跟着阿杜学跨境电商

发布于 2022年11月23日

很多同学都私信给我,说杜哥,这个催货件上架方法是真有效,连着开了两个CASE,回复的邮件内容跟文章中提及到的是一样的,于是呢,等了一天,发现还真的就上架了,实在是惊讶不已。

提及到了问过很多人,甚至骨灰级导师,但是都说没办法,只能等亚马逊上架。结果,自己倒是一直眼巴巴看着竞争对手不断补货,库存越来越多,人非常焦虑。

我还是那句话,实操经验永远胜于理论大师,只有实操经验,才能够更加高效地去解决问题,而不是只能干等着,那得等到猴年马月去。

别人把产品都打到头部排名去了,而你还一直在坐等FBA货物上架……

时间成本,一直就是最珍贵的!

产品发货到亚马逊仓库花了一个月,等亚马逊后台上架等了一个月,然后再乱拳出击,打了一个月,发现每天稳定的三单,每天广告却烧了几百美金,于是跟老板提出了离职,结果老板跟着一起找工作。

这不是段子,而是一个真实的故事,但是同样不妨碍它是一个悲伤的故事!

运营的天花板:会用最少的广告费去撬动产品,去撬动产品排名和销量往前冲,卡排名。

对于亚马逊广告板块,有同学提及到了他们公司在运营上,倾向于通过对竞品的关键词反查,根据这些词的排名和搜索量,然后进行筛选,最终把这些词都拿出来直接打广告,通过多组广告的模式来打这些收集到的词,直白一些,也就是广告矩阵。

运营的天花板:会用最少的广告费去撬动产品,去撬动产品排名和销量往前冲,卡排名。

采用的是不同竞价不同预算的模式来测试,定义不同广告不同的作用,有的广告组用来引流,有的广告组用来卡排名,有的广告用来拉升转化率……

每天花上几百美金的广告预算,但是产品还是每天零散几个单,有时候甚至还没有单。

每天还进行对不同的广告组进行否词,不断否词,称之优化。

……

我们都知道,前期我们在收集关键词的时候,会用插件来进行对竞品的关键词反查,这些关键词叫做流量词,而不是出单词,这一点很重要。如果直接把这些收集到的关键词进行打广告,会发现转化很差。

通过对竞品的关键词反查,我们核心的目的是什么?核心目的是为了能够更好的收集关键词,进行筛选关键词,把高流量高相关性的词留下来,然后一一埋词到我们的listing的标题,文案中,后台ST中,这才是正确的思路。

在前面的文章,我一直提及到了如果我们的找词的思路是正确的,listing标题和文案埋词思路是正确的,那么基本上listing的相关性足够高,广告一旦开启,转化会很不错。

而在listing的相关性足够高的情况下,那么广告转化很不错,为什么还需要去不断否词?你基本上会发现压根没有出现不相关的词,那么也就是说广告流量不会存在浪费的现象。

在转化率持续上涨的趋势下,说明了我们的埋词思路是正确的的,listing的相关性足够高,那么自然而然会给我们跑出了CPC低而转化率高的出单词,那么这就是我们想要的。

那么,我们为什么还需要多组广告模式不同竞价不同预算来测试出出单词和转化率?为什么一组广告就能够撬动产品能够快速往前冲,销量和排名持续上涨的趋势,那么为什么还要花冤枉钱去开启这么多广告组来测试?这不是多此一举?

之所以需要广告矩阵的底层逻辑是什么?底层逻辑是他们压根不知道如何去正确找词,如何正确地通过埋词来让listing相关性足够高,那么自然发现listing无论如何优化,转化还是差,所以只能够通过不同竞价不同预算的广告矩阵来跑,跑上一段时间,然后保留下来勉强还可以的广告组。

结果,却发现短短几个月内,自己却花出去了这么多广告费,而产品依然还是看天吃饭,有时候有单,有时候没单……

打造一款产品,产出比是一个核心关注点,尤其是小卖家,没啥资金的情况下,那么更加要关注这个产出比。

要学会用最少的广告费去撬动产品,去撬动产品排名和销量往前冲,卡排名,不断压低广告,实现每天稳定的单量,每天稳定的盈利,这才是运营的天花板,才是真正的YYDS。

而不是,长期靠着广告费在维持着出单,投入这么多资金,而产出比让人看了,都想哭起来。

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