跨境电商长期主义

发布于 2022年11月26日

昨天中午我发了一篇文章讲的是很多亚马逊的产品事实上每个月都能从谷歌获得大量的流量,还用semrush工具分析了几个典型的案例和做法,有的朋友在阅读完文章之后就立刻跑过来问我要怎么做,需要注意哪些问题,利用哪些工具,包括广告的素材应该怎么去写,这些我在昨天下午已经更新到了知识星球上,感兴趣的朋友可以去看看。

利用谷歌给亚马逊产品引流(二)

有不少人会有个疑惑:你有按照这种方法操作过吗?效果如何?我的产品有没有可能成功?

我自己做的多款产品都有投放广告,有的产品测试了一下投产比不高就慢慢放弃了,有的产品一直投放了小一年的时间,目前还在稳定的投放,放弃的产品我后来总结了其实就是出在产品属性上,所以我才在文章中总结到:并不是所有产品都可以通过谷歌广告获得流量,尤其是那些偏时尚的产品,客户在购买过程中需要反复浏览多个产品才能做出决策的产品不适合谷歌搜索广告,因为决策过程太长,产品如果没有独特优势,很容易被放弃,但是如果你的产品不在这个范围,完全可以去进行广告测试,我并不是神仙,无法准确料定你的投入产出比。

说到这儿我其实想多说两句,如果你学习的目的是借鉴并且应用的,读书也好,看网站文章也好,甚至是报一门课程也好,都没有问题,但是如果你做着一些的目的是想着直接走向成功,那么现实往往是残酷的,因为成功没有速成班,因为大多数的成功有一个基础就是努力去做,实践有的时候要比学习更为重要,这也是为什么有些人会觉得读了很多书,听了很多课,结果一做就错,实际上学习很总要,归纳出可以让自己实践的思路更重要,最后在实践中不断纠错才是最重要的。

就比如说,我在讲谷歌广告给亚马逊的产品引流,很多朋友非常感兴趣。但是我深入了解之后发现他们做的产品目前市场上的供需比是非常高的,也就是说站内销售的产品商家没有那么多,需求却非常高,这样的情况下,先做好站内的工作,把产品的基础做好,付费的广告,免费的流量位拿到了再去考虑站外的事儿,这才是最明智的选择,而不是听风就是雨,如果你的产品在站内的流量成本已经很高了,竞争很大了,或者你已经完成了对平台的蓝海需求占领了,可以尝试用谷歌广告来拓展更多低成本的流量,否则还是回去做站内吧。

对于组装,操作,使用非常复杂的产品,视频营销,网红营销效果可能要优于搜索广告,因为用户可以通过视频直观的判断自己是否愿意购买相应的产品,然后再决定是否要进入产品的链接,不同的产品,在推广的过程中用到的方法和渠道完全不同,没有标准的答案,这些都是需要慢慢摸索出来的。

最后我想说的是,我们建立星球和社群的目的不是为了给你现成的答案,因为销售行业从来没有现成答案,即使有,你抄了也有可能是错的,我们想要做的是带着大家一块儿学习,一块儿思考,一块儿实践最终一起成长,有朋友问我为什么要收费,我觉得这样的问题挺可笑的,我每天除了完成自己的本职工作外,几乎所有的时间都用来研究和实践,然后把有价值的东西分享给大家,收点儿钱,不磕碜。几乎全年无休,大家在看电影的时候,我在查资料,大家在度假的时候我在做测试,大家在过年三十,我在阅读和解答朋友的疑问,大家在过周末,我着急忙慌的线下一站十来个小时免费分享,丢人吗,不丢人。除此之外我这两年时间几乎保持日更,还要确保质量尽量不掉,即使偶尔赚包烟钱,还是保持了最大的体面,因为即使没有人看,我也已经养成了总结日常工作的习惯,而不是拿着日常流水账来给大家展示我的生活。

即使哪天一夜暴富,学习和文字记录成长依旧会是我的爱好,十年前如此,以后也会如此。


利用谷歌给亚马逊产品引流(二)

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