lazada东南亚电商

发布于 2022年11月22日

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

双11之后,又有一批新的电商人,站上风口

Lazada双11之后,捷报频出。来自吉林,85后的东北姑娘,白手起家南下义乌创业,这是Lazada商家三姐(化名)的个人标签。今年Lazada双11之后,她再加一个标签:“Lazada饰品头部店铺操盘手”

09年,和芸芸来到义乌的电商人一样,倚着改变生活的梦想,离开家乡安定的工作岗位,选择南下商品资源丰富的义乌,扎根饰品类目电商。凭借东北人天生的爽朗性格和和对创业的渴望,白手起家,组建团队,再到拥有供销一体的企业,三姐稳扎稳打来到创业的第十三年。

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

起步于国内电商,在国内电商多个平台的高速发展红利期,借助饰品销售乘风而上,站稳电商赛道。但伴随国内平台进入存量常态化运营,红利消失,市场环境内耗严重,寻发展新销售渠道成为众多内贸商家的突破口。

既然内销困难,那就转型外贸,这也是彼时义乌商家们最常见的转型方式之一。也就是在这个时间,三姐有了出海东南亚的想法,成立今年Lazada双11的头部店铺“yin wei”。

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

基于多年的淘系电商经验,三姐出海的第一艘船便选择了Lazada。一是出于优先考虑从阿里系里“平转”,团队对于运营和开发也比较熟练。二是饰品作为生活非必需的商品,是基于审美的消费,如果贸然选择文化迥异的地区跨境销售,容易出现滞销风险。

虽说是有十余年经验的电商老手,但在新市场面前仍然需要适应环境。初期开店东南亚,yin wei运营团队在三姐的带领下,以国内对于饰品的流行趋势进行铺货。按以往的步骤,完成铺货就该投入适当流量尝试出单,但yin wei的表现却让大家都灰了心。

明明是上的国内最新的款式,预算的广告投入后成交却不达预期,三姐和团队不断反思整个流程。在通过对平台大量展示数据的研究后发现,翻车的原因也正是因为款式太新。

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道
订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

郁金香

国内年初流行的郁金香款式,在9月才在东南亚各国市场逐渐火起来,大半年的“流行时差”让yin wei的商品即使有曝光也收效甚微。而后,三姐和团队开始抓取平台热销的同类型商品,总结热销款式规律,重新选品后一经上架,店铺便迅速开单,由此三姐和团队的猜测也得到了印证。

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

十余年电商沉淀,yin wei从工作室发展为供销一体的商家。从饰品电商的销售出发,更为供销一体的商家,是必然的发展趋势。三姐表示,yin wei之所以能在饰品持续前进和公司多年完善的供应体系密不可分,从采购,生产,运营销售,打包,配货出库,物流,每个环节都有专人负责。且在面对风向变化快速的女性装发市场,不断开发新品的生产线,成为店铺最主要的核心竞争力。

目前,yin wei每月约开发600款新品,不断适应市场的同时,也满足东南亚消费者不断焕新的爱美需求。

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

时间来到今年双11前,以工贸一体商家的身份,三姐受邀参加Lazada跨境饰品类目在义乌的商家私享会。在这次活动中,汇集义乌众多在生产、供应链、运营等多维度优势的商家,共同探讨饰品出海东南亚的运营思路。

菲律宾市场则更加倾向于欧美款式的饰品,泰国、越南则更偏向日韩流行。

马来市场消费者更喜欢买耳夹。

因为文化和宗教的差异,马来的女性消费者出行需要佩戴头巾,耳钉容易钩到头巾,相比之下耳夹更加牢固,且能满足装扮需求。

Lazada跨境饰品类目

义乌商家私享会

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道
订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

也正是因为这次与Lazada跨境小二以及行业内的交流,奠定的yin wei在今年双11的爆发。11月11日零点钟声敲响,无数电商人守候一年促销,也是消费者年末购物的狂欢。海量用户涌入平台,Lazada跨境饰品类目首日订单量即达到9.9大促同期170%。yin wei更是在冲刺的赛道中喜提新高,马来站点销售额超过9.9大促670%,订单量更是增至9.9大促的11倍之多!

从工作回到生活,下班后三姐一改工作时的认真和谨慎,爽朗的性格让旁人惊叹这竟然是平常工作中雷厉风行的大卖操盘手、挥斥方遒的产销创业者。也许这也正是多数义乌电商人的真实写照。平凡的生活内在是对创业和成功的不断追求。

Lazada作为国内商家与东南亚消费者的桥梁,始终致力于集合更多优质商家共同出海。

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道
订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

订单比9.9大促多了11倍:85后东北姑娘操盘双11,立稳义乌饰品赛道

标签:
延伸阅读
评论