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发布于 2022年11月17日

96%的消费者喜欢货比三家!在亚马逊如何轻松拉客?

近期,有很多卖家发现,自己面对的消费者,正越来越“多变”:

他们喜欢“货比三家”,在第一次查看商品就下单的消费者非常少。

他们喜欢“犹豫再三”,从第一次查看商品到下单总是需要几天的时间。

他们喜欢“探索未知”,新商品和新品牌似乎对他们有不一样的吸引力。

根据亚马逊洞察,只有4%的受众会在一开始浏览某件商品的同时就做出购买决定,意味着96%的顾客会花时间考虑不同的选择1。而顾客从发现到购买,则需要6到7天的时间2。同时,高达80%的顾客,使用亚马逊发现新商品和品牌3

消费者“喜新”的购物心态,对于亚马逊卖家来说,既是挑战也是机遇!如何确保你的品牌或商品能被“记住”,同时如何轻松抢占竞品在消费者购物车中的位置?

用好展示型推广广告肯定不出错!

作为可在站内外“发力”的亚马逊广告产品,它能为卖家提供全面的消费者触达精准的定向投放多模式竞价计费,利用它,对于精准拿下那些“三心二意”的消费者很有帮助。

更全面的消费者触达

展示型推广广告不仅能面向亚马逊站内消费者推广,对于站外的消费者,也能精准触达,这一特性,也让展示型推广广告成为卖家进行站内外消费者触达的“最强选择”。从引流渠道来看,展示型推广广告主要分为以下两大部分:

01 亚马逊自营流量

在使用展示型推广广告后,除了能获得亚马逊站内流量,还能同时获得亚马逊广告自营的站外内容或设备的广告位上的流量:如IMDb、DPReview、Goodreads 、Kindle上任意广告位置的流量,或Fire TV(例如展示广告)和 Fire 平板电脑(例如唤醒屏幕)上的某些独家展示位置的流量。

96%的消费者喜欢货比三家!在亚马逊如何轻松拉客?

图源:亚马逊广告

02 第三方平台流量

此外,还能获得与亚马逊合作的第三方网站或App上的流量,而这些第三方,大部分都是提供优质品牌内容的平台。

96%的消费者喜欢货比三家!在亚马逊如何轻松拉客?

图源:亚马逊广告

更精准的定向投放

虽然展示型推广广告在站内外有多个推广位置,但这并不意味着需要付出更高的流量成本,相反,展示型推广广告通过以下两大投放方式,能帮助精准触达“最容易对商品心动”的消费者。

投放方式1:内容相关投放

此投放方式是原商品投放的升级版,在原商品投放的基础上,拓展了站外展示位置,可利用此投放方式,进行类似商品定向或品类定向,提高消费者对产品的购买意向和对品牌的认知度!

举个例子,想为自己的某款运动鞋投放展示型推广内容相关投放时,可以使用类似商品定向,将你的运动鞋广告投放在其他运动鞋的“地盘上”。也可以使用品类定向,将品类名称“运动鞋”作为内容关键词,触达浏览相关内容的消费者。

投放方式2:受众投放

此投放方式是基于消费者不同的购物行为信号,帮你瞄准亚马逊站内外最有可能下单的目标消费者,大幅度提高流量的精准度,以实现更高的转化率!

举个例子,想投放自己的某款运动鞋时,可以通过再营销浏览定向,面向在回溯期内浏览过这款运动鞋,或浏览过其他运动鞋的商品详情页,或浏览过运动品类/运动鞋品类商品的消费者,推介你的运动鞋。通过购买再营销,面向在回溯期内曾购买过这款运动鞋,或某款热门运动鞋的消费者,展示你的运动鞋。还可以通过亚马逊消费者,面向有相似特征的消费者(如热爱跑步)推广你的运动鞋。

如果想了解更多展示型推广广告投放的实操知识或其他卖家的实践案例,可通过扫描下方二维码,关注亚马逊广告微信公众号解锁!

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更省钱的“竞价”计费

除了通过更精准的投放助你降低引流成本,在竞价优化上还能更好地控制投放预算。展示型推广竞价计费方式有点击付费 (CPC) 扩展、按展现量计费 (vCPM)。当选择“针对可见展示量进行优化”这一竞价优化选项时,只有当顾客查看你的广告次数达到1000次时,才需付费。
在出海品牌不断涌现的当下,想在旺季中拔得头筹获得更多利润,展示型推广广告确实是各位卖家值得入手尝试的一大利器,同等预算可实现更精准更广泛的消费者触达,省钱省时又省心!除了刚刚说的优势以外,展示型推广广告还能够触达通道货架之外顾客,自带品牌保护“屏障”——拒绝列表功能,如果想一一了解,可以点击“阅读原文”进行查看。

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96%的消费者喜欢货比三家!在亚马逊如何轻松拉客?

数据来源:
[1]美国桌面设备线上顾客转化率(截至 2018 年第 3 季度),Monetate
[2]亚马逊研究(2019 年):美国顾客在亚马逊上从初次浏览到购买之间的平均用时
[3]CPC Strategy 和 Survata,”The 2018 Amazon Shopper Behavior Study”

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