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发布于 2022年11月25日

重磅分享!亚马逊大佬的展示型广告学习笔记

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展示型广告注意事项

(1)targeting ASIN 至少选择30- 50
(2)category投放不要和ASIN投放放在一起打
(3)ASIN投放不要和similar一起打
(4)category投放和similar可以根据情况一起打(视类目流量而定)
(5)受众也要分开打回溯期根据不同受众调整选择
(6)购买再营销和浏览再营销分升
(7)AUDT三种定向人群基数不同,建议分开定向
(8)要仔细识别是购买再营销还是浏览再营销,以及是本品还是相似品
(9)本品再营销是属于受众投放,受众投放是打人群的意思,也就是对买过自己品牌的人群投放广告
(10)复购是在受众投放的purchase remarketing设置
(11)如果需要转化可以选择同类的竞品,星级或者评率比自己差的,然后竞价模式用CPV/Conversion
(12)如果优化方式已经选了CPC DPV所以衡量指标就是DPV而不是ROI/Conversion
(13)所以刚开始建compaign就要明确KPI如果要曝光,就选VCPM impression
(14)品牌扩展,打比自己好的竞品的时候,用CPC PV
(15)品牌扩张,核心类目,细化价格区间的时候用CPC PV
(16)VCPM打的比较多的是本品购买再营销
(17)目标为提高购买意向时,衡量广告成功的指标是DPV(detail page view)

定向设置:

商品投放

受众投放

素材设置

成功指标

推动购买

(10 -15 万)

1.在商品详情进行投放,触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度。定向自己的ASIN,定向自己品牌,抢占广告坑位

2.再次吸引对品牌感兴趣的受众。向本品浏再营销,本品购买营销人群

1.自动生成的动态广告素材有助于更轻松地启动广告活动

2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知,影响对于品牌已经有认知度的人群

订单数量

销售额

广告投资回报率

提高购买意向

400-450万)

3.通过定向通道货架中 的其他商品页面来与新受众互动。定向所在精细类目,定向竞品ASIN,定向竞品品牌等等

4.与最近在通道货架内购物的新受众建立联系。定向相关品购买再宫销,相似品浏览再营销,类目浏览再营销等

.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知,影响对于品牌已经有认知度的人群

2.利用生活方式图片定制广告创意,更好的讲述品牌故事。

商品详情页访问次数

“品牌新课”销售额 点击率

建立知名度

(2500-3000万)

5.通过与通道货架外的潜在新受众互动来扩大顾客覆盖面。定向互补类目,定向—二级类目

6.通过与通道货架外的受众进行互动来提升品牌认知度。通过购买意向标签,生活方式标签,人生阶段标签等等进行消费者定向

.利用生活方式图片定制广告创意,更好的讲述品牌故事。

2.自定义标题和品牌徽标强化品牌认知,影响对于品牌已经有认知度的人群

支岀

可见展小量

点击次数、点击率

预算分配比例:初期受众投放和商品投放55,后期根据表现调整倾斜

 

 

目标(受众规模)

广告活动

策略

定向说明

优化类型

素材

KPI

月度预算

知名度(2500万)

6

受众投放

通过与通道货架外的顾客进行互动来提升品牌知名度

vCPM

定制化素材、

 brand logo+slogan

 

 

 

支出、展示量

 

$2k

5

商品投放

通过与通道货架外的潜在新顾客互动来扩大顾客覆盖面

$2k

购买意向(400万)

4

受众投放

与最近在通道货架内(品 类)购物的新顾客建立联系

CPC-页面访问次数

Brand logo+slogan ,定制化素材

DPV、品牌 新客、点击次 

$3k

3

商品投放

在通道货架中的其他商品页面进行投放来与新顾客互动

$4k

购买(10万)

2

受众投放

再次吸引对品牌感兴趣的顾

CPC-转化量

自动生成素材 、brand logo+slogan

订单数量、销 量额、ROAS

$2k

1

商品投放

在商品详情页进行投放,触达感兴趣的受众,从而建立忠诚度

$4k

总计

$17k

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