跨境电商运营宝典

发布于 2022年11月16日

亚马逊老品想要爆发流量需要做到两方面,一个是提高曝光量,一个是提升转化率,只有这两方面的数据上去了,流量自然会高许多。
一、提高曝光量
1、首图
首图必须是纯白的背景,必须是实物展示,不能带有其他配件图;首图商品必须覆盖整个图像的至少85%,不能有任何的文字叙述或是浮水印;可使用TIFF及GIF格式的图片文件;
2、Title
标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润,是需要用心写好的。一个好的标题里面,既要表现产品的基本信息(如包括核心关键词,如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量,而标题上的第一个关键词一般是品牌名),又要符合买家的搜索习惯,所以要想写出一个好的标题,在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料,而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。
3、Search terms
Search Term里设置的关键词不在前台显示,填写的词就相当于数据库,当买家用某个关键词搜索时,如果seach term里恰好写有这些单词,那么就进行自动匹配,包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候,可以将在Titie(标题)没有用到的单词来进行填写。
4、Price
可以根据前期的市场调研结果,定有竞争力的价格;使用第三方工具AMZTracker观察排名。若排名上升,则维持定价;若排名下降,则继续往下调整价格,重复至排名能够上升;每天观察定价和排名的关系,使排名保持稳步上升的趋势,直到达到或超越目标排名;达到目标排名后,逐步往上调整价格,继续观察排名变化,最终确定稳定又有竞争力的定价;长期观察排名变化,若出现有力的竞争者,排名有所下降,需及时调整定价策略。
5、Rank(排名)
前期就是要努力的提高产品的排名!影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。相关性
关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。销量与转化率每个产品的销量不一样,转化率各有高低,这个因素会也影响商品的搜索排序。帐号权重及表现跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺,并且极为重视买家的购买体验,如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色,在产品或服务方面做得非常好,那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。
6、CPC
亚马逊CPC广告关键词来源包括自动生成Automatic Targeting和手动设置Manual targeting两种。通过一段时间的不断调价,分析核心关键词的投放成本与点击之间的变化,以此确定一个核心关键词的合理出价Bid,从而获得CPC广告最大化的投资回报率ROI。在完成以上核心关键词优化之后,可借助关键词工具挖掘产品的长尾关键词,并按照上述方法进行长尾关键词的投放测试,整理出高转化率的长尾关键词,再大批量投放。
二、提升转化率
1、Photo
买家通过关键词搜索产品,第一眼看到的是你产品的图片以及不完整的标题。人永远是视觉动物,你产品的颜值高不高取决于你产品图片拍的好不好。
2、Review
当基本的LISTING优化好了,很多时候转化率跟REVIEW直接相关。REVIEW的数量当然是多多益善,在亚马逊还允许测评的时候评论里没几个TOP REVIEWER 评论都觉得没吸引力,总的要注意评论的 评分尽量保持在4分或者以上,评论的形式尽量的丰富,文字、视频、图片都应该有。每增加100个订单要保持增加5个左右评论。大家购物都有看好评的习惯,相同的产品和价格被用户搜到,无疑90%消费者会奔向更多的好评的产品。
3、Price
Standard price 和Sale price应该同时设置好,还得注意,确定Sale price这个价格是否真的有竞争力。
4、Rank
提高关键词的匹配度
(1)产品的所属分类:在刊登产品时,要正确选择产品的大类和细分子类。(2)Titie(标题):标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润,是需要用心写好的。
(3)Bullet point(详细描述):Bulletpoint(短描述)主要用来罗列产品的主要卖点、亮点,包括产品的介绍、尺寸、功能、产品特点及优势、运输时间等。这块内容是买家进行进一步了解产品时会读取到的内容。
(4)Description(描述):长描述作为短描述的延伸,有很大的空间去写关键词,详细地描述、补充产品的信息。
(5)Search Term(关键词):SearchTerm里设置的关键词不在前台显示,填写的词就相当于数据库,可以将在Titie(标题)没有用到的单词来进行填写。
5、CPC
注意我们的产品及类目分类还有关键词相关联,如果类目和关键词不相关联,我们的CPC广告随时可能会出现在不属于你这款产品的类目上面,牛头不对马嘴。一个自动广告的时候会关联到该产品的类目排名高的产品。
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