跨境电商长期主义

发布于 2022年11月16日

在过去的相当长一段时间,我都在为如何搞定营销而努力,或许是因为重新创业后我们明确了一个用户方向,有了相对稳定的产品线后基本都把精力放在了如何卖货上,但是这次杭州之行让我深刻理解了创业本身是一个复杂问题的集,我们应该关注的绝不仅仅是营销,用户,需求,产品线,商业布局其实每一个点都值得我们深入思考,除此之外,我经常会碰到一些想要直接借鉴别人完整商业思路的情况,现实往往比较残酷,我们永远不可能一比一复制别人的成功,所以带着问题找答案比直接寻求一个救命良方好的多。     一个好的产品是要经过不断的改良测试检验的,很多卖家总是在强调选品思维而忽略了改进产品,这其实是犯了一个根本性的错误的,我举个例子:手机刚刚出来的时候,有一个非常火的产品叫做万能充,因为电池可以被拆卸下来,所以这是一个刚需性的产品,但是随着科技的进步,时间的推移,我们发现万能充这样的产品已经完全没有需求了。同样的,我们可能会因为运气,因为对数据的判断选择了一个貌似不错的产品,但是如果不持续的研究用户需求的变化,没有持续的改进产品甚至是勇于推出革自己命的产品,就非常容易被别人革命。去年我们发现了北美的某类用户对一类产品需求非常大,市场上现有的产品已经销售了很多年,做的人也不是特别多,于是想着做一个同样或者类似的产品去试试水,结果到年底的时候发现一个新的公司推出了跟以往结构完全不同的产品,关键是更好用,他们用了三个月的时间就占领了绝大多数的市场,因为好的产品是会自动传播的,幸好我们没有做太大投入,但是对于那些坚守老产品老方案很长时间的公司就比较悲催了,他们备了大量的货,我估计也没想到有天会被这么颠覆。

最佳的成长方式:带着问题找答案

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