跨境焦点

发布于 2022年11月21日

最近小编在卖家交流群中,发现了很多跨境卖家都对【如何寻找亚马逊关键词】表示很困惑,不知道具体应该如何操作。

于是小编找到了跨境资深玩家——MoonSees的林老师,来和大家分享一些选词高阶玩法,帮助大家找到最佳、最合适的亚马逊关键词。

以下内容使用H10工具作为例子,含盖详细法则+实操训练,知识点较密集,建议大家收藏后再慢慢学习哦!

Helium10
选词技巧一览
01
潜力机会词
高搜索、低竞争
02
易上首页词
标题低频词、容易打造的词
03
僻词新词
小语种、新出热词
04
超级长尾词
长尾关键词,竞争少
05
优质拓展词
超级出单词的家族词
06
亚马逊黑标词
拥有黑标的词

潜力机会词
独家整理 | 6个找到亚马逊最佳关键词的方法

找到潜力机会词,是目前卖家们运用最广泛的方法之一。

潜力关键词是指搜索量高,但同时竞争指数很低的关键词,比如一个关键词的搜索量为10w,而它的竞品数量却为500,则说明它进入到市场的机会指数很高。

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# 如何找到:

以“bamboo cutting board”关键词为例,打开Magnet工具,搜索该关键词,得到“spice rack”搜索量为24w+,同时竞品数仅仅只有2000+,说明这个关键词的机会指数很高,我们可以利用起来。


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另外也可以关注一下Sponsored ASINs这个指数,这里的数字越小,就说明竞品在使用这个词打广告的可能性越低,也就意味着我们使用的话,效果会更佳。

易上首页词
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易上首页词的情况分为两种。

一种是标题低频词,也就是在首页使用这个关键词的人比较少,同时这个词跟你的产品又非常相关

在这种情况下,如果竞争对手没用这些词,而你用了,机会就会更高一些。

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# 如何找到:

Magnet工具中,Title Denesity代表首页产品的标题中含有关联关键词的数量,数值为33代表在首页使用该词的竞争对手有33个,数值为7则代表在首页使用该词的竞争对手有7个,此时,选择高搜索量,同时Title Denesity数值为7的关键词效果最好。

第二种是容易打造的词,这和H10CPR指数有关,CPR是指某一个关键词8天之内上首页所需要的单量

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# 如何应用

它的测算公式大致可以概括为,如果八天之内某一个关键词所对应的SKU需要出340单,那么这340单如何分布呢?应该在第一天和第二天达到340x10%的出单量,第三天11%,第四天12%,第五天13%,第六天14%,第七天和第八天为340x15%的出单量。

按照这样的螺旋打法,能让这个关键词所对应的SKU上首页。其中值得注意的是,SKU要对应单个的关键词

生僻词新词
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最常见的小语种西班牙语法语阿拉伯语,这三个语种可以多多关注经常有卖家可以从中挖掘到搜索量10w+的金牌词汇,同时他的使用率也比较低,卖家朋友们可以抓住机会!

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# 如何找到:

例如,我们在使用Magnet检索关键词时,发现“tables para picar cocina”这个西语单词,它的Magnet IQ Score值达到22w+Magnet IQ Score是指Magnet对该关键词的智能评分,数值越高越好),同时竞品数也在200以下,那我们就可以把这个关键词收下啦。

新词,即新出来的热词。这个概念可以关注H10工具的“Search Volume Trend”搜索词趋势指标。比如,卖家想知道近一个月内搜索排名上升比例最快的关键词,只需将Search Volume Trend降序排列,即可得知。

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# 如何找到:

如果是想挖掘新词,即可将Search Volume Trend升序排列,Search Volume搜索量设定最小值为200,由此可以得出【近期搜索量为200,但无数据比对】的关键词,筛选得到的关键词就是近一个月才出现的热门词。

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点击搜索量图表,将趋势表时间设定为“all time”,可以进一步证实,该词的数据初次出现时间是在上个月份,说明这是一个不折不扣的新词。

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超级长尾词
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长尾关键词的竞品数一般都很少,有时甚至可以和搜索量高达20000的词相媲美,因为超级长尾词的转化率相比之下可能会更高

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# 如何找到:

依然是打开Magnet工具,搜索量设定不超过500、搜索字数在5字以上,且这个关键关联度很高竞品数50,点击过滤,即可筛选得到长尾词。

优质拓展词
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优质拓展词,往往从广告报表或者竞争对手的报告中发掘。

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在自动广告中如果能找到一些点击率高、转化率高的词,我们可以找到这些关键词的所有“亲戚朋友”,然后纳为己有。

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# 如何找到:

以表单中标黄的“cold roller”为例,将其放进Magnet中,选择匹配模型为“smart complete广泛匹配,就能筛选出包含coldrollar两个单词的关键词。

亚马逊黑标词
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亚马逊黑标词,顾名思义就是拥有黑标的词,它能准确的引领我们走进流量入口。

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# 如何找到:

你只需要在Magnet中多多关注【自带黑色字母a尾巴】的关键词即可,它代表的含义是Amazons choice,官方认证往往更具准确性



来源:【MoonSees5周年公开课:学会H10,超越90%亚马逊运营】

*如需观看原视频,可以点击下方阅读原文!



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