跨境焦点

发布于 2022年11月21日

首日七千人爆满,SHEIN巴西延续快闪店模式

首日七千人爆满,SHEIN巴西延续快闪店模式


SHEIN再次攻入巴西线下市场。

首日七千人爆满,SHEIN巴西延续快闪店模式

出品 | 跨境焦点   作者 | 青松
首日七千人爆满,SHEIN巴西延续快闪店模式


再开快闪店
SHEIN的快闪店越来越多了。

最近,SHEIN结束了在巴西圣保罗的首家线下快闪店活动,当时SHEIN方面计划通过这次活动售出至少90%的总库存,并且给予所有访客15%的折扣。

此次活动中SHEIN依旧延续了低价策略,店内标价最高的产品是166.9雷亚尔的黑色闪光短裙,最便宜的则是售价21.9雷亚尔的短款T恤。

不过,由于当地消费者参加活动的热情高涨,实体店开业当天就有7000人前来参观购物,许多人排了4小时才进入店铺,导致了现场秩序逐渐混乱,部分消费者甚至发生了争吵和打斗

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为了避免这种情况的再次发生,SHEIN第二天制定了限制人流量的进店规则,13日和15日发放500个名额,14日和16日则是800个,让40人组成一组进入,每位顾客拥有4次试穿机会,并且将店内顾客的试穿时间限制在20分钟。
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此次的快闪店活动虽然结束了,但SHEIN还计划在12月于巴西贝洛奥里藏特开设快闪店,具体日期和时间还尚未确定

对此,SHEIN的巴西总经理Felipe Feistler表示,快闪店模式是公司的重要推广手段,它不仅能提供独特的体验,还可以拉近品牌与客户的距离。

的确,相比起永久实体店,快闪店不仅能为SHEIN带来火爆的流量,还能给消费者更加直观的购买体验,因此SHEIN如此看好线下快闪店的模式,并频频布局各地快闪店,并不令人感到意外。

首日七千人爆满,SHEIN巴西延续快闪店模式
攻克线下
获取更多的客户,扩大市场规模,是自SHEIN2019年进入巴西以来就从来不曾掩饰的目标。

早在今年年初,SHEIN就在里约热内卢开设了巴西首家快闪店。当时,SHEIN在巴西站的Instagram首页宣传了这一活动,并且专门设置了限时促销活动,快闪店的参与者发布带有#SHEINnoRio话题的照片,并标记5位朋友,就有机会赢得价值800雷亚尔的礼品卡。

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发起快闪活动的一星期之后,#SHEINnoRio话题下就已经有了超过400个帖子,其中最高的一篇有超过6000个点赞。

很明显,SHEIN这一举动既通过线下快闪直接切入了当地市场,让消费者亲自感受到品牌文化,又通过线上话题发起活动,把线下客流引到线上,完成了线上下的互动,从而让这些参与了活动的消费者更有可能转化为SHEIN的忠实顾客。

快闪活动带来的良好效果让SHEIN对巴西之后的发展充满信心,并打算继续推广下去,而去年SHEIN在巴西的销售额为20亿雷亚尔,接近4亿美元,今年也很有可能超越这一数字

首日七千人爆满,SHEIN巴西延续快闪店模式
如今,SHEIN对于巴西的重视程度前所未有,不仅频频布局快闪活动上,还在最近试点了新的平台模式。这一模式旨在为SHEIN带动更多的本土订单,到时候将允许商家自行开店运营,这意味着,卖家们将逐渐拥有独立运营权,有机会真正地触达到终端消费者,而到时候卖家的业务范围和利润空间也会随之扩大。
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