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发布于 2022年11月24日

站外推广之路,亚马逊跨境电商如何做网红营销?

近年来,越来越多的卖家反馈跨境电商商品同质化严重政策变化快流量成本攀升利润也变得越来越薄平台销售模式遇到越来越多的挑战

卖家们都开始寻找平台之外的增量空间,随着Youtube、Instagram、Tiktok等视频崛起,社交媒体/网红这个几乎伴随着用户成长的数字媒介,成为离消费者更近的渠道,能够更快速直接地触达消费者。站外推广/网红营销已成为跨境电商引流的必备技能。

亚马逊站外推广渠道有哪些?


  1. 社交推广:在国外,流行的社交平台有Facebook, Twitter, Pinterest , Quora, Instagram等,其中Facebook是零售渠道的王者。

  2. 博客推广:利用wordpress、myspace、自己建立的博客等做产品推广,都属于博客推广。

  3. 邮件推广:邮件营销是非常好用的运营手段。做好邮件营销,需要握好发邮件的时间、标题、内容等等几个技巧,才能有效提高销量。

  4. 图片推广:国外热门的图片网站有很多,这类网站的图片会有很多的标签,很多的长尾关键词来吸收流量。这类网站以图片为主,会给人更好的视觉冲击,能够刺激别人的购买欲望。


站外推广之路,亚马逊跨境电商如何做网红营销?

一次好的网红营销

可以给卖家们带来哪些好处?

1
增加产品SEO搜索。网红会给视频添加一些标签,这就会增加视频的观看量。
2
优质的内容素材。如果网红素材非常好,放在独立站里或拿去打广告,网红素材的转化率比卖家自己拍摄的素材转化率高很多。
3
增加产品外链被更多抓取。当网红营销做得比较多时,可能会被一些其他网站抓取产品链接,就可以免费获得一部分流量。
4
增加忠实粉丝的口碑。网红的忠实粉丝非常信赖网红本人,因此网红营销可以快速降低这部分用户对品牌的信任成本,更易产生转化。
5
可参考的评价。网红营销发布后,无论是Facebook、Twitter还是其他媒体,底下都会有评论,就可以看到大众对于产品或品牌的看法。
6
带来二次传播甚至N次传播。粉丝会转换为品牌的忠实用户,从而带来二次传播甚至N次传播。

问题来了

如何才能做好站外推广/网红营销?

站外推广要怎么做?

  1. 搜索,比较常见的搜索引擎主要有Google付费,网盟广告,Bing等等,还有些本地的搜索,在众多搜索中流量最大的入口当属谷歌。不过相对来说,搜索推广更适合于做独立站或者品牌的店家。

  2. 社媒体,是推广的重头戏,因为媒体的涵盖范围很广,比如经常接触的社平台pinterest ,slideshare等等。

  3. 优惠券站,是多数人都较喜欢的渠道。尤是deal站,因为促销效果比较明显,而且周期也短;而coupon站虽说影响不是很大,但是品牌做得好的也还不错,大家可以根据自身情况来选。

不是所有的品牌都是以社交流量为核心流量来源以及流量入口的,不同的产品属性以及不同的行业,渠道布局是完全不一样的。先确定产品是否适合做网红营销,是否具有吸引力和话题性。且要有自己的特色,如果你无法和你的竞品做出差异化,网红大概率也不会选择你,因为网红也需要有特色的产品来输出优质的内容。

1,要明确进行网红营销的目标

以结果为导向去思考如何做网红营销,才能更接近目标。很清楚的知道想着的事情和想要的结果,制定详细策略明智的清晰的执行。

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2,选定与品牌匹配的网红和社交平台

在与网红合作之前,要认真思考:这是跟品牌匹配度最高的面孔吗?因为一旦选定网红,她/他将成为你品牌的代言人在社交媒体公开展现。不要仅从网红的粉丝人数来做决定,确保网红的价值观与品牌要传递的内在价值一致,确保网红的素质高、口才表达清晰

网红营销取得成功的因素中,筛选网红的权重占70%,合作模式尽量“一口价+cps”模式,网红营销中,网红仍然处于主导地位,他们通常没有耐心去和CPS的广告主进行沟通 ,并认为CPS模式是浪费时间,除非产品的客单价足够高。

站外推广之路,亚马逊跨境电商如何做网红营销?

基于mediakix一份调查报告,80%的营销者认为网红营销是有效的,71%的企业表示,客户的质量和来自网红营销的流量优于其他来源,89%的企业表示他们的网红营销投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

总的来说,网红在营销活动中的潜力真的是巨大的,想精准地给消费者带货,这些有群众基础的号召者的“人气”在一定程度上确实是比单纯的广告卖货效果要好。

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