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发布于 2022年11月16日

蛋糕有多大?阿里前高管在东南亚卖家居,上线4月融资百万

昨日,东南亚跨境电商平台巨头Shopee母公司Sea发布了其Q3季度的财报。财报显示,Shopee的Q3季度营收为19亿美元,同比增长32.4%,GMV为191亿美元,同比增长13.5%。虽然相比Q2季度并没有太大的增长,但是拉长周期来看,东南亚市场仍然具有广阔的电商增长空间。

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(来源:Shopee财报)
作为全球增速最快,最具潜力的电商蓝海市场之一,东南亚吸引了无数巨头争相入局。其中除了亚马逊,Lazada和Shopee两个电商平台巨头大概是最被人所熟知的。另外,以社交之名涉足电商的跨境“新贵”TikTok也异常看重东南亚市场,在当前已开通的8个TikTok Shop站点里,东南亚地区就占了6个。
阿里前高管在东南亚创立家居独立站
但是东南亚的独立站市场中,除了快时尚大卖SHEIN在全球扩张的时候兼顾了东南亚市场外,似乎没有什么比较突出的卖家出现。然而前不久,一家名叫“Homing Day”的独立站横空出世,上线不到半年时间,就获得了400万美元的天使轮融资。
蛋糕有多大?阿里前高管在东南亚卖家居,上线4月融资百万
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(来源:th.homingday.com)
据悉,这家独立站虽然成立时间不久,但是来头却不小,它是由两位阿里前高管联合创办的家居生活电商网站。这两位高管一位曾任天猫供应链及菜鸟仓配总经理,主导菜鸟集团海外市场;另一位是阿里资深技术专家,拥有多年业务系统架构和实践经验。光是创始人的来头和曾经的工作经历,这场“双剑合璧”就足够吸引资本的目光。
东南亚市场究竟有什么魅力,能够受到这么多电商巨头,新贵的青睐呢?

东南亚电商市场或将破千亿美元大关
据鲸网跨境了解,东南亚目前共有6.5亿人口,互联网普及率达到了75%,远高于全球平均水平(59.5%)。且互联网用户每天上网的时间为7-10小时,远超欧美。
虽然近年来由于疫情的影响,东南亚市场经济有所受挫,但是电商市场却获得了大量增长机会。和其他电商市场相似,疫情培养了一大批东南亚消费者的网购习惯。相关数据显示,2021年东南亚共有3.5亿网购用户,占总体互联网用户的80%。
eMarketer报告显示,2022年,东南亚电商销售额将达到897亿美元左右,明年则有望突破千亿美元大关。
尤其是越南、印尼、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡这六个国家,不仅拥有东南亚近90%的人口,同时也占据东南亚主要的电商市场份额。且这些国家的人口结构都呈现年轻化趋势,消费增长潜力十分可观。
Homing Day网站分析
说回Homing Day,目前,品牌主要销售渠道是其独立站。在售的产品共有1321种,包括餐厨、收纳、卫浴、小家电、家居装饰、日用、办公、户外等在内的多类目,皆来自与其合作的115个供应商。
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(来源:homingday.com)
对于品牌理念的解说,网站介绍到:

从省时省力的工具到唯美的艺术品,无论是清晨第一杯水的陶瓷水杯,还是深夜阅读的老式台灯,你会在这里寻找到你需要的一切。

可见,Homing Day的目标是打造出一个东南亚生活方式品牌。根据品牌理念、网站风格和产品定价来看,Homing Day的定位是东南亚的中产人群,而这个群体正是目前东南亚电商市场的主要购买力。
根据Facebook 和贝恩的一项调研结果显示,东南亚经济处于双位数的上升期。2022年,东南亚的中产阶级人数将扩至3.5亿人,占总人口的一半左右,且这些人口可支配总收入将高达3000亿美元。
蛋糕有多大?阿里前高管在东南亚卖家居,上线4月融资百万
(来源:facebook.com)
目前,Homing Day网站的流量有3万多,近50%的访问来自泰国,这与网站的语言目前在东南亚国家中支持泰语有关。访问的用户年龄主要集中在18-44岁之间,大概占总访问用户的70%以上。
另外,Homing Day的主要引流渠道是社交媒体,这和大部分在起量阶段的独立站运营模式大相径庭。一般来说,在新独立站的引流渠道选择上,很多运营人员会优先选择SEO做相关关键词的优化,或者Google的广告投放,来提升品牌的知名度和自然流量的累积。但是Homing Day的搜索关键词只有其品牌词,并且0付费。
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这个打法也许跟东南亚的社交媒体现状有关。根据eMarketer的调研结果显示,东南亚社交网络在网民中的普及率是全球最高的,大概有三分之一的东南亚人活跃在社交媒体。其中Facebook、Instagram、TikTok、YouTube 是东南亚人最常使用的社媒平台。
从Homing Day的社媒流量来源看,尽管目前品牌在四个社媒平台都开通了官方账号,但是只有Facebook是其主要的引流阵地。作为刚刚打入东南亚跨境市场的新手,到处都是用钱的地方,选择比较省钱且精准的社媒渠道也许是明智的。

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(来源:facebook

Homing Day表示,“此次的融资将主要用于市场拓展和供应链建设这个市场拓展或许就包括品牌知名度的提升和推广渠道的扩增。毕竟,社媒虽然容易带来精准用户,但并不是最快获得品牌曝光的方式。
随着第三方平台政策的收紧,现在DTC独立站模式成为跨境卖家出海或扩张业务的优先考虑。而目前东南亚的独立站市场还是一片蓝海,鲸网跨境建议卖家,与其等市场成熟被瓜分,倒不如早日布局独立站,沉淀自有品牌,既当做销售渠道,又能提升用户粘度,培养消费者的品牌忠诚度,建立可持续的电商生态环境。

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