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发布于 2022年11月22日

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

最近有很多粉丝朋友在公众号后台私信留言,都在说特别是Q4旺季期间,Listing设置一个划线价,也就是list price,效果会比较好,相对应的listing的CTR和CVR也会有一定程度的提升。

 

而且相较于coupon来说,不论从性价比,还是买家注意度以及接受程度来讲,list price划线价都会更有优势一些。

 

为了方便一些新人朋友能够更好的理解我说的内容,下面简单截个图,让大家看一看我说的list price 划线价到底应该是什么样子的!

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

图源:亚马逊网站

 

既然都知道list price划线价有那么多的好处,那么这个应该如何设置呢?很多粉丝朋友就在这一部分遇到了困难,要么就是不知道怎么设置,要么就是明明按照要求设置好了,但是前台就是不展示出来,导致好好的一个功能无法正常使用,的确让人非常苦恼。

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接下来我就来和大家盘一盘,List Price划线价到底应该怎么玩?又应该如何设置,才能让划线价功能,成功出现在产品listing的详情页上面去呢?

 

首先,这个list price在亚马逊官方的叫法应该是被称之为:“市场价”, 该价格由卖家提供。但是需要通过验证,如果亚马逊无法验证它,那么亚马逊不会使用这个价格。

 

这个list price卖家可以直接在账号后台进行设置,通过点击库存按钮,进入到管理库存的页面,

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

图源:亚马逊官方公众号


然后选择一个SKU/AISN,点击“编辑”按钮。

 

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

图源:亚马逊官方公众号


最后在“报价”选项卡”里面选择“更多属性”,然后开始填写“市场价”的字段。这里有个细节需要注意,不同站点对应的“市场价”字段的叫法是不同的,比如美国站称之为:“list price”,但是德国站就称之为:“RRP”了。

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

图源:亚马逊官方公众号

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图源:亚马逊官方公众号


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但是这里大家一定要注意,就算你完全按照上述要求设置好了市场价以后,也不一定会显示出来这种划线的效果。主要原因也很简单,就是因为:如果亚马逊发现你提供的市场价不符合亚马逊参考价格政策,你的详情页面将不会显示出划线价。

 

具体来说就是,市场价一旦设定成功以后,会提交系统按照亚马逊设定的自动验证逻辑进行验证,该逻辑可以验证你设置的市场价是否代表这个listing近期大量销售该产品的价格。如果不符合这个所谓的“近期大量销售该产品的价格”,那么划线价将不予显示,这也是为啥很多粉丝朋友按照要求设置成功以后,但是前台没有任何显示的根本原因所在。

 

那么如果遭遇到了这种后台设置成功,但是前天却又无法显示的情况,我们又应该如何处理呢?一般来说,总结下来会有两种方法比较好用,可以尝试一下:

先说一下第一种方法,就是我们可以先在后台设置一个list price,这个价格要比真实售价高,如果发现不显示划线价,尝试一下提高一点点价格,多试几次提高价格还是不行的话,就尝试降低一点点list price价格,反复测试以后,最终是能够成功的。这就相当于通过反复的尝试,多次递交系统审核,总有一次是能够踩准那个点的,这个方法总体是可行的,成功率也是有的,就是稍微麻烦了一点。

 

第二种方法相对来说就会粗暴一些,成功率也是最高的。具体来说,就是先把真实售价直接标到你理想的list price价位,也就是一个相对高价的位置,找人帮忙刷个几单,然后直接降价,价格降低到合理价位,这个时候划线价就会出现。就我们自己而言,这种方法用的是最多的,因为的确效果不错,成功率高,而且简单粗暴不麻烦。另外,还有一点需要注意,如果你想要长期保证这个划线价,针对这个list price,最好每隔28天左右,就去刷一单,以list price这个市场价来真实成交,这样就可以避免划线价消失,因为划线价也是会消失的,不是说一旦出现,就会永远存在,一般亚马逊会间隔一段时间,就会去抓取和审核一道。 

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法

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看到这里,我相信大家应该知道list price应该怎么玩了。在文章的最后,我再补充一个新的知识点,相信各位老铁应该有看到过下图的界面:
 

Moss:揭秘亚马逊产品划线价List Price的玩法
图源:亚马逊网站
 
上图这个页面里面红色的标志lowest price in 30 days,也就是30天的最低价,到底是怎么弄出来的呢?
 
按照亚马逊规则来说,一般30天一个价格,然后只要降价幅度超过5%,就会有概率出现这个三十天最低价的显示,大家按照这个逻辑去操作就好了,如果想要拿到这个三十天最低价标志的话。
 
今天的内容就和大家聊到这里了,建议大家可以按照上面说的尽快实操起来。除此之外,各位老铁有什么想要交流的,想要问的,以及对什么话题更感兴趣,想让我下篇文章仔细聊一下的,都可以在评论区和我进行充分的沟通和交流。


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END

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