Kat站外推广

发布于 2022年11月24日

上游供应商,中游站内推广 (广告,促销)下游外包服务,通通都要自己能搞定。
一个人就是一个公司
有现金流可以支撑你做亚马逊卖家这个业务
单干的人做好一年半不盈利的准备,30-50W的资金。最好是有其他方面的收入,这样对于整个亚马逊创业和起步阶段很重要。如果没有现金流支撑,或者持续的现金流进来,每天的心理压力将是非常大的,因为你不知道能撑到哪一天。
什么事都能自己解决,还可以自学 PS, PR, 摄影,爬虫,精通EXCEL数据采集和分析,具备一定财务知识。
熟悉后台操作的能力
作为一个小微卖家,这是最基础的能力了。要熟悉后台的基本操作,这一块的能力主要是通过多点击、多实践来获取,一般正常操作几次就能够掌握。

选品能力
一个好的产品,才是打开亚马逊大门最重要的敲门砖。
个人小卖家需要为自己的店铺不断开发新的产品,及时淘汰不盈利产品。
提高销售提成的第一步,是你是否选对产品卖。如果你的选品是一个市场需求不高,又没有什么特点创意的产品,一般情况下费再大的心力,投再多的广告都很难卖。
所以有较好的选品能力,知道哪些产品适合市场,对产品的运营销售熟悉,认真研究过选品的利润,分析过产品的竞品好坏,就能够为之后的运营打下坚实的基础。
链接优化能力

链接就是一个最基本的整体单元,这个链接包含了一些基本要素:基础SEO、图片文案、流量入口、库存、评价、链接绩效、合规、防护等,各方面都会相互影响。
Listing关键词的收集、文案、图片拍摄(可以找外包,但自己要有能够提需求的能力)等。通过对竞争对手的不断分析以及通过广告数据报告的分析,listing的优化也是一个持续的工作内容。
数据搜集和处理能力
推广前的关键词分析,如果结合关键词软件、品牌分析,前台搜索排名等数据去判断哪个关键词好,去挖掘出更多的有效长尾词,如果通过精准匹配去抢高位,如何通过广泛匹配布局去增加长尾流量的覆盖面,成单时间,预算分配,广告活动布局,销量预测,库存规划,时时刻刻都需要数据分析去支持决策。

物流把控能力

这个需要根据产品的销量及市场趋势来判断什么时候补货,采取发快递的方式,还空派或者海运。要保证产品不断货,也要保证产品不会产生滞销。又要让现金流健康的周转。

站外引流和测评能力

这不是特别紧急需要掌握的能力,但也是需要不断积累的。通过站外引流,不管是能够引来站外流量,在listing转化还不错的前提下,这将给打造爆款listing带来强大的力量。测评方面自己找到的那些干净、靠谱、可以长久合作的资源,需要长期挖掘和积累。如果站外Deal的需求,请加vx:zwjyz66
风险把控能力
无论是备货发货,还是测评,以及各种决策,都需要把控好风险。定好利润率指标,因为小微卖家最差的就是抗风险能力。
主动学习和思考能力

要培养自己独立思考的能力、问题分析的能力和逻辑思维能力。在遇到问题的时候,我们首先要学会自己先去分析和钻研,养成主动思考的能力和习惯,而不是第一时间去问别人。只有这样,我们才能慢慢形成自己的运营方法论。
有个好的圈子
每个人都不是万能的,身边有个好的圈子,遇到问题,能够及时请教,大家互相交流,这样是最好的。
承受风险的能力
一单决定去做了,就要做好最坏的打算,万一最差的情况出现了,自己是否能够接受。
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