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发布于 2022年11月21日

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这两天亚马逊在后台发布了明年新的FBA费用调整计划,FBA配送费有几项重大变动!

亚马逊FBA再次涨价!卖家如何让广告投产比暴涨10倍

首先亚马逊声明本次涨价就不涨佣金了,不过会取消收藏币、娱乐收藏品、体育收藏品和收藏卡等类目,将其中的产品归到其他类目中,可能会导致发生佣金比例变化。

然后就是FBA费用,亚马逊解释称,今年加收了一个燃油和通胀附加费,但是燃油涨价和通胀恶化问题短时间内看不到结束,于是亚马逊决定将燃油附加费取消,把额外上涨的费用算进本次FBA费用调整中。本次调整之后,配送费平均上涨约0.22美金。

第二个影响比较大的就是仓储费用的调整,标准尺寸商品的非高峰期月仓储费上调0.04美元每立方英尺,超大尺寸上涨0.03美元。在卖家成本占比中,配送费和仓储费都是大头部分,这次调整势必会让卖家成本再次上涨,明年想要保住产品的利润率,就得多方面下手降本增效。

今年黑五网一已经开始,不少卖家都在惊呼旺季广告也太烧钱了!一天几千美金都烧不出水花!怎么样高效使用站内广告,降低运营成本增加投产比呢?我们联合领星ERP,给卖家总结几个问题的解决办法。

01

超预算难发现,广告暂停影响曝光

预算超出原定的计划,广告活动会因此暂停,影响曝光和广告位的权重。如果在旺季,卖家可能会因此损失大量订单。所以,运营需要随时随地监控超预算的时间点,及时增加预算,避免广告活动暂停。但在周末或晚上等休息时间,运营无暇顾及,超预算风险增加。

在领星ERP,卖家能高效分析、管理广告预算,避免超预算风险。广告预算分析,让资金分配更合理,领星ERP提供每天调整预算的次数、当天的最高预算、实际花费和超预算时间段等数据。


卖家借此分析SP和SB广告活动的预算,为以后分配广告预算,提供数据参考,使预算分配更加合理。

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自动递增预算,避免广告暂停卖,卖家可以在领星ERP上自定义条件,对符合条件的广告活动,自动递增预算,避免广告活动因超预算暂停。休息时间,运营也不再需要时刻盯着电脑,效率更高。

超预算告警,实时把控广告预算,领星ERP会在广告即将超预算时,主动推动钉钉或企业微信消息给卖家,卖家能随时随地把控实时广告预算,及时判断是否需要补充预算。

02

广告分析不到位,策略错误效果差

为了避免低质量广告吃掉利润,运营需要及时分析广告策略,发现策略的不合理之处,及时优化。

但广告分析的维度太多,包括关键词、广告位等,运营很难全部分析透彻,可能导致广告策略未调整到关键点、效果差的广告一直在运行,卖家投入大量资金,却远离预期。

领星ERP打通了和亚马逊的API接口,自动提取关键广告数据,生成多种广告分析报告,为卖家优化广告策略时,提供明确方向。16种分析模型,让优化方向更明确,领星ERP支持16种广告数据分析模型,运营直接根据这些模型,就可以多角度分析广告策略,制定更明确的广告优化方案,不再用低效地逐一提取数据、搭建分析模型。


领星ERP的广告分析模型,包含:广告效果分析、曝光点击、广告转化、广告花费占比、广告订单、广告销量、数据对比(天/周/月)、广告类型分析、广告位分析、长尾词分析、广告活动TOP50、关键词TOP200、用户搜索词TOP200、转化漏斗(按曝光、点击和广告订单进行流量漏斗分析)


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透视分析广告,提升运营水平领星ERP支持ASIN、广告关键词、用户搜索词互相透视分析,卖家可以从中直观地对比哪个广告活动、关键词、搜索词的效果更好。效果好的关键词,加大力度投放,针对问题广告,也能自动提醒和定位,广告运营实力倍增。

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03

手动统计数据,耗时耗力易出错

分析广告时,运营要统计曝光量、点击率、转化率、ACOS等广告数据,需要下载亚马逊SP、SB、SD三种类型的广告报告。如果卖家经营的站点多,下载整理数据很耗时,将占用运营的大量工作时间。并且,手动统计容易遗漏或者算错数据,根据错误数据做决策,卖家有可能做出错误决策。


领星ERP自动统计店铺、国家、广告类型、广告位、日期维度的广告数据,支持自定义数据维度关联分析,比如关联分析点击量、销售额之间的变化趋势,卖家能轻松掌握广告的总体情况。


不需要等待运营重复下载、统计、分析各站点的亚马逊广告报告,直接就能获取广告效果,不仅运营人效更高,数据的获取效率也更高。


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