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发布于 2022年11月18日

亚马逊运营如何避免产生巨额FBA超量费

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亚马逊运营如何避免产生巨额FBA超量费

亚马逊运营如何避免产生巨额FBA超量费

大家想要避免产生巨额的FBA超量费,唯一的正途就是按平台规则运营

努力提升库存绩效指标,避免库容被限,避免陷入库容限制和支付“超量费”的恶性循环中。


亚马逊运营如何避免产生巨额FBA超量费

大家应该及时检查自己的库容是否受限,了解IPI分数是否达标。查询位置:后台首页右下角,或者点击进入库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)都可以查看到。发现库容受限,我们首要任务就是提升库存绩效指标至达标值,下面随亚马逊代运营小编一起看看如何提升库存绩效指标。

影响库存绩效的几个主要因素:

一、冗余库存百分比:

即亚马逊物流商品中被认定为冗余的商品所占的百分比。点击右边“减少冗余库存”那里可以看到具体哪些产品冗余了。

对这些产品可以通过降价促销,买赠,推广或者直接移除的方式让产品活起来,不再是冗余产品,降低冗余产品的占比;

二、亚马逊物流售出率:

即售出商品数量/库存商品平均数,这个数值越高越好。这就要求卖家不仅要多卖货,而且不要在FBA存放过多的库存;

三、无在售信息的亚马逊库存百分比:

即当前无在售信息的亚马逊物流商品所占的百分比。商品信息有问题的要及时修复,如果商品在FBA因为各种原因变成不可售库存,需要尽快将其清理或者移除;

四、亚马逊物流有存货率

即可补货亚马逊物流商品在最近 30 天内有存货时间所占的百分比。提前分析库存变化,对缺货的产品要及时补货,确保在线的产品不会长时间处于缺货状态。不再出售的商品要选择不再提示补货。

亚马逊运营如何避免产生巨额FBA超量费

从以上几个影响库存绩效的因素可以看出,铺货模式在亚马逊上是很难行得通。要提高库存绩效分值,我们可以从以下几点来操作。

一、清理冗余库存

冗余库存是指超出供货 90 天所需数量的库存商品数量。如果发现这一块的表现不好,那么我们就要想办法尽快清理冗余库存,建议包括:

1、折扣促销

可以通过站内设置折扣比较大的Coupon优惠卷,站外可以通过红人来促销。

2、大幅降价

可以直接大幅度降价让利给消费者以提高销量。

3、增加广告投放

提高广告预算和竞价,配合折扣或低价以提高销量。

4、移仓或者弃置商品

移仓的话可以联系第三方海外仓,将货物全部或部分移出。让储存超过90天的库存尽快清理掉,给更畅销的产品腾库容。

二、提高售出率

除了提高冗余产品的售出率之外,其它正常产品的售出率也需要提高。方法包括但不限于折扣促销、降价促销、广告投放,另外还可以通过优化Listing等方法来提高。

三、FBA畅销品及时补货

查看【补充库存】数据,需要补货的商品尽快安排补货,确保店铺中的畅销产品是有足够库存的,不让畅销产品断货,避免断货影响。

相信通过这样的操作,库容绩效指标一段时间就会达标。亚马逊提高库存绩效指标至500分,提高了FBA门槛,从另外一方面来讲,也进一步推动卖家去不断提高效率,选精品,提升运营能力。

亚马逊运营如何避免产生巨额FBA超量费


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