有很大的增长空间。”

——正浩EcoFlow海外运营负责人刘聪

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与“露营热”催生出的一系列户外需求一样,对精致生活的向往使得年轻一代的消费者对于小家电品类也有了更高的要求。相比传统小家电产品的单一化,东南亚消费者烹饪需求的的多样化则给小家电品类带来了更多的可能和机会。

智能厨电品牌TOKIT在入局东南亚市场前,便在新马两个站点的品牌众筹活动提前测试了智能化厨电在东南亚国家的市场热度。准确找到东南亚新中产家庭的目标人群,以科技解放双手的产品理念,在Lazada铺售TOKIT智能厨电在东南亚的销路。

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宣传前期,智能厨电品牌TOKIT站内站外推广双管齐下,将一个可以完成AI互动视频教学、大屏幕触控、实时可视化的智能厨电机器形象烙印进小家电消费者心中,以跨境国货姿态向消费者展示了智能化小家电富裕生活的更多可能性。例如,在Lazada双十一大促上备受东南亚消费者欢迎的智能炒菜机TOKIT Omini Cook,同时针对多样化的烹饪场景,研发出了30多种烹饪模式,上千种食谱,让智能炒菜机更好地适用于不同背景下消费者的烹饪习惯。

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在前期积攒了众多品牌关注度的情况下,TOKIT结合Lazada双11的闪购活动以及大额优惠券的玩法补贴,在开售前10分钟GMV便超越9.9大促全天,双11当天GMV相比9.9大促更是增长720%。为了应对东南亚消费者的强烈需求,TOKIT也在第一时间开通了海外仓服务,提前将主推品备货,让货品能在最快的时间内到达消费者手中。

EcoFlow与TOKIT在双11的成功向我们证明着智能化、高单价、高颜值的科技生活产品在东南亚市场的无限潜能。在数字化消费和经济发展的同时,中高端消费者对于品质生活的追求仍会继续向前。东南亚品质消费觉醒前的抢滩登陆,未来国产品牌也势必在蓝海中雄踞一方。

而Lazada作为链接消费者与品牌的窗口,在未来也将持续为更多地中国品牌力,链接更多东南亚消费生活新方式。

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