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发布于 2023年1月3日

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#老魏聊亚马逊

关于价格调整:只有有利润有销量,价格可以持续不动


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办87期,为行业输送12000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展46期,深得学员的认可。


本文为第1855篇原创文章,如需转载,烦请注明来源”赢商荟-老魏”,深表感谢。

有同学询问:产品上架半个月,以有$0.6美元利润的价格在卖,当前产品售价是同行卖家中偏低的,当前来看,销量还不太稳定,广告只开了自动广告,每天预算$20,CPC点击价格是$0.65。这位同学关切:1、当前销量不稳定,销量时高时低,BSR排名虽然整体呈上升趋势,但也时有波动,当前要不要调整价格?2、广告转化不稳定,有时30次点击,出1单,有时出5单,预算一天$20,CPC0.65,一天能点30次左右,有时能跑一天,有时当地下午2、3点被点完。否定了两个关键词,其他跑出来的基本都是相关的。现在不知道广告要怎么调整,需不需要调手动,或预算竞价做调整。

关于这位同学遇到的问题,我的建议是,在价格上,只要“库存数量够,有利润,就不调价。”

原因很简单,新品上架刚刚半个月,能够相对稳定的出单,已经比同行卖家优秀很多了,哪个产品的打造不需要时间积累?我们经常说,“三代才能培养一个贵族”,我上课时也经常提醒一句话,“给它时间,等它成长”,说的都是时间的价值。但很多卖家在打造产品的过程中,不出单时焦虑于出单问题,而出了订单,就急急忙忙的涨价,一涨价,真的不出单了。为什么呢?因为缺少运营的大局观。如果是微利出单,她们会觉得当前的利润太薄,所以想涨价赚更多的钱,如果还是亏损出单,亏损逆人性,他们就更挣扎了。虽然这种情况下的心态我理解,但我也必须提醒的是,如何破局,如果逆袭,如何突围,这真的不是靠一点点的优势就可以成就的。出几个订单不行,得有足够的订单基数,得有持续一段时间的高于同行的转化率,你的Listing权重才可能变得比同行好,你的Listing才可能进入一个更高的流量池,你才能实现这条Listing的阶层突破,否则,只能苦哈哈的守着几个微不足道的订单,死也死不了,活也活不好。

关于广告,我也和他谈了我的看法:几乎没有那个低价产品靠广告能够跑到划算的,广告的目的是引流,广告预算是投入,订单要看总的订单,不要固守着广告这一块。

很多卖家一开始就期望让广告能够带来利润,何谈容易?这是缺少对商业常识的理解。你简单看一下,当前身边的行业,有多少是可以靠广告带来盈利的?少之又少。

对于亚马逊卖家来说,想靠广告带来利润(尤其是你的产品单价还低),几乎是死路一条。

那广告的作用是什么呢?导入流量,在流量基数相对多的基础上,为Listing总订单数量的增长做铺垫,只有总订单数量增多了,BSR 排名上升了,Listing才能形成良性变好,只有获得更多的自然流量,一条Listing才有了源头活水。

很多人误解广告,期望广告可以产生利润,其实还是缺少运营的大局观所致。只见树木不见森林,只看到一个点却疏忽了这个“点”只是运营这个“体”中微不足道的一个要素而已。

而怎样才能培养运营的大局观呢?

第一、你需要大量的学习。比如我经常提醒孵化营的学员,每一节课,听三遍以上,但其实我也知道,只是听三遍是不够的,要想真正掌握一门技能,你需要有“熟读百遍”的坚持,才能达到“其义自现”的结果。可这个太难了。总有人问,“有没有简单一点的方法?”据说,这种人,一辈子都在问这句话,一辈子都处在碌碌无为中。

第二、大量的行动。打造一款产品是不够的,你需要经过多款产品的打造和历练,并且在打造的过程中,观察过N多个竞争对手,了解熟悉他们的一举一动,并且,能够对这些细节有体察有感悟,基于如此这些大量的细节和行动所培养出来的体感,你在行动中,才会更有力量。很多新手的问题归结起来其实是,“怎样在打造第一款产品时就让自己成为老手熟手?”这个问题真的荒谬。这就好比“如何让一个第一次开车的人成为和会漂移的赛车手一样熟练?”第二个问题我们都知道荒谬,却很少意识到自己提出的第一问题是多么的幼稚荒谬。所以,要想熟练的操作运营上的事情,把握好运营的节奏,无他,多练习,大量的行动是关键。

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A、文章为本人在创业、运营中的记录和感想,一家之言,仅供参考!

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关于价格调整:只有有利润有销量,价格可以持续不动

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