跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年11月17日

今天王同学提及到了自己正在打造中的产品面临要断货了,越是快断货,发现单出的更快,更多,产品是否应该保持现状,让排名能够上涨到更加靠前的位置,拉升转化率,起码断货不会让listing权重都没了?

我们都知道在当下整个亚马逊市场,产品的断货带来的不良影响太大了,一时半会去加大广告预算提高竞价来拉升产品的销量和排名,是非常吃力和非常花广告费的。

所以我一直建议大家,要做好产品的整个备货计划,工厂发货时间,自己质检货物需要的时间,海运的时效,这都是需要做好计划的,以免引起了产品的断货,得不偿失。

那么,面临产品即将断货,我们应该怎么做?

首先,我们可以逐步上涨产品的售价,然后观察产品的单量变化,如果销量不受影响,那么上涨售价的幅度可以稍微大一些。毕竟,在这大环境不是很好的情况下,能多挣一分是一分。

另外,产品的广告可以逐步降低广告竞价,减少广告预算,节省整个广告的支出,能够省下来的广告费,那可都是利润。

产品断货了之后,listing权重是不是又要重新计算?

产品断货,势必会影响了listing的权重,但是listing的历史销量,历史权重,都有积累,所以,基本上货补上了之后,我们需要快速让产品的售价降低一点点来恢复整个listing的权重和转化率,产品前期已经具备溢价能力,也有可观的利润,那么现在只是短暂地降低一点点售价来快速恢复权重,产品依然是有利润的。

通过这样子来拉升整个listing的销量,排名,转化率,会更加快速,更加省力,listing的权重也能够上涨得很快速。

同时也可以给产品增加个优惠券,毕竟优惠券也是一个流量入口,流量多了,自然转化也就更高了。等到产品排名和销量都上涨了,到时候再把优惠券关掉,也是可以的。

我们有的老产品已经卖了六七年,常年在头部前三位置,自然而然整个listing的历史权重很高,偶尔断货了一个星期,基本上补货了之后,不需要任何操作,产品也能够很快恢复到原来的排名位置,原来的单量,依然是每天稳定的出单,稳定的盈利。

因为,产品的历史权重和历史销量高,足够高,高到竞品们无法撼动。

而这历史权重和历史销量,却是很多人到现在都还不能够理解的,企图靠超低价冲排名抢单,到了头部排名然后再逐步涨价,实现全款深圳湾。

就这?方法论的基础都是错误的,哪怕你坚持个五年,哪怕你天天都觉得未来可期,恐怕也是把自己搞得遍体鳞伤。

……

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