跨境黑马

发布于 2022年11月18日

半年销售额突破千亿,SHEIN加速向平台模式转型

半年销售额突破千亿,SHEIN加速向平台模式转型

销售额突破千亿后,SHEIN向卖家抛出橄榄枝。


半年销售额突破千亿,SHEIN加速向平台模式转型

出品 | 跨境黑马   作者 | 马叔

半年销售额突破千亿,SHEIN加速向平台模式转型

上半年营业额1107亿


从一众跨境电商玩家中成功脱颖而出,如今已经创造了无数奇迹的SHEIN还在疯狂成长。

这样的成长更多体现在销售额上。对于今年的销售目标,SHEIN一开始定为300亿美金。上半年,随着SHEIN在多个海外市场上的持续扩张,其销售额也跟着一路飙升,仅半年时间便超过了160亿美元,折合人民币1107.2亿元,同比增长50%。


如今跨境销售旺季已经到来,“黑色星期五”、“网络星期一”等多个火爆的大促活动即将到来,消费者的购物欲望更强。显然,SHEIN在下半年冲刺时期的销售额可能比上半年还多,今年SHEIN有望超额完成自己制定的年度销售目标。


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值得一提的是,2020年SHEIN曾凭借着海外市场涌现的线上购物浪潮崛起,其GMV首次突破100亿美元,同比增长250%,超高的增速几乎让所有人都注意到了这匹潜力巨大的跨境独角兽。至2021年,SHEIN再接再厉,GMV增速虽有所下降但也达到了200亿美元,其中自营营收达160亿美元。而今年SHEIN的全年GMV极大可能突破300亿美元,这三年的增长势头非常强劲。

半年销售额突破千亿,SHEIN加速向平台模式转型
(图源:中泰证券研究所)

在谱写了一个又一个跨境神话之后,SHEIN的野心还不止于此。


今年SHEIN开始向线上实体业务进军。今年11月,SHEIN的全球首个长期线下实体店铺设在日本东京原宿区,在这家店铺,消费者可以进店试穿商品,然后扫描二维码在线上购买。


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(图源:SHEIN
Japan)

从电商到实体,这样线上线下联动发展的模式或许也是SHEIN面向Zara、H&M等全球其他快时尚巨头发起的挑战。与此同时,从今年的11月到12月,SHEIN的多个时尚快闪店将进军巴西市场,属于它的跨境电商版图还在扩大。

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SHEIN已开启平台化模式探索

当然,对于多数第三方跨境卖家而言,SHEIN如今最值得关注也是最重要的一次尝试,无疑是它已经开始了转向平台化的模式探索,今年关于这方面的首次试水选择了增长潜力巨大的巴西市场。


可能在不久之后,SHEIN在巴西市场上将变身成全新的电商平台。在这里,第三方卖家可以自由开店,并且自己负责运营、物流等等,同时在这种店铺模式下,商家的店铺名会出现在商品详情页。

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这就相当于SHEIN正在尝试为第三方卖家打开自己的流量池。此外,在今年10月末,SHEIN还宣布将在美国市场推出个人对个人的在线二手转售平台SHEIN Exchange,用户可以在此平台上买卖来自SHEIN的二手商品,未来计划扩大到全球市场。


不难看出,如今SHEIN正在努力尝试撕掉它的固有标签,一方面加速从服装品类向全品类扩张,另一方面试水像“海外版淘宝”、“海外版闲鱼”这样的多种电商平台模式,渐渐从“小而全”迈向“大而美”。


半年销售额突破千亿,SHEIN加速向平台模式转型

(SHEIN全品类布局)


不少跨境卖家们,其实也能在剖析SHEIN一步一步的成长之路中获取做电商的经验。就像在以往行业非常暴利的时代,那些想要吃螃蟹的人往往能轻松赚得第一桶金。

但如今随着行业环境的不断变化,从eBay、速卖通、Wish再到亚马逊,卖家布局单一市场、单一平台要面对的风险越来越高,找网红的营销推广成本也在持续上涨,流量带来的销售红利难以持续,卖家们也到了必须要改变的时候了。

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如今,除了欧美市场,像巴西、南非、俄罗斯等更多潜力市场正在崛起。此外,还有一些更具发展潜力的电商平台,TikTok电商加速发展、SHEIN向平台化模式转型,还有拼多多的Temu正在崛起,它们的种种表现引起了卖家们的热烈讨论。

无疑,这样的趋势也为需要拥抱变化的跨境电商行业创造了新的机遇期。卖家们也需要在这股浪潮中找准自身优势,通过多渠道、多平台、多市场的运营模式,挖掘新的销量增长点。不过生意也讲究“贵精不贵多”,卖家还是要考虑自身实际情况,不能跟风盲目布局。

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