跨境必读

发布于 2022年11月25日

作者 | 千帆

来源 | 跨境必读

此前,欧洲人买爆中国电热毯的新闻登上热搜,引得不少人关注。相关数据显示,自从今年10月份以来,包括保暖衣、电热毯、热水袋、暖手宝等在内的多款保暖产品在速卖通、亚马逊、TikTok等平台上的主动搜索量不断攀升,产品销量大幅上涨。

然而这种季节性商品的缺点也很快显现。最近,在一些跨境行业的论坛中,有不少讨论称,随着欧洲气温渐渐回升,曾经在欧洲被消费者疯抢的保暖加热类产品如今已经不再热销,甚至部分卖家已经开始清理库存降价销售。也有人表示,这波热度其实只是便宜了第一波吃螃蟹的人。

事实上早在七月,就已经有人敏感地发觉了这一商机,但如果九月底才看到这一商机并进行备货,那就已经错过了最开始的热度,只能赶上退潮。

这一点证明,在热点转瞬即逝的现在,针对对应的节点做好选品调研相当重要。通过把握消费者的消费动态以及购买商品的趋势,卖家可以更清楚地预测未来的销售趋势,进行提前备货和营销。

TikTok for Business与第三方调研机构Pulsar联合发布了2022 欧美流行消费品类洞察》报告,如果想要了解如何进行趋势洞察以及获得时尚、美妆、3C、家居这四大出海热门品类的选品预测,可以扫描下方二维码下载具体报告进行查阅,本文将针对报告中几大热门选品重点展开讲讲。

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流行趋势传播与分析

想要对数据进行调研从而分析趋势,抓住选品备货先机,卖家可以抓住社交媒体和搜索引擎上的热点话题和趋势,从增速和波动性两个方面进行分析。在TikTok庞大且活跃的用户群加持下,就能给予卖家足够的反馈。

高增长率、低波动性的趋势,热度高并且稳定,可以作为头部趋势,但是竞争往往也较为激烈;高增长率、高波动性的趋势,尽管热度高但不稳定,存在较大风险,也可作为机会趋势,需要及时作出反应。

低增长率、低波动性的趋势,虽然增速不?但热度稳定,可以作为维稳趋势,卖家可以在该品类上进行创新突破,也可能会有不错的成绩;低增长率高波动性的趋势则处于乏力状态,可以不作重点关注。

针对时尚、美妆、3C、家居这四大出海热门品类,也可以利用上述方法进行分析,但是每个品类具体的分析方法也略有不同。 

时尚品类趋向多元化

2022年时尚品类的趋势更加多元化,审美风格更为多样,单品适用人群也变得更广。

今年以来,千禧元素火爆网络,同时中性风近年来频繁登上TikTok热门,因此,男女皆宜的工装裤成为了热门单品,千禧风工装裤Y2K Cargo Pants”在搜索引擎增长率达到了300%

随着千禧风流行的还有各种超短裙或长裙,跨季穿搭也使得背心马甲这种百搭单品再次火热,背心 Vest”TikTok上的搜索量猛增。

除了这些热门单品,还有一直有着较高需求和热度的内衣、文胸以及随着气温降低火热的飞行员夹克和羽绒服,也是卖家可以尝试的品类。
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推荐选品(头部趋势):热带/海滩风、街头穿搭、正装、女装内衣等。
考虑选品(机会趋势、维稳趋势):运动装、休闲装、优雅装、西部风等。
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在时尚品类的趋势预测中,线上用户之间的讨论极为重要。数据显示,63%的电商消费者会参考TikTok达人或用户分享的信息再做购买决策,54%的电商消费者更倾向于通过创意性和娱乐性强的营销内容了解产品和品牌。

因此,卖家在选品的同时,也可以运用达人资源、本地热门趋势等拓展思路以及触达潜在消费者。

美妆品类越来越自然和精致

美妆品类近段时间来最为火热的趋势就是海妖之眼,与之相关的搜索大幅飙升,衍生产品如海妖眼线笔Siren eyeliner”TikTok上刷屏。同时,精致眼妆也是美妆品类永远不会过时的话题,随着年末聚会季的临近,消费者对于眼妆产品的需求也将大幅提升。

除此之外,近几年来一直被推崇的无瑕女孩Clean Girl”概念,也在影响消费者的看法,进而导致了人们对于自然美和无瑕肌肤的推崇。

因此,皮肤护理被越来越多人提上日程,成分党越来越多,烟酰胺等各种有关皮肤护理成分被人们热切讨论,能够打造无瑕肌肤的遮瑕膏和相关妆容也深受消费者喜爱。

除了面部的产品,在精致审美下头发也是需要重点关注的部分,因此护发素成为了经久不衰的热门产品,各种假发也随着各种节日到来而火热。
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推荐选品(头部趋势):眼部彩妆、遮瑕膏、腮红等
考虑选品(机会趋势、维稳趋势):烟酰胺、SPF、美甲、精华等
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出于美妆品类的特性,卖家营销时可以借助热门趋势,围绕产品使用过程创造多维度的内容,还可以借力本地IP、明星以及TikTok美妆达人等,触达更多潜在消费者。并且,卖家可以引导消费者进行真实分享,突出真实效果。

3C品类更舒适和个性

3C品类的消费者也正在偏向不同的潮流,要么更为便利生活,偏向舒适,要么是更为彰显个性,偏向独特。


随着人们居家时间越来越久,居家生活的感受也变得十分重要,因此智能家居科技、工作和游戏及空间的定制逐渐受到关注。在智能家居领域,智能恒温器和智能吸尘器在 TikTok 上吸引了不小的关注,特别是智能吸尘器使用场景更为多样,比较新奇,也吸引了许多用户做自来水,自行制作了大量高关注的短视频。在社交媒体上,智能吸尘器Smart vacuum”的对话量增长了50%


在个人空间改造上,办公桌面改良以及定制游戏配件都有着较大的热度,这些定制商品满足了消费者追求个性和独特的心理,随之而来,可以自己进行定制的3D打印也热度攀升。


在出行时,消费者则更需要随时随地都能使用的科技产品,并且随着短视频的兴起,越来越多的人开始参与到自己的视频制作中,因此,手机支架和摄影机等不限使用场景的商品也讨论度颇高。

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推荐选品(头部趋势):摄像机、3D打印机、机械键盘等

考虑选品(机会趋势、维稳趋势):无线键盘、游戏显示器、视频投影仪、智能吸尘器等

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针对3C品类,卖家则需要强化产品力,选择核心卖点,还可以通过邀请TikTok用户共创,发动泛品类达人,展示真实使用场景,吸引更广泛消费者加入。

家居品类更加多彩且低价

随着多种美学影响,今年的家居品类走向了一个更为多样的趋势。

TikTok家居垂类内容下中性风占据了较大的热度,中性色调的家居以及中性色调的儿童房间布置,成为了主流,相较于传统的男孩蓝、女孩粉的区分,简单的纯白背景以及淡雅色调家居,成为了从成年人到儿童房间布置的一股清流。

除了简约的风格,各种更有个性的家居风格也深受人们喜爱,如舒适海岸风、装饰艺术风,都以各自的色调为主题,搭配出了更为多彩多样的家居世界。

此外,现在移动住宅和性价比更高的小型住宅在疫情后广受欢迎,随之而来的狭小空间家具和更为创新的收纳空间解决方案也随之在TikTok上火热起来。

同样的,只要消费者有整理居住空间的需求,收纳解决方案就一直拥有其市场,今年以来家居收纳Home storage”的社媒对话量也增长了185%
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推荐选品(头部趋势):女孩/男孩房间、园艺装饰、墙纸等
考虑选品(机会趋势、维稳趋势):厨房配件、装饰艺术风、移动家居、中性风等
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家居品类的卖家在视频广告内容创意上则更需要关注场景氛围,突出情感价值,并且要重视电商服务细节,减少消费者购物时的隐忧,进而促进出单。

尾声
不管是什么品类,把握流行趋势都是最佳的选品捷径,运用趋势方法论,卖家可以自己把握TikTok等平台上的流行趋势进行选品。同时,运用节点营销也相当重要。黑五已经正式开始,圣诞节也近在咫尺,面对年末的两大流量高潮,卖家需要好好把握机会。

如果对选品以及营销仍然存在问题,或是想要查看更为详细的选品报告以及营销节点信息,都可以点击阅读原文访问TikTok for Business选品报告专项页进行查看,获得更多选品建议和营销灵感。

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