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发布于 2022年11月24日

Q

影响产品搜索排名的因素?


A:1、产品销量排名

在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。

2、Review

通常,产品的Review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。

3、问答区域

虽然亚马逊并没有透露问答区对Listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。

4、转化率

亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。

5、客户满意度和留存率

亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐排名自然会有所提升。

6、Listing完整性

打造完整的亚马逊产品描述可能要花时间、精力和资源,但付出也是有回报的,你在搜索结果上的表现会告诉你付出是值得的。

7、相关度

另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:产品特征和要点产品描述产品和品牌编号产品规格,参数。


Q

亚马逊Best Seller等同于搜索排名吗?


A:不一样,搜索排名是指不同关键词搜索,你的产品展现位置。关键词不同,搜索排名也不一样。

亚马逊Best Seller只是指这个产品历史销售绩效,每日销量,预估销量是所在类目的第一名,但是不等同搜索排名是第一。


Q

为什么有些亚马逊产品的review很少,排名也很靠后,却能在大词搜索排名排在第一,还排在了Best Seller前面。


A:1.这个产品,针对你搜索的这个词,其匹配度权重相对更高一点而已,所以排在了Best Seller前面。

2.针对一些新品,亚马逊前期给的流量比较多,所以比较容易排在前面。两种情况都不代表它一定会出单。销量更不能和Best Seller比了。


Q

发了Deal后几小时爆100多单,可是Listing的搜索排名却没有变化?


A:1.看Session

2.看自己的关键词自然排名是多少

3.转化率是多少之前做Deal毕竟直接有流量导入的,现在你排名靠前,是因为你之前的爆单历史权重还在,我认为你现在不出单,应该是自然流量少, 还有爆单后的结果导出是什么一个情况,例如Reviews数量多了多少,这些都是影响转化的


Q

亚马逊关键词设置的越多相同搜索排名会越低吗?如果不会的话1000个关键词可以全部填写吗


A:关键词不在于多,重要的是精准,符合买家的用词习惯,可以做些功课,了解下国外买家的用词习惯。


Q

亚马逊链接类目丢失,无自然搜索排名,自然搜索Asin都搜索不到,但是广告位置是正常的。客服一直说要换类目,但是换了也没有怎么办?


A:可以尝试以下几种方法,把类目节点找回来:

1.后台编辑:亚马逊后台—库存—管理库存—编辑—更多详情-分类目录,在这里可以重新编辑节目节点。

2.后台支持:通过后台帮助-获得支持-我要开店-商品、商品信息或库存-更改商品分类-输入Asin,更改产品的类目。

3.模板刷新:通过表格模板上传,不断刷新类目,Item Type Keyword这里一定要按模板的选择填写,update_delete选择PartialUpdate,进行刷新。

4.开Case:通过开Case联系页面团队,告诉更改类目需求。

5.重新上传 :在以上方法都不成功的情况,可以尝试使用库存加载工具删除SKU,然后重新上传产品。


Q

我在网页上搜索排名好像用不同的浏览器看到的都不一样,这个怎么办呢,以什么为准?


A:通常不会有太大的差异,不用纠结于哪一个,随便取一个都行。如果你为了更准确的话,可以用一台没有搜过你的产品的电脑进行搜索,这样就不会受到你之前搜索习惯的影响,展示比较真实排名给你。


Q

之前一直是第一位,且是Best Seller。从本周一0点后开始,搜索排名降至第二页,之前三个月内搜索排名没有掉出过前三。


A:有波动正常,但也要谨慎些。

1、考虑是不是有竞争对手在做动作呢?或者新增了竞争对手?

2、也有可能是亚马逊在调整,如果是,过一段就好了。

这个位置信息是怎么得到的呢?是自己在前台找的还是插件找的呢?建议开无痕去找!应该用当地邮编去搜的!建议观察观察,同时考虑一个提高转化的方案来应急!


Q

亚马逊搜索排名下降的原因是什么呢?如何分析它?


A:一、产品评价。

产品搜索排名与产品评价有关,有些卖家会以违规的形式促使买家留下评价。如果亚马逊发现卖家有这种情况,它将惩罚卖家的账户,这也将导致产品排名的下降。

二、产品类别。

虽然亚马逊搜索排名在搜索结果中与产品类别排名不同,如果卖家的产品类别不符合要求,他们也会惩罚产品,消除产品排名,这也会影响每个人的产品搜索排名。导致产品搜索排名的下降或消失。

三、侵权

对于一些搜索量高的品牌,消费者会通过搜索品牌来选择产品。一些卖家在自己的产品Search Terms中添加了竞争对手的品牌或Asin,这是一种侵权行为,一旦被亚马逊平台发现,卖家的产品将被下架,这也将导致产品搜索排名下降。


Q

影响亚马逊产品搜索排名关键指标


A:销量、好评率及绩效指标, 三者综合成绩越高,搜索排名越靠前。

1.销量:直接影响到亚马逊的销售,销量越高排名越靠前。

2.好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的评价体系。

3.绩效:包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类,这个包括很多方面,如买家反馈、退款率、订单缺陷率等。

【美鸥跨境运营】Q&A:亚马逊关键词设置的越多,相同搜索排名会越低吗?

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