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发布于 2022年11月22日

又一个亚马逊大卖动手了!卖家:哪里卷得过?
又一个亚马逊大卖动手了!卖家:哪里卷得过?

近日,第一个公开表示已经入驻Temu的跨境大卖出现了,那就是华凯易佰。

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为什么入驻Temu

近日,深圳大卖华凯易佰在回复投资者提问时表示,该公司已在海外拼多多开设少量店铺,对于新兴电商平台,公司会积极关注并采取跟随策略,在恰当的时机投放资源。

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此前,华凯易佰在其2022年半年度财报中指出,公司坚持泛品类、多平台、多市场经营,在深耕亚马逊、eBay等主流第三方电商平台的同时,积极在沃尔玛、Jumia等新兴第三方电商平台开设网店,不存在依赖特定平台的情况。

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除了华凯易佰,跨境大卖星徽股份也在回复投资者提问时透露,公司采用多平台、多渠道模式推广公司产品,有拓展Temu的意向

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据了解,Temu于10月17日在App Store中排名第一,领先于亚马逊、Shein和沃尔玛。目前,Temu日活成交用户数量约为6万,下载用户数量接近80万,已有2万左右卖家入驻,发展速度如此之快,成为华凯易佰和星徽股份考虑布局的新平台也不足为奇。

大卖的态度是一个明显的信号。最近几天,Temu在卖家群体里的讨论度急剧上升,大家纷纷表示入驻Temu刻不容缓。而且,今年以来亚马逊接二连三的涨价潮也在倒逼着卖家们跑向Temu。

此外,Temu目前仍处于风口期,平台的扶持力度较大,吸引了不少想入驻的卖家。一夜之间,不少卖家都开通和注册了Temu。

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Temu卖家有话说

昊哥是率先在Temu上清货的那批卖家,他跟小知说已看到不少熟悉的工厂店铺入驻,自己的代工厂都在以出厂价给Temu供货

昊哥表示,亚马逊和Wish都将受到Temu的冲击,直发平台和模式的卖家也要开始担忧了,低价FBA的大路货怕是要卷到死。昊哥认为,Temu很可能会颠覆跨境电商行业,一旦Temu崛起,能活下来的或许只有TikTok了。

当小知问昊哥,做Temu难不难时,他表示注册下号快,之后就是上传产品信息、图片和价格等待买手审核,审核通过就可以寄样品,运费由平台支出,卖家只负责寄货和定供货价。

昊哥还提醒,价格要考虑到全方面的成本,不要图一味报低价被选上,不然事后想要修改发起议价也比较麻烦。昊哥在报价后表示,搜索Temu相关类目价格,发现要比亚马逊便宜10美金左右,90天内免费退货,好评比亚马逊上要多。

然而,也有卖家表现出对Temu的不满,卖家Linda就跟小知反馈了Temu目前存在的一些问题。

Linda表示,在Temu上售卖的货如果有问题,官方是不会通知卖家就直接退回的。而且上架动销率低,销量不高的话也会直接退回,或者给另外一个方案留待观察,供货价打7折。

除此之外,最近广州问题以及仓库爆仓,审核补货慢,和拼多多一样压货款,等卖家收货才结算。“发货规则严苛,如选择JIT模式,要求收到系统推送订单后,48小时发货到广东仓,超时24小时内1倍报货价处罚,超过24小时,报货价处罚,所以供货的卖家千万看清楚卖家协议条款的更新。”Linda无奈道。

Linda的苦恼也是目前多数入驻Temu的卖家的共同困境。由于目前Temu采用的是卖家供货模式,商品的销售以及定价,卖家没有话语权,并且由于出单量并不稳定,入驻平台的卖家也会面临一定的库存与回款压力

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小知在微博上一搜,对于Temu,不少卖家也对此模式有很多看法。

做精品的卖家A表示,Temu是采货制度,成本10元,供货15元,品被选中了就上架,至于Temu卖多少和卖家没有关系,工厂配合度高,有源头货是可以赚的,精品路线的卖家还是绕路走吧。

有清库存需求的卖家B认为,Temu清库存比卖废品值钱,其它运费宣传不用操心,供货价自己定,但是平台要求比1688低。他试了几天,浅浅地赚了一顿饭钱。但现在新品上架之后备货要等很久,爆仓了暂时不让发货到仓库,除非弄JIT预售模式,但这得交5000保证金

在此之前一直做亚马逊的卖家C觉得,以人民币定价的Temu,成本价+30%定价已经是天花板了,10元产品定价13元,利润3元,亚马逊以美金定价,7的汇率减去物流仓储佣金,可能会有15元的利润到手。不过,Temu走量是一大重点,平台方的推广比卖家要高,一个出单10万,一个出单一万也会不一样。

同时,卖家C还劝诫其他还在观望Temu的小卖家:“现在Temu的利润算下来最多也只有亚马逊的五分之一,为这一丁点的利润冒巨大风险,实在没什么意思,小卖家还是别掺和了。”

或许,就像不少业内人士所讨论的那样,Temu现阶段更适合有清库存需求的卖家,或者一些走低价路线的工厂入场

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Temu的变与不变

然而,在看了微博上的不少Temu卖家发言后,同样已经入住Temu的晨晨却有不同观点,她认为,平台的低价策略只是暂时的,现在先跟着平台走,等后期做起来了,我们自然会能跟着平台吃到红利。

如今正在默默调整低价策略的Temu似乎已经印证了晨晨的猜想。Temu目前似乎正在悄悄调整平台商品定价策略,不再过分追求低价打法。对于这种变化,多数买家已经有所体会。

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在小知看来,如今拼多多作为新平台的低价引流活动力度正在减弱。不久之前,买家在Temu上通过转盘活动抽到的优惠券还是“30%OFF”,现在再抽就变成了“15%OFF”。

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可以看出,对于任何一个电商平台来说,低价打开市场永远都是快速吸引买家的最有效手段,一旦平台完成了用户的原始积累后,这些电商平台的折扣力度都会有所下降

毕竟平台与卖家总要面临赚钱的问题,长期靠低价获客的手段并不能成为平台的核心竞争优势。

对于Temu来说,接下来它需要面对的真正考验在于是否能够找到自己的核心竞争优势,把靠烧钱换来的“低价优势”转为靠先进模式与优质商品并存的“高性价比优势”

而对于卖家来说,在亚马逊关店潮、PayPal封号潮的冲击下,做跨境电商可以选择的渠道越来越少,Temu确实也给了卖家们新的希望。而且,一个平台在渐渐发展壮大的过程中总会释放大量机会,但这样的机会究竟适不适合自己,还需要卖家花费更多的时间进行验证。当下究竟是坚定入场,还是保持观望,卖家们还需要结合自身实际情况做出决定。

“最终会不会持续做下去还需要看情况。”晨晨最后强调,流量和成交才是决定她会不会在Temu坚持做的基础。

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