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发布于 2022年11月25日

抢滩美国!从美国风土人情看爆品趋势(美国市场白皮书限时免费领取)


美国消费市场有多强劲?

根据Marketplace Puls最新报告,在过去的12个月中,美国市场的电商销售额首次超过1万亿美元。而根据疫情之前预测,这一指标最早要在2024 年达到。

今年黑五,波士顿咨询集团(BCG)调查了9个国家消费者的消费计划,只有美国消费者表示他们计划将黑色星期五的支出增加6%至445美元,而全球平均水平为355美元。


尽管面临通胀压力,但YouGov调查数据显示,一半以上的美国人在今年假日季为朋友家人购买礼物、添置家中物品上预计将有相同甚至更多的花费。其中55%受访美国消费者对购买中国品牌产品持开放态度,跨境卖家掘金美国正当时。


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直播现场首发美国市场研究报告!

1

千禧一代是美国在线购物的领先者

千禧一代是美国在线购物的领先者,其次是X世代和Z世代,他们更偏好有社会责任感的公司,更个性化的产品。

作为第一批数字时代的群体,千禧一代几乎总是在线,使用包括Facebook、YouTube、Instagram和Twitter在内的社交媒体,习惯于在网上购物,据统计,91%的千禧一代每月都会在手机上购物。


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图 | SHOPLINE国家地理系列白皮书—走进美国

千禧一代对价格十分敏感,因为自1996年以来财富净值下降以来,千禧一代就笼罩在巨大的经济压力之下。74%的千禧一代会在网上比较价格,在购物前,他们会花费大量时间在购物网站或社交媒体搜索折扣券。对于他们来说,价格比品牌更重要。

与千禧一代不同,Z世代更注重质量而不是价格,他们也普遍接受了二手商品转售的模式。X世代正处于努力养家糊口的阶段,大部分人都有债务压力,反映在消费表现上则会显得更为谨慎。

在产品类别选择上,家庭娱乐产品是X世代、千禧一代、Z世代的共同消费选择,此外,X世代的主要消费类别还有菲食品类儿童产品,千禧一代则是电子消费产品,Z世代是服装、鞋类。

2

多元文化蕴藏无限商机

美国是一个保存各种相异传统与文化的实体,他们生活特别注重仪式感,有着浓厚的派对文化崇尚体育和健身,有着丰富的运动文化;美国公共交通不发达,出行以自驾为主,被称为“车轮上的国家”,有着悠久的汽车文化……

多元文化背景下的美国蕴藏着无限商机,平均每个美国人每年会举办7.23场派对,每一场派对的平均支出为196.77美元。每场派对都会使用相应主题的装饰品增加氛围感,准备食物和酒水饮料招待客人。


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图 | SHOPLINE国家地理系列白皮书—走进美国

在后疫情时代,露营、徒步等户外运动也在美国风靡起来。有41%的美国人表示会在体育运动上消费,其中热门消费包括现场比赛门票(21%)、商品(16%) 和食品、酒类或体育博彩(15%)。

普通美国人在汽车保养及维修的年度花费高达890美元。美国人出行使用公共交通的比例在全球范围内是非常低的,他们的出行主要依赖汽车。


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而且由于美国的劳动力昂贵,所以很多人会选择动手DIY,自己洗车、修车、日常维护等在美国很常见。因此汽车维修工具、汽车清洁、汽车内饰等产品在美国的市场潜力巨大。

3

DTC赛道前景广阔

疫情导致了美国的在线购物激增,在为商家带来巨大机遇的同时也带来了竞争的加剧。想要在众多商品的同质化竞争中脱颖而出,商家需要提供更具性价比的购物体验,沉淀品牌价值。

而众多出海模式中,能够最快做好品牌,沉淀品牌用户的的方式之一就是独立站。相较于三方的平台的listing售卖逻辑而言,独立站则更适用于复购率高、非标准化的产品,实现真正的品牌溢价。


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11月25日(今晚)19:00,SHOPLINE将在“国家地理”直播间带着大家一起走进美国,一起探讨美国的主流文化中蕴藏的爆品机会,从美国千禧一代的消费“迁徙”看生意方向的转变。

直播现场有世界杯主题周边等诸多好礼赠送,还将限时免费领取美国市场白皮书,想抓住美国市场机遇的卖家快【点击上方卡片】或扫【描下方二维码】预约直播吧~

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