跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年11月22日

林同学提及到了自己正在打造的新品,因为选择的细分类目是非常精准刚需的,词少,所以一开始只开启了自动广告,自动广告跑起来,转化很好。
自动广告跑了一段时间之后,把自动广告里表现比较好的出单词都挑出来打手动广告,但是手动广告的竞价设置得比自动广告的竞价低。
这样子的广告组合,发现了自动广告每天都能够在早上跑完了广告预算,转化还行,但是,手动广告每天就几个点击而已,毫无转化。
提及到了自己打算降低自动广告的预算,然后加大手动广告的预算,提高手动广告的竞价。在自动广告里精准否定这几个转化高的词,这样子才能够让手动广告的转化变好。
在当下的亚马逊市场,单凭一组自动型广告来打造产品,很多产品打造起来都觉得很吃力,因为你会发现产品的排名和销量都很不稳定,甚至像过山车一样,忽高忽低。
然后你就会发现,整个运营方法就是非常傻瓜式的: 降价,涨价,降价,涨价……一直都是亏损的状态……

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手动广告能够更快推动关键词排名,自然排名,这一点我反复提及到了很多次,能够让我们的产品排名和销量更加稳定,同时也能够不断增大整个产品的自然流量和自然订单。
这位同学之所以遇到这种情况,核心点是手动广告竞价给低了,在原先的自动广告组保持不动的情况下,开启手动广告打词,这个时候手动广告的竞价要比自动广告的竞价略高才对,让手动广告开始有转化,逐步积累整个广告组的权重,然后我们再逐步地去压低自动广告的竞价,然后再减少自动广告的预算。
广告竞价一开始都是从高到低的,权重会更高,而不是一开始从低到高的广告竞价。
这才是正确的思路。
那么,自动广告跑出来的这些表现好的出单词,可以用手动广告打这些词,可以用精准,也可以用广泛的模式,因为很多时候,你都能够发现广泛模式能够比精准模式CPC低而转化率更高。
在相关性足够高的listing下,自动广告转化会非常不错,那么我们就不要轻易地去否词,很多时候,你会发现,明明转化很好的广告,因为自己的否词,结果广告的表现却越来越差,越来越差。
到了后期,自动广告作为流量的补充的作用,那么就足够的,每天稳定的单量,稳定的利润。
我们要学会在运营中,不断总结运营经验,然后不断迭代。而不是一味地坚持以前学到的知识,然后用来应付现在当下的亚马逊市场,不觉得吃力才是真的见了鬼!

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