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发布于 2022年11月17日

牛!每生产100件就能卖出98件!2022上半年SHEIN营业额暴涨至1107亿!

牛!每生产100件就能卖出98件!2022上半年SHEIN营业额暴涨至1107亿!

疫情蝴蝶煽动的DTC飓风,催化快时尚这一老茧蜕壳孕育出新的篇章。

谈起全球快时尚电商领先品牌SHEIN,圈内人士并不陌生。SHEIN的崛起吸引了无数资本橄榄枝,SHEIN身价膨胀至千亿美元,超越H&M和Zara之和。坐拥行业天花板的SHEIN,也化作标杆被出海者们竞相追逐和效仿。 

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在行业中,SHEIN的地位首屈一指,称得上是一众卖家和企业的模板。相关数据显示,2022年第二季度,在线购物平台SHEIN在美国下载量约为680万次,超越亚马逊(630万次)创新高。

近日,据知情人士透露,2022上半年SHEIN的销售额超过160亿美元,折合人民币1107.2亿元,同比增速50%。

每当SHEIN传来动态,必将掀起一阵狂热讨论,这次并不例外。

01

SHEIN上半年营业额1107亿

据了解, 2022上半年SHEIN的销售额超过160亿美元,折合人民币1107.2亿元,同比增速50%。

SHEIN为本年度设定的销售目标是300亿美元,在上半年就已经实现一大半了,下半年有“黑色星期五”“圣诞节”“元旦”等节日的加持,300亿美元的年度目标几乎是没有悬念的,大概率会超额完成。

说到SHEIN,其近几年的增长速度,基本可以称得上是“奇迹”。 

2020年,在大环境的催化下,人们的线上购物需求暴增,SHEIN迅速抓住机会,依托性价比优势迅速在北美市场发展壮大。2020年,相较上一年SHEIN达到了250%的惊人增长,GMV首次突破100亿美元。

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(图源:36氪)

但2021年,SHEIN的增速出现回落现象,增长也从250%下降到60%,今年上半年同比增速再次下滑了50%。 

但即便增速有所回落,相比同样主打服饰的快时尚品牌ZARA,SHEIN依旧处于上风。 

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在行业整体遇冷的情况下, SHEIN为何还能在快时尚行业一路狂飙突进,风靡欧美市场,它究竟做对了什么?

02

受众、低价、供应链,SHEIN的三大淘金之道

SHEIN在欧美市场的快速崛起,自然与之营销策略密不可分。以“Z世代”群体为主,推低价优质产品、强化供应链是SHEIN的重点发力点。

身处快消行业,该公司首先将其目标人群放在了“Z世代”身上,此类消费群体在除看重产品品质外,对价格也更为敏感。其美妆独立站上的产品价格最低的仅在5美元左右,此价格的产品超400件。而SHEIN的服装价格也仅为几十美元左右,一件连衣裙的价格甚至不超过15美元。

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SHEIN的逻辑是用“更快+更便宜+更时尚”的模式,满足Z世代的新鲜感与多种穿搭装饰需求,让Z世代陷入不停买买买的魔咒之中,以此作为自己的入场机会。

除此以外,为了强化受众粘性,SHEIN还加大在各大社交媒体上的产品推广力度。其在各大社交媒体的发帖量接近上万, 同时SHEIN还通过Ins、Facebook和Pinterest、TikTok等平台进行网红带货,引流及转化效果显著。

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此外,强大的供应链优势也是SHEIN进行产品“实时销售”的重要保障。据业内分析,SHEIN订单先从一两百件的小规模开始生产,市场反馈效果好便继续返单,如果没有达到预期便中止生产,根据市场情况及时调整,柔性供应链方式有很高的的灵活性。

据了解,为保持高效的运转效率,SHEIN会根据不同的角色分为多套系统。其匹配的工厂能看到在售SKU的实时需求,通过精准匹配缩短生产周期。与欧美地区的竞争对手ZARA、H&M相比,SHEIN的生产周期要少一半。有业内人士曾称:“SHEIN在广州30%的服装供应链都在给它供货。”

03

交货时间缩至3天,SHEIN再建两大配送中心

随着销售额持续飙升,SHEIN正计划深化其在美国的立足点。

为缩短配送时间,今年4月,SHEIN在印第安纳州开设了首个美国配送中心,之后还将对其扩建50%至150万平方英尺。

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最近SHEIN方面还发布了一份研究报告,结果显示,目前位于印第安纳州的配送中心将为当地带来每年1.75亿美元的经济收入,到今年年底,还将为当地创造1000多个岗位。

此外,到2025年底,SHEIN对该工厂的扩建将创造1400多个工作岗位,这将使该地区的总就业岗位增加到2300 个,这一增长预计每年将带来2.3 亿美元的经济附加值。

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同时,SHEIN美国业务总裁George Chiao表示,公司计划将于2023年在加利福尼亚开设一个180万平方英尺的配送中心,随后再在美国东北部开设第三个中心,但具体日期未定。此外,他还透露SHEIN未来几年内会在美国扩大招聘规模。

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最后想说

中国品牌出海的黄金时代已经到来。

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近几年来,在国家政策的大力推动下,许多的卖家都走上了品牌化的路线,越来越多卖家认识品牌的重要性。从传统线下贸易到线上平台,从聚焦中心化的平台到挑战独立站市场、社媒营销生态闭环,各大平台、渠道为拥有品牌的卖家提供了大量的服务与支持,所以现在对于新加入亚马逊的卖家们而言做品牌已然是大势所趋。

素材来源:海外星图

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