跨境必读

发布于 2022年11月23日

作者 | 千帆
来源 | 跨境必读

旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环
距离黑五正式开始只剩两天,是否已经有卖家完成备货入库,做好广告计划便觉得可以高枕无忧?事实上,竞争从此刻才刚刚开始。

此前,数字营销机构NetElixir发布的首个2022年旺季营销预测日历显示,从旺季前夕到12月底结束,竞争仍旧激烈,在旺季前后,广告的效果就更容易受到整体竞争环境影响而波动,卖家需要对数据保持时刻关心。(绿色部分代表竞争强度低,在线销售额的年增长率>7%且低于15%;橙色部分代表中等竞争强度,在线销售额的年增长率>15%,低于20%;红色部分代表竞争强度最大,在线销售额的年增长率>25%。)
旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环
但是一旦开始持续地关注数据,某些卖家可能会面对变动的流量和广告效果陷入焦虑,也会有卖家对于同期商家的新品做出成绩羡慕不已,想要在短期内提升店铺流量却不知从何下手。

那么,今天这篇文章就将带给你一些快速的广告活动微调建议,在旺季前临门一脚,全面提升广告效果,顺利完成销售目标。

旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环
旺季期间打造流量闭环

想要在旺季打造爆款快速出单,卖家需要将流量牢牢掌握在手中,避免流量流失。事实上,亚马逊广告的许多功能,都可以帮助卖家打造流量闭环,比如说:
旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环

利用商品投放打造流量闭环

 

利用商品投放,卖家可以通过防御策略打造流量闭环,再将进攻和关联策略组合使用,从而发挥更大的效益。
 
1.防御策略
想要防御竞争对手对于自己流量的争夺,卖家可以在自己的listing上投放自己的商品,打造流量闭环。

例如,卖家可以将价位不同款式不同的自己的商品,通过商品推广等功能投放到自己主推listing的显著位置,防止被竞争对手占据更多的流量空间,并且抢占自己的消费者。

同时,在商品下投放自家产品,可以将店铺下产品多次展示给消费者,利用多次曝光,强化消费者对于品牌的认知。此外,如果卖家想要推广新品或清库存,也可以将长尾或新贵ASIN投放在高流量主力ASIN页面,在防御的同时达到目的。

通过这种防御策略,卖家就可以打造自己的流量闭环,再通过其他手段吸引流量,加固自己的流量闭环。

2.进攻策略
除了防御竞争对手的进攻,卖家也可以通过放进攻抢夺竞争对手的流量

但是在选择竞品的时候,也大有学问。一般而言,卖家会通过站内排名表单挑选竞品,但此时卖家不能盲目选择排名靠前的商品进行投放,最好先通过商品详情页全面分析目标竞品的价格、评论数、星级、主图等信息,比较过后通过以强制弱原则来决定。

旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环

(图片来源:亚马逊广告)

利用这种进攻策略,卖家可以抢夺竞争对手的流量,利用高排位竞争对手的流量提升自己商品的排名,同时,在购买阶段拦截流量,也可以促进自己商品的出单。

卖家也可以利用“促销”等标记使得自己脱颖而出,亚马逊官方数据显示,带有“促销”和“节省”标记的商品,转化率提高多达41.9%。

3.关联策略
在进行投放时,卖家可以不仅仅局限于同品类商品,对于关联产品进行投放,也可以帮助卖家进行销售。

关联商品分为功能互补场景关联两类,互补商品存在主副品关系,如主品手机和副品手机壳,消费者往往会搭配购买,销售手机壳的卖家就可以针对手机进行投放。关联产品则是在特定场景下会同时出现,如花园洒水壶就往往会与花架同时出现,卖家也可以进行对应投放。
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(图片来源:亚马逊广告)

除了这些常规的关联商品,卖家还可以利用品牌分析ABA中“市场篮子分析”工具,查看消费者组合购买的商品,找到更多关联ASIN作为投放目标。

此外详情页中的“常常一起购买”板块也会显示系统基于用户购物习惯推送的关联产品。另外,在“看了又看”推荐中,也可能出现跨品类的关联商品,给予卖家投放思路。

想要在旺季争取更多流量和出单,卖家就可以通过上述三个角度创建广告活动,建立起自己流量闭环的同时,抢夺其他竞争对手的流量,提升ASIN的曝光和点击,同时吸引有高购买意向的消费者,完成流量的精准收割。

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品牌推广打造流量闭环

除了商品投放的相关策略,最近,品牌推广也推出了新功能——品牌旗舰店作为品牌推广视频的落地页
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(图片来源:亚马逊广告)

利用这一全新功能,卖家可以在创建品牌推广视频广告时选择品牌旗舰店作为落地页,通过更能吸引消费者注意的视频素材,对品牌旗舰店进行引流。

除了品牌推广视频,品牌推广商品集格式品牌旗舰店焦点格式也能引流到旗舰店,当消费者在商品集格式中发现了心仪的商品时,可以点击并跳转到品牌旗舰店。

面对年末旺季,卖家还可以针对性打造品牌旗舰店的首页或某个子页面,并利用这些广告,将流量引导到该页面上,不断强化消费者心中的品牌形象,形成引流到转化的闭环。

除了上述操作,广告运营还有相当多秘诀以及锦囊妙计,帮助卖家完成流量收割和订单增长,想要了解相关内容,可以扫描下方二维码关注亚马逊广告官方公众号了解更多。


旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环
旺季前的临门一脚,助你打造流量闭环
ACOS数据异常,怎么调整

作为衡量卖家广告活动绩效的重要指标之一,ACOS可以帮助卖家直观了解广告的表现,因此,但是旺季期间,ACOS时高时低怎么办?

虽然旺季前中后期ACOS不稳定是比较正常的情况,但如果想优化ACOS,增加广告效益,可以尝试从这两个角度出发。

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竞价调整

在对竞价进行调整时,许多卖家第一反应就是降低竞价,减少投入来换取更低的ACOS。然而在旺季当中,流量的争夺相当激烈,一旦降低竞价,商品排名可能会波动较大,因此,卖家可以先参考建议竞价进行调整,或者先对广告进行更为仔细的分析,重点关注ACOS和转化率。

卖家可以筛选出值得继续投放的ASIN,如转化率不错,高流量展示位的广告活动,或者赛道竞争压力大,产品相对竞品有相当大的优势,卖家也可以适当增加竞价,对于流量和转化进行进一步的助推,此时尽管竞价提高,但是转化率也将相应有更大提升,ACOS反而会降低。

除了对于竞价进行更改,卖家还可以通过分时调价对于竞价和预算进行控制。

首先,卖家可以通过后台数据库存和销售报告了解所有订单的购买时间,通过消费者下单时间的集中程度来分析自己的出单高低峰。

在分析好产品出单的高峰期和低谷期后,卖家可以在高峰期多预算,并通过调整竞价的方式把预算向高效的广告位置倾斜等。低谷期时则调低预算、竞价,节省成本。

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关键词优化

除了对于竞价的调整,ACOS也会被广告效果影响,因此关键词也会对ACOS产生不小的影响。那么想要优化ACOS,卖家就可以查看搜索词报告,对关键词进行优化。

如转化率低或者ACOS高,卖家可以选择否定关键词,这样消费者在搜索这一关键词时,卖家的商品将不再被投放。去掉这些占据预算单没有带来出单的关键词,就可以帮助卖家提高流量质量,降低ACOS。

此外,卖家还可以将转化率高或者ACOS低的关键词设置为高绩效搜索词,加大投放力度,也可以达到降低ACOS的目的。

除此之外,卖家也可以根据具体的广告数据进行其他调整,最主要的,是要正确看待数据,而不是单一、孤立地衡量广告效果。想要了解更多信息,也可以点击阅读原文或点击下方公众号卡片查看亚马逊广告官方公众号,更多亚马逊大卖以及旺季攻略在等着你。


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