跨境电商赢商荟

发布于 2022年11月16日

亚马逊选品中的“术、法、道”


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办86期,为行业输送10000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展45期,深得学员的认可。


本文为第1840篇原创文章,如需转载,烦请注明来源”赢商荟-老魏”,深表感谢。

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给孵化营的学员筛选他们初步选出的产品,有时候一份50+的选品简化表,能够被我勾选出来的产品只有寥寥几款。
有些同学就反馈,选品太难了,花费了很多心力选出来的产品,就这么被你毙掉了;也有同学会很不解,为什么自己明明看好的产品,就这么被我看一眼就否定了呢?
原因无他。
我看过太多的产品,很多产品都曾经分析过很多遍,
哪些产品涉嫌侵权,
哪些产品太重太抛,
哪些产品售价低竞争激烈利润空间不够,
哪些产品存在太明显的季节性,
哪些产品是平台禁售的,
哪些产品属于非刚需,用户在意颜色款式尺码,
哪些产品用户体验感太强而产品好评率偏低,等等等等,
不一而足,因为有多次的重复,自然看一眼就知道了。
对于选品,我的观点是,在掌握了基本的逻辑和方法的基础上,量大是制胜的关键。那天读到一句话,数量是最重要的质量,我不能再同意更多。
很多卖家之所以选不出产品,关键就在于看过和分析过的产品太少,量不够。
所以,我总是提醒孵化营的学员,要把亚马逊40个一级类目下的5级类目榜单逐个查看,并且养成每周查看一次的习惯,在看的过程中,看到任意一条让你眼前一亮的产品,都要习惯性的进入这个卖家的店铺,去看看店铺里还有什么产品,如此交叉,每周重复,当你分析过的产品产品足够多,当你能够拿一张白纸就可以一口气写出5000个不同的产品品名时,你自然就不缺产品了。看过的数量足够大,分析过的产品足够多,好产品就自然涌现出来了。
很多卖家都卡在这一环节。
在数量确保的基础上,选品其实会经历三个阶段:术、法、道。
术”是指任何一个卖家想稳定的选出好产品,一定得掌握一些基本的选品方法,这些能够高效的选品的方法就是术。
比如,Best Sellers选品法是术,优秀店铺交叉复制法是术,但“我有一个亲戚让我卖他生产的产品,可以给我帐期”这不是术。

在这两种对比中,前者具有可复制性,后者只是偶然性,前者是以市场为导向,成功的几率大,后者是以自我为导向,成功的几率小,即便成功,也只是幸运而已。
“法”是规矩,规矩之内叫自由,超出规矩,即便可以短时间的存活,但不能长期稳定,甚至会带来毁灭之灾。
选品的规矩分两方面:平台的规则和自己的底线(能力边界)。
比如,平台禁售侵权的产品,这就是不可触碰的红线,如果你非要销售,被系统抓取到,Listing会被删除,被权利人投诉,账号可能会被移除销售权限;平台对一些类目的产品有规则限制,

比如不能卖安全带的延长扣,不能卖枪械类的、战术类的,这是应对当地法律法规的要求,如果你非要投机去销售,一旦被平台识别到,Listing会被删除,账号的绩效指标会有不良记录;

再比如,平台对一些产品有时令性的限制,巧克力、软糖、蜡烛等易融品,每年的4月15号到10月15号平台不允许入仓,如果仓库里有呢?会被亚马逊系统强制销毁。这些都是规则和规矩,没有什么商讨的余地,所以,卖家在做选品时,必须了解并遵守这些规则。
有些同学会说,可我之前不知道呀,也不知道去哪里了解这些呀,但你此刻读到这篇文字,是不是可以把这些当作清单记录下来并牢记在脑子里了呢?
除了平台的规则之外,选品的“法”还包含自己给自己定的规矩,主要是根据自己的实际情况哪些产品不做或者不能做。
比如,一个朋友因你入行亚马逊,你知道他的产品和店铺,那我想请问,这类产品,你可以做吗?也许有人会说无所谓的吧。但基于我对这个行业这么多年的观察,假设你在意你们的关系,我的建议是不要做和你朋友同类的产品。瓜田李下,老祖宗早就告诫过我们。
再比如,你的资金量很小,想小成本试错,做沙发、家具等,可以吗?我个人觉得,不可以。资金不足以支撑你去做这些事。
甚至还有个人的忌讳,也会影响你的选品,比如我曾经做过成人用品,但我们运营部门的同事都是女生,一人负责一个店铺,一天,一个女生过来找我,“我不想做这类产品,要么你换人,要么换产品”,我选择了换产品。
再来看选品的“道”。
当你经历了大量的选品之后,看过各种产品,拿过N多样品,打造过各类产品,有失败有成功,慢慢的,选品会融入你的血液和思维,去菜市场买菜,看到师傅把肉打成肉沫,你能想到这个肉沫粉碎机是否合适?去商场逛街,看到家居产品,你会想到,这收纳类的产品是否可以关注?看到一个妈妈带着孩子,你会想到安抚奶嘴、口水巾等等,如此,你不再为选品发愁了。

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