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发布于 2022年11月18日

Q

广告每次点击费用为什么比设定的竞价高?


A:因为不同形式,价格就会不同。


Q

在什么情况可以降低广告竞价?根据什么来判断广告活动的权重有没有提升?


A:不管什么类型的广告,用一句标准的话来说, 只要此广告活动带来的广告订单能够赚钱,那么就让此广告活动跑下去,甚至不需要降低单次竞价,自动广告就是根据广告活动的ACOS来调整,ACOS高,就要做否定优化,否定垃圾属性关键词和其他品牌关键词。

词组的话,看看词组的关键词的广告有没有在第一页第二页,如果没有在第一页第二页,先暂时不要降低单次竞价那么快,除非此关键词自然关键词已经在首页,在首页再把单次竞价降低让广告活动出现在第2页。 

广告权重,你看最近30天的广告数据和看最近7天的广告活动,一对比就可以看出来广告的表现,广告权重基本要此广告活动跑一个月之后才有权重,跑几天一两周的广告活动是没有多少权重的。


Q

设置广告竞价时,要比建议竞价高多少才有效?


A:如果产品对卖家来说是全新的产品,可以直接使用建议竞价,或比建议竞价高一点,比如高0.1美金或者高0.5美金之类,一般会有较好的曝光量。如果运营人员对产品的广告投放有一定经验,也可以结合过往经验设置广告竞价。实际运营过程中,更需要参考实际情况和广告数据报告来进行调整。


Q

投放广告时,系统显示的“建议竞价”有三个数字,请问怎么分析这三个建议竞价呢?


A:三个建议竞价分别为:

$0.70——可能上首页的出价

$0.49——行业当前最低的出价

$1.40——行业当前最高的出价

如果是投放新品,一般会建议设置比第一个价格高一点的竞价,比如显示的是$0.70,那么我们可以设置为$0.71、$0.72或者就设置系统推荐的$0.75,后期再根据广告数据报告来进行调整。


Q

为什么竞价产品被暂停?


A:已经添加的竞价产品,如果由于处罚、下架、删除等原因导致不再被系统加载搜索,会变成暂停状态。(暂停状态仅限于竞价广告投放,不影响产品本身在网站展示的状态)暂停状态的竞价产品不能再参与竞价,已经设置的出价会被撤销,视乎暂停原因决定是否退款。


Q

如果我的出价比建议竞价低会怎么样?


A:若出价比建议竞价低,那么广告赢得竞拍的几率就会降低,相应就会导致较低的曝光,最后就是较低的点击和购买。当然,广告出价的高低也要考虑自己想赢得的广告位置,也和自己产品打造的不同阶段有关。


Q

之前竞价区间是1.82-5.76刀,建议竞价是3.17,有正常出单。但是前天发现竞价区间变了,变成2.63-171.53,建议竞价是5.28,现在我标价是3.6然后只有曝光,完全没有点击,竞价区间变化意味着什么?


A:可能是你选择了动态竞价,亚马逊系统会根据你的曝光量出单情况自动调节竞价


Q

亚马逊怎么查看手动广告中默认竞价所支付的平均价格?


A:亚马逊广告的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。你所指的平均价格,可以下载广告报表看下具体的扣费和点击次数,用扣费除以点击次数,平均价格可以参考这个。


Q

我想分时段给自己的广告调整竞价,请问在时间上有什么建议吗?


A:如果这一块要做得很细,得根据自己的产品销售数据来决定。如果自己产品比较多,预算充足,可以使用外面的广告管理工具来定时设置。

如果产品不多,预算也有限的话,那就自己勤快一点手动调整了。比如北京时间下午3点(PDT时间凌晨0点)前后把竞价降低,而到了北京时间晚上12点(PDT时间9点)前后再把竞价提起来。


Q

关键词广告,提高竞价后,在前台搜索此关键词的位置并没有提高,无论增大到多少竞价都不动位置了,是什么情况?


A:广告的位置除了竞价外,跟你的排名也有关系。

简单而言,销量越好的产品,他只需要花少的广告费即可排在前面(假设1元),而那些销量没有那么好的产品,可能提高比到他还高的竞价(假设2元),依然没法获得较前的位置。还有一种情况,就是你改价后,广告位不会马上变更,你可能要在等段时间,一个小时甚至一天左右,再看看位置有没有变化。

【美鸥跨境运营】Q&A:设置广告竞价时,要比建议竞价高多少才有效?

【美鸥跨境运营】Q&A:设置广告竞价时,要比建议竞价高多少才有效?

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