AMZ123跨境电商

发布于 2022年11月20日

要说当下哪些行业最火,直播电商及视频带货当属其一。当短视频风潮吹遍全球,内容为王的时代再添大军,并衍生出了以视频、图文为核心的新兴电商模式。

如今,直播带货、视频创作成了消费市场的新风口,并涌现了诸多内容创作者及MCN机构。加之智能手机、3C数码产品的普及,人们对拍摄的需求大涨,从而带动了整个摄影器材行业的迅速增长。

在“人人都可以是博主”的时代,互联网对内容的需求表现为更加精细和个性,因此在摄影器材上的要求也更加专业。除了配备精细化的摄影产品,往往还需要摄影配件来辅助拍摄。

在此背景下,另一细分赛道逐渐步入正轨。而在摄影配件出海的大军中,就有这么一个公司,立志成为全球影像配件品牌——Ulanzi。

打造全球影像配件品牌

品牌方舟了解到,在海外市场,影像配件赛道仍是一个极具潜力的行业。在欧美等国家,对影像配件产品的需求早已凸显;随着社交电商和网红直播在东南亚地区的兴起,对摄影器材的配件需求也日益增加。

此外,这类产品也颇受年轻一代的欢迎,为生产出更好的作品,很多专业或非专业玩家都开始寻找高级摄影配件产品,如自拍杆、三脚架、手持防抖稳定器等。

因此,3C摄影配件市场逐渐瞩目,这一类目正在快速增长,且吸引了不少出海玩家押注这一赛道。成立于2017年的智能设备品牌Ulanzi,正是看中了摄影配件市场的巨大潜力,立志于打造一个全球影像配件品牌。

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据了解,Ulanzi是深圳市优篮子科技有限公司旗下品牌,以“用户智商,臻品智造”的产品理念打磨旗下三大品牌Ulanzi、VIJIM、FALCAM。其中,Ulanzi作为领先的摄影配件品牌,已经在海内外打出了一片江山。

Ulanzi主打手机与相机摄影摄像器材配件研发、生产与销售,致力于为内容创作者提供更轻巧便携、适合单人拍摄的配件器材。目前,其核心产品包括三脚架、相机支架、摄影补光灯等,产品畅销国内及远销海外100+国家,已服务全球500万+用户。

报道显示,Ulanzi的创始人兼CEO William具备12年出海+影像器材行业经验,在产品开发、市场销售经验丰富。而团队其他成员则来自Apple、泽宝、盈合机器人、倍轻松等知名企业。从团队上看,其阵容就非同小可,都是接触过3C类目或出海业务的成员,为Ulanzi深耕出海市场奠定了人才基础。

目前,Ulanzi已经实现了海内外的双重布局,不仅在国内电商平台业绩可观,也入驻了亚马逊、速卖通、独立站等跨境平台,并成为亚马逊多个榜单的Best Seller。

2021年,Ulanzi销售额破亿,新品上市成功率高达85%,营收在3年内增长了5倍;2022年8月,Ulanzi完成数千万元A轮融资,新一轮融资也在同步进行中。

通过在摄影器材市场的数年摸索,Ulanzi已经走出了一条自带特色的出海路径。

从用户需求到产品研发

作为3C数码产品的其中一类,摄影配件与其他产品也有着一些共同点,产品更新迭代快、生命周期短。在行业越发内卷的当下,企业要想保持竞争力,必须从源头抓起,重视产品的研发创新,打造用户真正喜爱的产品。

如中国头部出海企业安克创新,就用一个充电头创造了百亿营收的神话,除了强大的品牌硬实力,其对产品的精心研发和工匠精神也十分关键。

而Ulanzi也深刻明白这一道理,成立至今,Ulanzi实现了几乎全品类的产品线和结构性的研发创新,并仍在不断推陈出新。

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在研发之前,Ulanzi会进行一定的调研,挖掘目前消费者在摄影器材的使用中存在的问题和痛点,如专业要求高、器材过重、品类繁多、装卸复杂等。

难道只有专业的人才能玩好摄影吗?Ulanzi并不这样认为,其创始人William在一次访谈中表示,Ulanzi的研发方向就是让摄影爱好者能够更轻松的拍摄,降低摄影入门门槛。

由于用户对摄影配件的便携、轻量的需求不减,Ulanzi便以轻量化为研发核心理念,致力于生产出更加小巧易用的摄影配件。

即使只是小小配件,但Ulanzi的产品却有着不少巧思:

  • 在相机快装产品中采用榫卯结构来代替传统的拧螺丝安装,其快装卡口安装方便快捷,兼容以往的螺丝卡口,实现快速切换器材;
  • 针对单人拍摄中存在的多设备管理难、使用流程复杂等问题,Ulanzi推出了首款设备树(Gear Tree),通过模块化支架系统,让用户个人也能同时操控多个设备。
这样的设计和人性化处理,优先考虑了创作者的难点和体验感,受到了不少年轻人的欢迎。在Ulanzi的独立站官网上,就有不少海外用户的好评。
此外,在国外不少数码类网站上,也能看到诸多关于测评Ulanzi产品及推荐该品牌的文章,进一步体现了其在海外市场的和名气影响力。
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从私域用户到产品共创

作为3C数码产品的爱好者,其消费者通常会被冠上“电子发烧友”的称号,而抓住了“电子发烧友”的心,品牌几乎就成功了一半。
与其他品类的粉丝不同,数码爱好者通常会更加关注并参与品牌动态和产品研发,换言之,他们既渴望品牌能够生产出好的产品,也热衷于为参与到产品研发中来。
而Ulanzi也恰好利用了这一粉丝特征,并发起了多项用户共创活动,鼓励用户参与到品牌的研发和改进中来,充分利用用户的反馈和建议,进行产品共创,如Ulanzi的“快装”系统和“设备树”都是用户共创的成功品类。
据悉,Ulanzi目前在国内外私域用户高达70万,且这些粉丝粘性很高,在社群中非常活跃,并积极参与到品牌的互动活动,为品牌的产品研发出谋划策。
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similarweb数据显示,Ulanzi官网的受众中男性占 65.92%,女性占 34.08%,人数最多的访问者年龄组是25-34岁,可见该品牌很受年轻人的喜爱。
品牌方舟了解到,目前,Ulanzi目前在官方网站及公众号等多个渠道都发布了用户共创活动。
在其官方公众号后台,Ulanzi引导用户参与其“器械大师计划”,邀请用户分享产品想法:提想法换产品 ——欢迎器材党、发烧友分享您的产品想法,见证一个共创产品的诞生。
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在其官网上,Ulanzi同样发布了这项“器械大师计划”:我们正在寻找大师级的装备制造商,如果您有很棒的产品创意,欢迎加入我们的团队,设计最具创新性的装备。
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此外,Ulanzi还通过发放荣誉证书、代金券、奖金等福利来吸引用户参与共创,大大提高了用户的兴趣。如果用户的想法被采纳,并愿意参与研发过程进行深度共创,Ulanzi会给该用户分享产品佣金。
除了与用户建立良好的联系,Ulanzi还通过KOL来进行品牌营销,邀请多个博主进行产品测评和产品共创,以此加速品牌传播、放大共创计划效应。据报道,目前,Ulanzi在海内外拥有近千万粉丝,深度合作的KOL超过数千人。
这样的营销策略虽然司空见惯,但对于3C产品爱好者却很是受用,既能走进品牌、了解产品,又能参与到产品的开发建设中来,提升用户参与感,提升品牌的口碑传播。

写在最后

《2022-2027年中国摄影器材行业发展前景战略及投资风险预测报告》显示:2020年中国摄影器材行业产能规模约为52亿元,预计到2026年国内摄影器材行业产能规模将达到53.5亿元。
显然,中国摄影器材及配件市场仍有巨大的发展空间。而同时布局海外内市场,不仅是品牌谋求增长的全新路径,也是将“中国智造”产品输送至全球的重要举措。
如Ulanzi就在大力进军海外线上线下市场的同时,也在积极布局国内市场,并在不断提升国内市场业务占比。从模式上看,Ulanzi是一个型的出海品牌,并通过布局独立站和亚马逊双轨模式,来提升在海外的品牌影响力
近年来,随着独立站的走红,加之跨境电商平台的加码,让中国品牌有了更多在海外扩张的可能。而这条路对中国品牌来说,既饱含机会,又充满挑战。

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