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发布于 2022年11月18日

Q

什么是亚马逊广告


A:亚马逊的一种推广方法,被称为“按点击付费”,是亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式是在亚马逊平台通过付费获得流量的第一手段。关键词竞价,以每点击一次计费。它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量,在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下,有助于爆款的打造和形成。尤其对于竞争少、售价高、利润高的产品,更应当优先考虑投放亚马逊广告


Q

亚马逊广告优化策略


A:1、listing优化

当你选定一款产品做广告时,产品的详情必须是完整、有吸引力甚至是完美的,不然,只会浪费你的广告成本于无形。这里的listing优化指产品的图片、标题、产品特性,产品描述、搜索关键词 

2、价格领先。

如果你的价格有优势,消费者购买的意向就会增强很多。价格是购物过程中的最敏感因素。

3、较多的review数量和较高的review评级。

一个产品如果没有任何的review,即便依靠广告推到了首页,也会显得单薄。评价越多,说明购买的人越多,产品好评率越高,说明产品得到大众的认可所以,在对一条产品投放广告时,一定要选择review 数量跟质量稳定的listing。


Q

亚马逊广告展示位置


A:目前,亚马逊站内广告可能出现的位置有2个:

搜索页面:亚马逊会在搜索结果页为投放了亚马逊广告的listing留出展示位,可能会出现在搜索结果上侧,下侧,中部,或者右侧。

广告直接展现在亚马逊搜索产品结果之中,在产品页面的顶部 中部 和底部都会出现。


Q

请问下同一个关键词我开了广泛和精准两种匹配模式分别统一放在两个广告组,这样会不会相互竞价拉高我的点击价格?如果我把这个词在广泛匹配的组里用精确否定掉,是不是不会产生竞争了?


A:1、会,一个词开一种匹配模式就行了,一般建议选广泛或者词组匹配;

2、如果说这个词精准的流量是最好的,你否定掉,是不是无形中降低了你的转化?要不产生竞争,一个词选一种匹配方式就行了。


Q

所有产品均投放亚马逊广告可以吗?


A:广告投放的正确姿态应该是精选产品进行投放,只有自己重点打造的产品投放广告,对于非重点的产品或者自己暂时精力无法顾及的产品,临时先不用投放广告,集中精力打造重点,当一个样板工程打造出来,自己掌握了广告的运营技巧,再把广告拓展到其他产品上也不迟。


Q

请问服装类的如何设置亚马逊广告词呢


A:设置一段时间自动广告,从报告中提取出一些转化高的词,等只能试试长尾了, 比如 长袖,短袖,无袖,圆领,V领,白色,黑色,也可以看看竞品的搜索关键词


Q

亚马逊广告排名因素有哪些?我设置了亚马逊广告为什么销量却没提升?


A:主图、标题、价格和评论数在搜索页面就可以看到了,如果客户点击了,说明客户已经看过这些内容了 ,如果你有在标题中写明适用型,那就表明客户在点击前就是知道的,如果没有转化,更可能是listing界面优化的不够。如果在标题中没写明,客户点进去之后发现不是自己想要的,则会造成很多的无效点击 。总值,没有转化多半是listing界面不符合客户预期,具体哪里不符合,自己多优化下。另一种比较大的可能就是同行竞争比较大,客户有其他选择


Q

亚马逊广告的排名规则是怎样的?我们该从几点来分析广告效果?


A:1在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。

2表现就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是CTR点击转化率(即点击量除以展示量)一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。分析广告效果从这两点就够了:

3、CTR。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位 又会大打折扣。

4、订单转化率转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

首先检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化, 如果没几个top reviewer,没几张图片或者视频,review连10都没有,总体四星往下,那么on page的体验可能较差,那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。

第二:去business report看看你的ASIN转化,如果转化偏低的。


Q

亚马逊广告投放对自然流量有影响吗吗?会不会提升自然流量


A:有影响。亚马逊自然流量是根据产品销量、排名、转化率等因素的一个综合考量后的分配,站内广告为店铺带来流量,如果在带来流量的同时,增加了销量,提升了转化率,这样可以拉升产品排名,进而会有更多的自然流量进来,反之,如果站内广告在带来流量的同时转化很差甚至没有转化,则会导致排名下降,进而自然流量减少。


Q

不同库存状况的产广告如何调整


A:1、库存充足

库存充足的产品。就是要把核心心流量词网首页打,打到首页开词组;再打第二核心词。根据我们之前经验。新品从推开始,核心词上首页大概就是15天时间。一般都是2个说多功能精准+1个自动广告开始。

2、滞销库存较多

滞销库存多、链接表现差。就通过七日秒杀+核心词广告大大预算+大额优惠券的形式看是否能激活。如果这种操作两次都不行,就需要社交媒体清货了。

3、即将断货产品

结合到货时间和目前的销量以及广告销量预估,得出每天要控制的单量,得出广告订单要控制的范围,去降低预算。

【美鸥跨境运营】Q&A:所有产品均投放亚马逊广告可以吗?该从几点来分析广告效果

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