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发布于 2022年11月21日

爆!杭州大卖一年销售1000万套宠物窝垫插图


11月,又一家出海企业正式在A股上市交易!


杭州宠物大卖、沃尔玛宠物大牌“CATCRAFT”所有者天元宠物,正式登陆创业板,首日收盘后市值大约40亿元!


2019-2021年,及2022年上半年,天元宠物营业收入分别为10.49亿元、14.50亿元、18.54亿元及8.64亿元,扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润依次为8717.44 万元、10032.92万元、9628.66万元及4731.14万元。

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2022年前三季度,预计实现营业收入15亿元至16亿元,同比增长 12.46%至19.95%,预计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润9300万元至10300万元,同比增长26.14%至39.70%。

通过在创业板上市,天元宠物预计募集资金约5.90亿元,用于湖州天元技术改造升级等多个项目。而按发行价格计算,实际募集资金11.25亿元,超出募资需求5.35亿元。

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天元宠物两次闯关IPO,终于得成正果。不过可能是因为资金超募且公司市盈率高于行业平均值,开盘首日,市场反应并不热烈,天元宠物收盘价单日跌了10.2%。

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根据Euromonitor的数据,2021年全球宠物商品市场(不含服务类)零售规模为1596亿美元,其中,全球宠物用品零售规模448亿美元,保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注提升,宠物用品行业将持续增长。


天元宠物成立于2003年,起步注册资本为300万元,2015年设立股份有限公司,是国内较早进入宠物行业的企业。目前公司共有14家控股公司,持股架构如下:

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公司的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业,逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系,可谓厚积薄发,在宠物用品领域内具有综合竞争力。

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天元宠物的产品主要是面向宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求,包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具以及电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等。


在产品开发方面,天元宠物持续投入。公司定期开发新品,每年推出2次新品目录共2000余款。同时,公司也会注重针对不同国家市场特点,进行相应调整。例如,天元宠物针对日本市场,会每年更新推出一册日本产品目录,包括百余款面料和色彩风格贴合日本市场的新产品。


细分一下天元宠物的各条产品线,其热销产品大致可以分为以下几类:

1. 猫爬架

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2. 宠物窝垫

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3. 宠物玩具


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4. 电子宠物用品

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5. 宠物服饰

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6. 牵引出行用品

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7. 宠物清洁用品

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8. 宠物饮食产品

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9. 宠物套装产品 

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10. 宠物主题系列产品

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11. 人宠结合产品

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收入构成来看,天元宠物的几个大类产品收入相对平均,占比都在20%上下,猫爬架占比略高。

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天元宠物在各类宠物用品的销量都是王者一般的存在。2021年,天元宠物卖出了超过5000万套宠物玩具,超过1000万套宠物窝垫,近500万份宠物食品,以及461万个猫爬架!

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如此巨大的销量,天元宠物采用自产加外协采购的方式来保持供应链的灵活性。从其平均外协采购单价来看,宠物窝垫、猫爬架、宠物用品的采购价今年都有不同程度的提升。而天元宠物对此的解释是,”主要系公司产品结构调整, 高单价产品销售占比提高所致”。

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天元宠物的海外客户可以分为三大类型,包括以Kmart AUS、TRS、Birgma、 KOHNAN 等为代表的大型连锁商超,以Amazon、Chewy、沃尔玛等为代表的知名电商零售平台,以及以Fressnapf、Petco等为代表的大型宠物用品连锁店。

澳大利亚零售巨头Kmart AUS在过去三年都是天元宠物的第一大客户。亚马逊、沃尔玛,以及宠物电商平台Chewy则属于位列前五名的客户。

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值得注意的是,天元宠物是亚马逊“亲儿子”AmazonBasics的重要供应商,为AmazonBasics贴牌供应宠物窝垫、猫爬架等产品。今年上半年,天元宠物大约有3.62%的营收来自亚马逊。


而在沃尔玛体系,天元宠物的自有品牌“CATCRAFT”逐渐发展起来,去年一年在沃尔玛的销售收入达到6516万元。

天元宠物的ODM客户众多,如果在消费者端发生了因质量退货问题,公司与零售客户通常不实行产品退货, 而在货款结算中予以扣减,或者依据具体情况通过协商分摊责任。

天元宠物产品以外销为主,自然可以获得出口退税。2019-2021年,以及2022年上半年,公司收到的出口退税额分别为7778.24万元、10702.57万元、12251.40万元和6,467.14 万元,各期出口退税率分别为14.01%、12.99%、13.00%和13.00%。

出口退税对公司利润有多重要?假设天元宠物平均出口退税率下降 1%,报告期各期利润总额将分别下降7.86%、6.92%、8.33%和9.75%;假设公司平均出口退税率下降3%,则公司各期利润总额将分别下降23.57%、20.77% 、24.98%和29.26%!


2016年8月,天元宠物登陆新三板,股票在全国股转系统挂牌公开转让。但一年不到,2017年5月,就在新三板摘牌。


2020年7月,乘注册制政策的利好,天元宠物提交招股书,筹划在创业板上市。排队超过两年,终于完成敲钟。

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