创蓝论坛

发布于 2022年11月23日

距离浙江赤道发布美线普船价格2.5元/KG已经两周多的时间,这段时间市场上也充斥着不少声音,创蓝也在一直关注此事,并在近期采访到赤道相关负责人,对于近期市场上的声音给了一个简单的回应。


总的来说,卖家中有一些质疑的,怀疑使用的船司不正规,但后来知道走的OA联盟,更多的还是激动,因为这一波降价对今年的很多卖家来说都称得上雪中送炭。


同行中同样也存在一些不一样的声音。有阴阳怪气的,有质疑是作秀的,有质疑是“搅局”的,也有质疑暗藏猫腻的…


关于浙江赤道美线普船2.5元/KG的问题回应

图源:创蓝论坛


真可谓是一石惊起千层浪,感觉就像动了某些人的奶酪,碰到某些人的软肋。


小编了解到,赤道对于一些不好的声音并不在意,也一直在按照自身的发展节奏,一步一步的向着目标迈进。而且就在11月14日,赤道还携手厦门老牌物流商,集国家AAAA级物流企业、厦门市重点物流企业、厦门市诚信示范企业等多项荣誉于一身的永进物流,共同成立福建赤道国际物流有限公司,旨在为福建地区的跨境卖家提供更好的跨境物流服务。

延伸阅读:
永进物流始于1997年,现已集国际海运、国内海运、陆运、空运、仓储、集装箱运输、供应链管理、代理进出口报关、报检为一体的综合性物流企业。为客户提供进口、出口及国内综合性物流方案和完整的一条龙服务。提供高效、准确、周到的“一站式”服务。

☆ 国家AAAA级物流企业
☆ 商务部一级货运代理企业
☆ 厦门市重点物流企业
☆ 厦门市诚信示范企业
☆ ISO9001-2008质量管理体系认证通过企业无船承运人NVOCC
☆ 中国民航运输(CATA)-级航空货运资格企业国际货运联盟(SCN、WCA)成员企业
☆ 亚洲货运联盟(ALU)成员企业
☆ 中国货运联盟(CCA)成员企业
☆ 厦门物流协会理事成员企业
☆ 厦门货代协会理事成员企业

关于浙江赤道美线普船2.5元/KG的问题回应
另外,小编也就大家普遍关心的问题采访到赤道相关负责人,以下是原文实录:
一、2块5的普船到底能不能走?
答:能不能走是被问的最多的一个问题,赤道也理解,毕竟客户担心的渠道是否正规,有无其它风险等。这里也请所有客户放心,赤道只是降价,不降服务。船司还是采用时效稳定的OA联盟普船;同时赤道超400人团队为客户提供全天候高品质服务;自研的物流跟踪系统,也能让客户随时随地掌握物流动态。
另外,一位论坛里的网友有一段说的很好:
 
价格不是衡量一个货代靠不靠谱的关键因素,
价格低更不是原罪,
换个角度想,如果一家货代比较有实力,
又愿意为买家做出一些价格上的牺牲,
那对买家而言,是有百利而无一害的。
 
关于浙江赤道美线普船2.5元/KG的问题回应
图源:创蓝论坛
二、2块5是在做慈善还是送福利?

答:这是个见仁见智的问题,但实事求是的讲,站在企业的角度,说做慈善未免有些脱离实际,企业归根结底是要盈利的;而在盈利的背后,能否为更好的为客户赋能,能否与客户共赢,才是值得思考的问题,从这个角度来说,在适当的时候,为客户尽可能的谋得最大的福利,尤其是今年这种严峻的大环境下,可能降价才是对这些身处“寒冬”中的卖家最大的支持。不少行业大V文章内(#2块出头!运费降,降的卖家都怕了?)对此也持相同观点,认为只要卖家得利,其它的并不重要。

 
关于浙江赤道美线普船2.5元/KG的问题回应
图源:跨境工厂佬儿公众号

三、2块5会不会引起同行跟随?


赤道作为美加市场重要的风向标之一,在同行中关注度极高。在很多时候,都是赤道率先发布价格,同行再根据我们的价格表做出调整,甚至有时候会故意压着我们的价格恶意竞争,但赤道从来不随波逐流,一直保持合理的利润,并且用完善的服务稳步扩大市场份额。目前这个价格是公司既定战略中至关重要的一环,是公司决定,全域统一执行的,至于同行会不会跟随,我们不做评判。如果跟随的话,对卖家而言未尝不是一件好事,另外某种程度上,也能激发行业的活力。

四、2块5价格还会持续多久?还有没有下跌空间?
答:价格持续多久,要从多方面考量,比如整体的成本把控、市场竞争力以及跨境市场大环境等多个方面。目前的价格是赤道长期以来严格把控财务管理,以维持良好的现金流的成果展现。至于这个价格是不是最底价,还有没有进一步下跌的空间?这也说不准,要结合整个海运市场与企业自身实力等综合因素来做确定。我们也注意到,目前有些同行的价格表面上已经比我们的价格低,但限制条件过多,横向对比的话,还是我们的价格略有优势。

五、是否要开启价格战,进而引发行业洗牌?
答:这个价格是赤道严控成本与优化整体链路后,同时牺牲公司一部分利润回馈给长期以来支持我们的新老用户。赤道一直以来坚持按部就班的发展,为整个跨境物流行业做出自己的贡献,因此并无意开启价格战,更无法引发行业洗牌。
不过这个价格发布后,也确实不少引发了一些同行的反应,也放出了类似的价格,之前小编也说过,这里就不过多评价。
 
小编曾经看过这样一句话:
 
当同行开始研究你时,证明你已经足够优秀;当同行开始模仿你时,证明你已经成功了。
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