阿里巴巴外贸圈

发布于 2022年11月25日

他是数字营销外贸达人PK赛的十强选手,人称“运营小钢炮”,经手16个国际站店铺,开店2个月,新店铺两个月快速达到4星店铺,3个月就能快速达到行业top,他就是来自深圳市新动科技有限公司的 — 畅国强

没有人可以一帆风顺,但可以抓住风帆,顺风而行。畅国强刚接触外贸时,也曾与其它同类外贸平台合作过,亏损盈利参半,没有什么大风浪,但兜兜转转在07年他加入了阿里巴巴国际站,在一段时间的试运营后,他觉得国际站或许更适合他。

三个月就能快速达到行业TOP,运营小钢炮是如何做到的?

畅国强是深圳市新动科技有限公司的合伙人之一,掌管着公司线上线下的大小事务。

深圳市新动科技有限公司于2004年建立,以计算机软件及周边设备的技术开发,计算机软硬件及周边设备、电子产品、仪器仪表、机械设备等计算机电子设备为主。在入驻阿里巴巴国际站后又陆续拓展了其它几个类目的品,如宠物用品、新能源等。

目前深圳新动科技已经在国际站开拓了16个店铺,横跨8个一级类目,双赛道布局,7个TOP店铺,阿里国际的体系、服务,还有一系列的功能相较于其它平台而言,他更喜欢阿里巴巴国际站,非常适合他大展身手,那他是如何在国际站扎根和发展的呢?畅国强在国际站中的「成长」,值得外贸人共同学习。

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风大时要快,随风进谷,打下基础

新动科技虽创办于深圳,但却不止于国内和本地,公司积极致力于开拓海外市场,目标明确,以绝对实力取胜市场。深圳是中国外贸的窗口,大环境对做外贸极具优势,畅国强说:“想要快速发展一个店铺,就要借势而为,看准市场风口方向,立即投资工厂,扬起新店风帆”。时代飞速发展,但“深圳速度”一直是一个名词,而在畅国强更是深受影响。

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局势就是机会。公司订单及流量也随着疫情的好转逐渐增大,新动科技也利用好这一波流量,扩大了海外市场,且目前俄罗斯对我国的市场友好,所以公司外贸市场占比俄罗斯的客户居多,畅国强就以俄罗斯为主市场,并向外扩散,精细化市场客户。哪里合适产品的发展,就抓哪里的客户。
畅国强只要开了新店,找到了目标,无论多忙多累要熬多久,一周之内要求自己必须搞定店铺基础,因为他深知阿里的布局,主动去获取流量,这样一来,布局精准,流量就来了,畅国强一往直前,曾在国际站拿下最高300W+美元的订单,这也更加激励着他做更好的品,开更好的店。

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山风不仅大,洞口也很多,找不是问题,“找准”才是

市场的风口其实有很多,抓得准不准,稳不稳,不能只是捕风捉影赚快钱,只有稳扎稳打,才能闯出一片天。

找对匹配客户才能找准方向。随着现在年轻人思想的改变,越来越多人不再局限于人与人之间的交流带来的幸福感,而转向人与动物间的无声陪伴,宠物用品也随之成众多风口之一,畅国强就是看准这一点,乘风追击。只通过用户自主询盘,早在2021年,他们就已经通过阿里巴巴国际站就创下了1.5亿+的总收入。

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面对行业的竞争,新动科技没有就为了一个市场,去争得头破血流,而是针对国际目标市场销售,进一步匹配客户需求,不单以欧美市场为主,反而重视品的市场匹配度,即不同品类对应不同市场,进行对口对标的销售。
同时,搞运营不能莽干,一天小复盘,一周大复盘,分析内外局势,理解规则,运用规则,对症下药,方能迎刃而行。

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找到目标出了下狠心,还要耐心、专心、细心

在确定新品后,畅国强立即就着手投资新公司,通过RTS赛道前期的流量投入,大力投资运营,快速积累客户池,用付费带动免费,靠专业度与强悍的研发实力,打下第一块基石。


畅国强他能在外贸打出一片天,与别人不同的就是因为他前期下手狠,看准了目标后不会因为未知而感到害怕,该投就投,当然该熬的大夜也不会少,他敢这么狠,做得复盘一定够多。

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同时,做复盘得细心、专心、耐心。每个复盘都是一个阶段的节点,分析局势方向,检验决策质量,对每个公司发展来说,复盘都是极其重要且必要的。也正因他够耐心、专心、细心,他经手的店铺仅2个月就能达到4星,3个月就能达到行业TOP,还因此获得了“运营小钢炮”的称号。

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实力优商助力生意起飞

畅国强除了本身是个运营好手外,他告诉我们,国际站对他的帮助更是如虎添翼的存在。

三个月就能快速达到行业TOP,运营小钢炮是如何做到的?
三个月就能快速达到行业TOP,运营小钢炮是如何做到的?
01.入了圈子,交流更
2022年,阿里巴巴国际站推出「实力优商」计划,目的是希望能帮助更多正处于「成长期」的外贸商家整合更多的资源、更好的服务以及更适配的成长路径,通过数字化的模式助力外贸企业实现高质量的增长,也通过陪伴式的服务(入圈子、炼组织、精营销、深陪跑、建体系、选良才),帮助国际站商家成为TOP10店铺。

而带给畅国强最大的帮助,则是「入圈子」,在实力优商的圈子里,他遇到了更多的圈内人能人,从圈内大佬那学到了更多的外贸经验,无论是运营与管理都受到很大的启发。
02.精英之夜,一站成名
畅国强通过层层选拔与PK,成功跻身2022数字营销外贸达人PK赛的十强商家选手,在与其它选手的交流互动和阿里提供的集训学习里,他收获了很多经验与知识,也从比赛中知道自己的缺陷与短板,进一步完善与提升了畅国强与公司的发展。

03.字营销,问鼎海外
在分享中,畅国强也偷偷告诉了我们一个小秘密:问鼎词是客户来源的有效途径,好的问鼎词能带来的客户流量多,当然好的问鼎词也抢手,抢到就是赚到。

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未来的目标三部曲,跟着走,错不了!

01.公司层面

拓类目、拓店铺,多业并举,向多元化发展,做到每一个店铺都做到稳扎稳打,向更优秀的商家对齐,当然,升为国际站SKA商家,加入RTS赛道,继续向海外市场进军,努力在海外市场占据一席之地也是一直以来努力的目标。


02.平台运营层面

加大推广力度,实时跟踪流量走向,更加细心做全局复盘,保证每一步的正确度。根据市场细分渠道,精细客户,丰富店铺类目,提高品质量,保证高质、高效发展。


03.整体布局

加大外贸的投入力度,利用国际形势,快速拓展客户链,沉淀客户池,保持稳定的客户自主询盘订单,实现客户的可持续发展。

三个月就能快速达到行业TOP,运营小钢炮是如何做到的?

小建议:

1、新人不要只看眼前的利益,只吃口快钱,而要积累客户池,让客户沉淀,结结实实打好前期基础,稳步发展。


2、积极融入圈子,不懂就问,有前辈的经验好过自己盲目摸索,有时前辈的一字或一句都能影响自己未来的方向,老詹自己就是这么一路过来的,也欢迎新人去问他,他定会有问必答。


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