闻酷跨境电商

发布于 2022年11月16日

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?
负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

“要不要卖房做亚马逊?”、“要不要放弃做亚马逊”这些话题一直被圈内人热议,多少人入局亚马逊只为实现买房梦,又有多少人为了亚马逊店铺能继续维持下去,卖掉了手上所有的资产。

亚马逊犹如一座围城,外面的人想进去,里面的人想出来。

01

卖家们的纠结

论坛上有一位做亚马逊的卖家正在纠结“要不要卖掉那套价值180万的房子,全身心的投入到亚马逊中”。

据该卖家自述:“现已经年满30岁,家有老婆,月薪过万,但是一直过着负债的日子。他每天要工作到9点以后才回家,回去之后基本没有时间陪伴自己的家人。自己有着几年亚马逊运营经验,副业也一直做着一个16年以前的店铺,平时上了点产品基本都用来交了月租,因为主业占据了太多时间,所以也无力去打理。

但是这种每天重复加班的日子,让他感到很痛苦,他想静下心来全心创业亚马逊,以便为自己的未来谋得一份出路。奈何没有足够的资金,所以想着将手里的那套价值180万的房子卖掉。”

跟这位卖家有着同样焦虑感的人比比皆是。近几年,网络上吹起一股“做亚马逊能大翻身”的神话,什么“20多岁,靠着亚马逊月入几十万”;又或是“靠着做亚马逊在深圳买起了别墅”;还有“亚马逊创业两年从负债到年入百万”、“大学生兼职做亚马逊月净赚5万”等等。

正是因为这些信息,让很多人深感焦虑。对比看,自己都快三四十了,还一事无成,于是暗示自己“是不是也可以靠着亚马逊去搏一搏这平淡的一生?”。

之前,有一位深圳卖家,在2015年靠着做亚马逊挣到了人生的第一桶金,不仅在武汉买了房子,还剩余100多万。如今,受疫情等各类因素影响,他手里的钱已悉数尽出,另外还在亚马逊上亏损了近300万,里面包含向银行贷款的200万。眼看着自己的亚马逊之路大起大落,他很不甘心,想靠着把武汉的房子卖掉,获得一些资金,再战亚马逊。

从去年开始,很多做亚马逊的卖家开始走下坡路,虽然一直以来行情都没有好转的迹象,今年尤盛,但是挣钱的卖家依旧大有人在。很多人即便处境艰难,但也依旧死守亚马逊不退场。

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

02

要不要放弃亚马逊

面对竞争残酷的亚马逊电商,有卖家表示:“即便今年没挣钱,也要继续做下去。”

卖家小李称自己应该是离不开亚马逊了,自2015年入场,跟着公司一直在亚马逊上做精品运营,当时打工鼎盛时期一年也能挣下100万,后来也做到了管理层。经历了几年的打磨手里积累了一笔资金,并有供应商、人脉等资源做支撑。于是小李就七拼八凑拿出了300万在深圳一个城中村旁边招了五六个人单干了起来。

因为有供应链优势,加上几个爆款,一年下来也取得了很可观的收益。一路走来,亚马逊让其尝到了太多的甜头。直到去年,自己引以为傲的开模产品被市场低价抢占了份额,核心产品的排名也一路下跌,销量骤降。

为了挽回损失,小李也被迫走了低价销售策略,没想到各种不好的事情接踵而至,如竞争对手恶意差评、退款等,还有亚马逊各种打压政策,经过多番周折,产品链接被保住了,可损失却高达百万。

“现在,只要能出单我就很开心了,即便每一个订单都会亏损”:小李如是说。

当问及后期会不会考虑退出亚马逊时,小李明确表示一定不会退出,只要在竞争中再次找到自己的核心优势,就肯定能把亏损的钱再赚回来。

卖家小林却不这么执着,他认为很多死守亚马逊不放弃的人,是沉没成本心理在作祟,认为自己已经投入了足够的人力、物力、财力还有时间,不能这么轻言放弃。殊不知,后面会亏的越来越多,需要投入的资金也会越来越多。

小林时刻提醒自己“宁愿少吃肉,也不要将自己立于危墙之下。”

2022年,做亚马逊亏损似乎成了常态,要不要逃离亚马逊,为自己另谋他路,还是继续死磕,待到风向变的时候,赚回自己亏掉的钱?

这个问题让多数人感到纠结,继续投入资金,害怕是个无底洞。现在就退出,又很不甘心,深耕亚马逊7年的卖家Alen表示:

“这么多年,我在亚马逊上投入了太多太多精力了,无数个日日夜夜我都过来了,现在让我收手,很不甘心。对外跟别人聊起亚马逊,是我的兴趣所在,我觉得亚马逊能让我闪光,现在退场实在不知道自己还能干嘛!”

其实选择做跨境电商,亚马逊始终是一个躲避不了的选择,面对全球寒冬,跨境人究竟该作何选择呢?

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

03

不做亚马逊,还能做什么

卖家熙华2019年入局亚马逊运营,工作在深圳一线城市,拿着可观的工资,过着还算潇洒的日子,可是这一切如梦幻一般,在亚马逊封号潮来临后彻底破灭了。

熙华说:“那是五一放假后,上班没几天,公司多个店铺账号受限,很快五个站点的店铺全部被封,原因是关联,这对公司和个人来说都是一个晴天霹雳的消息,自己盯着屏幕好久才缓过神来,自那以后职业一直走下坡路,若是放弃亚马逊,不知道自己还能干嘛。”

对于亚马逊这个行业的从业者来说,无论是个体户还是企业,相互之间都是一脉相承,相互关联的。行业大环境影响,很多亚马逊人也选择了转行。

有人做了其他平台:

亚马逊竞争激烈,欧美市场趋于饱和,很多看好跨境电商行业的人依旧在为自己另谋出路,不在单纯依附在亚马逊平台上。有卖家选择了独立站、有的选择了东南亚电商、还有则将希望寄托在了海外拼多多Temu上。无论是哪种平台,对于中国出海卖家来说,都是一个个试错机会,很有可能抓住了救命稻草,就能果断放弃亚马逊了。

有人选择去摆地摊:

前不久,一张亚马逊运营改行买卤菜的图片被刷屏了,一个普通的卤菜摊位前,一位老板正在忙碌地切菜配菜。很多人慕名而来,都表示他们家的卤菜味道很不错。

还有多数卖家选择了去地铁口摆地摊, 有人调侃,还可以多拉几个曾经做亚马逊去摆摊卖吃的,形成亚马逊大佬小吃一条街。

有位运营表示,他们公司仓库因为侵权,有1000多货物被滞留数月,团队老大决定带队去地铁口清货。这不免让人好奇,我们经常能在路口看到各种类型的大甩卖,是不是都是曾经风光过的亚马逊大佬在清货。

回归问题本质,做跨境电商一定还是有机会的,只是相对而言,市场竞争格局更加激烈,想要做好并赚钱都非易事了。亚马逊只是一个平台,未来还会有更多的平台出现,未来的红利我们也不可知。只能说,做跨境电商,坚持长期主义,才是取胜之道。

有人说:对长期主义者来说,哪怕每天进步一点,只要能活下去,复利效应一定会给卖家带来巨大的回报。

做亚马逊起起伏伏的整个过程对于卖家来说是值得细细回味的,无论是去是留,至少我们都在这条赛道上留下过自己的身影,这一切便值了。


*以上卖家皆为化名

往期精彩

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

【跨境知道交流群】

有一手资讯、有干货、有大咖、有资源

【跨境知道爆料群】

欢迎行业爆料、维权求助

扫码可申请入群

请备注清楚要进哪个群

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?
负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

求分享

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

求点赞

负债200万!卖家:要不要卖房继续做亚马逊?

求在看

延伸阅读
评论