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发布于 2022年11月17日

注:本文转自公众号【啊你绝对不知道】
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对于亚马逊卖家而言,新品的推广比上架更具有挑战性。新品有红利期,如果数据好,很容易成为爆款。所以无论是新卖家还是老司机,新品的推广都是至关重要的。
新品广告效果想搞得好,每一点都要合理规划,保证每个环节都要完善,再参考大数据,精益求精,这才是最精细化的运营方法。
第一点,曝光 
曝光是广告和文案优化效果的直观表现。如果新链接曝光非常小,每天只有几个或十几个曝光,那极有可能是我们的文案或者广告优化出了问题,比如在文案中的位置不够靠前,投放的关键词不够精准等等,需要及时调整。
第二点,点击率 
如果我们的曝光已经非常好了,点击率却跟不上,则曝光无效,那点击率要达到多少才算合格呢?一般点击率在0.4%以上就算合格,1%为优秀。如果在0.4%以下,就说明我们的点击率出了问题,需要去检查一下我们的产品的标题,价格,主图,评论,评分等等方面,再看看是否有做FBA,然后,根据情况进行合理优化。
第三点,转化率 
影响转化率的因素有图片,价格,优惠券,评论,评分,A加和五点等等。同时我们要注意产品是否有人跟卖,或者被人家打页面广告抢流量,再做出针对性的应对。
第四点,广告预算
广告预算对于新品前期广告预算的把握非常重要。新上架的新链接没有权重和数据支撑,需要通过广告推广来积累数据,但广告预算千万不要设置太高。
第五点,Acos 
Acos越低,关键词权重越高,随之关键词自然排名也就越高。在新品前期没有评论的情况下,转化肯定不会特别好,Acos必然不会很低。因此我们要结合以上第四点,降低预算,积累评论,再慢慢提高预算,那曝光点击转化也会随着上升,Acos就会下降。而判定Acos的标准,大部分类目通常以30%为分割线,30%以下为优秀,而在30%以上就只能说明还有优化和进步的空间。
另外精品化和品牌化路线的产品在新品准备期是一定要花个一周时间去做埋词操作处理。这还只是第一步,这步走的踏实如同夯实的地基,广告投放的时候你就有相关的数据,可以提前做精否,以及提前布局关键词,再根据实际情况调整,在产品广告数据出来之前规避掉不需要的投入,对精细化运营还是有很大的提升。
埋词优化原则 
1、自然落位,前后通顺可读性强;
2、无明显语法错误;
3、主关键词和含有主关键词的长尾词可多次出现,增加频率
4、Search Term建议写满,词的选择有3种方式(所有假设建立在你的页面已经优化的很好,图片,描述相关)
  • 新品期:排除掉前端所展现的所有关键词,剩余的优化进search term – 自动广告会跑出很多曝光,点击率可能会不错,但是转化很少,注意精否,这种方法的目的是为了获得更多曝光,更多展现;
  • 上升期:相关性非常高的主词和精准长尾词优化进去 – 曝光少,但是点击率,转化率应该会不错;
  • 成熟期:只填一个主词或者就干脆不填 – 前端如果优化的很ok,search term说实在的就是一个辅助亚马逊爬虫抓取你的数据,前端还是最重要的

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