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发布于 2022年11月18日

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#eBay经营之道

目录

①实操案例解析如何分析产品成本与利润

②常见满减规则整理

③如何组合产品,触发买家买多件

④实战解析如何制定活动策略与规则,引导买家买多件

卖多件,出多单!eBay旺季满减活动运营战术来了

冲刺旺季,运营有绝招!今天,我们向您介绍巧用eBay促销工具创建“满减活动”,把流量留在你的店铺,引导买家买更多!

详情页里标红加粗、醒目的“满减活动”banner会吸引犹豫不决的买家进行额外购买。那么如何在eBay创建“满减活动”呢?只要通过Order discount订单折扣和Coupon优惠券这两个eBay促销工具,就能在eBay创建行之有效的“满减活动”。接下来我们就看看创建“满减活动”三步走!

第一步

分析产品成本和利润

首先,卖家需要从成本的角度出发,对参与“满减活动”的产品进行仔细筛选。考虑产品在促销活动过后是否能回本,利润空间是否满足预期等问题。注意,因为利润计算难度大且复杂,容易因计算误差而导致最终结果不如预期,所以不建议卖家对全店产品都设置满减活动。

接下来,我们看看“满减活动”的利润表现,以满100-10这个“满减活动”为例:

第一种情况 >

买家原计划花费远超过100,如120或150左右,已经满足100-10的“满减活动”条件,实际打折下来的比例高于直接折扣10% off,“满减”的利润更好;

第二种情况 >

买家原计划花费的金额为100,恰好满足100-10的满减活动,那么满减活动的利润表现与直接10% off的利润表现持平。首先这种情况极其少,其次可以根据调整商品定价来解决。

第三种情况 >

买家原计划购买的产品不足100满减条件,未能享受满减优惠,卖家原价卖出,利润表现更好。

这里要提醒卖家对满减活动进行合理定价,加大买家足额和正好凑足满减门槛的难度。请卖家依据自身产品客单价进行合理设置。

卖多件,出多单!eBay旺季满减活动运营战术来了

第二步

“满减活动”产品组合选品有玄机

满减活动的目的在于触发买家买多件,因此,围绕满减活动合集页中的产品组合问题,要注意以下几点关键:

满足同一个消费场景 >

如果您正在销售eBay平台的核心优势品类——车大灯,此时满减活动合集页中的满减产品需要尽量满足汽配这一消费场景,而应该避免跨大类、跨类目的其它产品,例如突然冒出来的不合场景的睡衣、厨具等等。

注意,不同型号的行车记录仪也不建议放在同个活动中,因为同一买家同时买两种不一样行车记录仪的可能性偏低,可以选择与记录仪和其他车载设备、内饰产品进行选品搭配。

满足产品组合的选品搭配 >

以家居园艺为例,户外椅子、遮阳棚虽然不归属于同一个细分类目,但是共同点在于他们都是同一个消费场景、需求场景,且当买家脑海中对它们有着“色系统一、大小适配、风格百搭”的场景化构想后,在“满减活动”中加购下单的概率会更高。

第三步

策划“满减”战略,分析产品客单价、制定满减金额规则

如何制定“满减”战略?总得来说,一是合理设置满减门槛,旨在让买家“跳一跳、够一够”才能达到满减;二是通过指定产品定价吸引买家多买。

以下通过2个场景进行解析:

第一个场景:关注满减活动的门槛设置

如果您的某款产品的客单价是100,当制定满减规则时你第一感觉会选哪个?A还是B?

满减规则A:99-15,满99减15

满减规则B:150-15,满150减15

规则A等于“买就送”,满减无门槛;规则B才需要买家去“凑一凑、够一够”以达到满减条件。因此B的策略更容易达成让客户买多件的活动目标。

第二个场景:产品定价玩法吸引买家买多件

如果你的某款产品的客单价介于50-80之间,当设置100-30的满减规则时:

第一种:只要多买就多送

假设买家原计划花费50美元,当得知100-30的满减活动后,他心想:“满减后我只要花70美元,也就是比原来的预算多花费20美元,就可以购买更多的产品了”;

第二种:多买反而省钱

假设买家原计划花费80美元,当得知100-30的满减活动后,他心想:“倘若我多花费20,达到100-30的满级门槛后就可以省下10美元了……”

总而言之,以上2种场景都是为了提升买家对满减活动的参与度,继而达到让买家买多件的“满减”目标。

提醒各位卖家“满减活动”结合free return会有更好的效果,不过大家还是要根据自己的目标利润空间进行策划。最后提醒卖家们一定要设置newsletter,筛选创建后,及时将“满减活动”信息传递给自己的核心客群,扩大满减活动的覆盖面影响力!祝大家旺季大卖!

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