亚马逊全球开店

发布于 2022年11月16日

干货帖 | 大欧洲掘金新赛道,4大新站点不容错过!

听说出海大欧洲除了成熟站点还可覆盖更多站点,入驻复杂吗?物流费用贵吗?

成功布局欧洲5大成熟站点,还想再拓生意,但又担心税务合规~

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不担心!来拓欧洲新站点啊!

  • 地理距离近,文化相似,与欧洲5国消费者的喜好也类似

  • 一键同步Listing即可入驻

  • 沿袭欧洲成熟站点物流模式与税务合规,省钱又省心

  • 欧洲出口计划,1个SKU直接卖欧洲16国 

新鲜!求科普!求讲解!

干货帖 | 大欧洲掘金新赛道,4大新站点不容错过!
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划重点来了!记好笔记!

笔记01

 欧洲4大新兴站点,

5大入驻理由!

先来看看欧洲4大新兴站点的基本情况吧!

干货帖 | 大欧洲掘金新赛道,4大新站点不容错过!

– 点击查看大图 –

再来看看选择亚马逊欧洲新站点5大理由!

理由1

站在巨人肩膀上的欧洲新星,事半功倍!

亚马逊对荷兰、瑞典、波兰和比利时消费者影响力强:在4个站点开站前,当地消费者已有在亚马逊欧洲站其他站点购物的习惯,欧洲成熟站点如德国站更上线了荷兰语和波兰语版本。

亚马逊欧洲新站点从20年3月以来陆续开站,上线之初即可为消费者提供超过30个品类的选品!

理由2

4大新站点,潜力非凡!

  • 荷兰站发展前景大好,2007至2021年线上商店数量平稳增长;2021年线上成交量已超过3.7亿个订单5

  • 2021年瑞典人均线上消费约为1932欧元,荷兰约为1968欧元,接近德国,比西班牙高出大约35%6

  • 虽波兰站的电商零售业较其他国家来说起步较晚,但发展速度却不可小觑!2021年电商年增长率约为25%,2022年线上消费市场预计将达240亿欧元7

  • 比利时线上消费力强且电商发展迅速,2021年线上消费总额达到121亿欧元,年增速高达17.9%比利时人均线上人均消费接近意大利水平,线上消费年增长率高于欧洲整体10%8

理由3

亚马逊助力新站点发展,经营无忧!

 可使用FBA,支持Pan-EU和EFN物流模式,与欧洲五国共享仓储! 

  • 若您是FBA卖家,无论PanEU还是EFN模式从德国FBA仓发货至荷兰、瑞典、比利时站以及从法国FBA仓发货至比利时站的订单,仅需本地配送费

  • 自波兰站上线以来,亚马逊不断在波兰进行大量投入,现已有11个亚马逊物流仓库可供卖家使用。

一键同步上架,快速便捷!

  • 您可以通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “建立国际商品信息 (BIL)”工具,自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站比利时站。

 支持亚马逊代扣缴费、与欧洲五国共享亚马逊增值税服务(VISA),让税务更简单! 

  • 亚马逊增值税整合服务(VISA)是一种增值税合规解决方案,可帮助卖家注册及申报多达欧洲 7 国的增值税。

    开启服务即可享受:英国+欧盟EORI号免费注册,波兰及西班牙免费宣誓翻译。

  • 公司注册地在非欧盟境内(比如:中国)的卖家,在哪个国家存放当地库存,就需要注册该国的VAT税号。

    荷兰、瑞典、比利时暂无供中国卖家使用的FBA仓,因此FBA卖家无需注册该三国的VAT税号。若计划在波兰境内存储货物,则需要注册波兰VAT税号。

??立即开启福利,加入亚马逊增值税整合服务

https://sellercentral.amazon.de/vat-registration/v2/index.html#/welcome

理由4

消费喜好和欧洲成熟站点相似且可参考,轻松拓生意!

由于地理位置相近,这4大新站点的买家个方面的相似度比较高,卖家可以方便拓展业务。

网购年龄层:荷兰、瑞典、波兰、比利时四地,网购人群主要集中在25-49岁。

网购偏好:女性更偏向于家居服饰类的商品,男性更倾向购买硬件及电子产品。

配送偏好:四国消费者更偏向于在线上消费购买日常所需,因此更高效的配送更能满足消费者的需求。大多数消费者希望能在5天内收到包裹。

网购特点:产品是否配有清晰、详细的使用说明书是影响荷兰、瑞典、波兰、比利时四国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产品,由于其操作可能具有一定的难度与难理解性,其产品说明书越详细越好,能够帮助客户如何正确使用。

同时,同属欧洲大陆的新站点与欧洲其他5个成熟站相比,消费者偏好、购物习惯等都有相似之处,尤其是德国站非常值得参考。

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还建议大家研究下,4大新站点旺季热卖选品,轻松拓品,赢得本土消费者!

??新站点热销品榜单

理由5

搭上欧洲出口计划,一个sku卖到更多欧洲国家!

不注册新账号,不搬运Listing, 无需额外注册VAT, 最大化利用现有欧洲站点配置,一个SKU 轻松卖到奥地利,瑞士,爱尔兰,丹麦,葡萄牙, 希腊,捷克等众多国家!支持自配送(MFN)及亚马逊物流(FBA)!

??重磅!1个SKU直接卖到欧洲16个国家!亚马逊欧洲出口计划上线!

笔记02

各类扶持助您新站点掘金顺利,

众多利好!

01

简单操作,无额外费用,

即可轻松卖货欧洲4个新站点!

如果您已有欧洲亚马逊联合账户,则表示您已经开通欧洲9国商城,无需单独为荷兰、瑞典、波兰、比利时站创建卖家账户。请直接在卖家平台上传产品,即刻货卖欧洲9国站点。

*若您还没有注册欧洲亚马逊联合账户,您可以移步本篇文章末,扫描二维码报名注册立享9国站点商机

02

活动资源丰富、免费提报促销,

与欧洲其他站点同享促销节日!

  • 目前,荷兰、瑞典、波兰三个站点均已在卖家平台上线“秒杀”、“7天促销”和“优惠券”三大促销工具,其中荷兰站已开通Prime会员专享折扣。

    您可以在卖家平台自动提报deal活动且均免费。比利时站已上线“优惠券”工具,其他促销功能将会陆续上线。

  • 荷兰瑞典波兰比利时站促销节日众多,与欧洲其他站点的大促节日相似,主要促销节日有:春季大促、Prime Day、夏末促销(返校季)、黑五促销、圣诞节促销。

    同时,促销时间相差不大,您只需为欧洲所有站点同步备货。

03

欧洲亚马逊物流方案已就位,

四个站点均有费率优惠!

  • 荷兰站、瑞典站以德国为虚拟仓,比利时站以德国、法国为虚拟仓,本地配送费低于德法意西

对于荷兰、瑞典、比利时站来说,将商品从德国的FBA仓库配送至荷兰和瑞典的订单,及将商品从德国或法国的FBA仓库配送至比利时的订单,无论Pan-EU模式还是EFN模式,FBA配送费用即被视为本地配送费用。

提示:如果您的公司在中国设立,且您是FBA卖家,您无需为荷兰瑞典比利时单独注册VAT税号。

举例:以900g标准包裹为例

荷兰:

Pan-EU/EFN从德国配送至荷兰:3.63欧元

瑞典:

Pan-EU/EFN从德国配送至瑞典:43.01瑞典克朗(约4.05欧元)

比利时

Pan-EU/EFN从德国/法国配送至比利时:3.76欧

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德国本地配送:4.37欧元

法国本地配送:6.4欧元

*根据2022年8月汇率

  • 波兰站本地配送费比德国低68%,更有中欧计划为您节约成本

亚马逊已在波兰境内设立FBA仓库供卖家使用,基础设施十分完善。如果您使用亚马逊物流欧洲整合服务(Pan-EU),且您已经激活波兰的FBA仓储服务,那么您即可享受波兰本地配送费,这比德国本地配送费低60%!

如果您还使用中欧计划,即您在卖家平台激活了德国、捷克、波兰的FBA仓储服务,那么对于每件从德国配送的FBA商品,每件商品还可再节省0.26欧元

??请复制以下链接到浏览器,了解中欧计划:

https://sellercentral.amazon.pl/help/hub/reference/G202030150

举例来说,如果您一年有5万件FBA商品从德国配送,中欧计划将为您节省13000欧元的物流费用。

举例:以900g标准包裹为例

波兰:

Pan-EU:6.55波兰兹罗提(约1.43欧元)

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EFN从其他欧盟国家配送至波兰:38.98波兰兹罗提(约8.20欧元)

*根据2022年8月汇率

再来一个表格看清欧洲4大新站点扶持福利信息:

建议长按保存和收藏

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– 点击查看大图 –

说了这么多,具体怎么入驻哇?

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欧洲上线攻略这就为您奉上!

欧洲新兴站点上线攻略

第一步

确认已经开通欧洲站联合帐户

第二步

确认荷兰瑞典波兰比利时站已经出现在卖家平台

现有的欧洲联合账户卖家,无需创建单独的卖家账户,卖家账户中会自动出现 荷兰/瑞典/波兰/比利时选项:

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– 点击查看大图 –

TIPS

一般所有新卖家联合账户的卖家平台都有欧洲新兴站点的选项,您可以直接上传产品;如果没有,可以自查欧洲站账户是否同时满足以下三个条件:

在亚马逊欧洲站任意商城未被限制销售

在卖家平台已经填写了公司地址 

已在卖家平台付款方式中将有效收款方式分配至所有既有商城

如已经确认满足以上要求,请联系您的账户经理

第三步

为荷兰波兰瑞典比利时站添加Listing

使用建立国际商品信息(BIL工具)将欧洲站其他站点的Listing同步至荷兰、波兰、瑞典和比利时站的步骤如下:

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完成以上步骤后,商品就会按照您的设置翻译为当地语言同步至波兰/荷兰/瑞典/比利时站了!

*瑞典和波兰使用当地货币,而非欧元,设置价格时请注意汇率差异。

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数据来源:

1.https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/

2.https://www.statista.com/statistics/435943/online-shopping-e-commerce-spending-per-capita-by-country-europe/

3.https://data.worldbank.org.cn/indicator/NY.GDP.PCAP.KD?end=2019&name_desc=false&start=2019&view=chart

4.“官方使用货币”中数据值均采用2022年10月19日汇率,请以最新汇率为准

5.https://www.statista.com/statistics/558287/number-of-online-orders-in-the-netherlands/

6.https://www.postnord.com/media/publications/e-commerce/e-commerce-in-europe-2021

7.https://www.statista.com/statistics/1315543/poland-e-commerce-market-value/

8.https://www.statista.com/statistics/827819/online-shopping-expenditure-in-belgium/

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