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发布于 2023年1月3日

选品不对,运营白费,亚马逊选品的三个要点

选品不对,运营白费,亚马逊选品的三个要点

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亚马逊极致博弈之道。

了解亚马逊的人也知道“七分靠选品,三分靠运营”。选品就好像是战略方向,只有在确定发展目标之后才能有处发力,做好运营,打造爆款。

选品不对,运营白费,亚马逊选品的三个要点

知乎上有这样一个帖子“亚马逊运营之难为什么在于选品”,了解亚马逊的人也知道“七分靠选品,三分靠运营”。选品就好像是战略方向,只有在确定发展目标之后才能有处发力,做好运营,打造爆款。作为刚刚进入亚马逊的小白们,对产品知识可谓是一穷二白。

亚马逊可选类目:

首先:我们先确定一下,有哪些商品类目可供选择

在亚马逊上总共有40个一级类目,22000+二级类目,但对于中国的一般卖家可以做的有22个类目左右。

小tips:谨慎尝试服装和3c,该类市场竞争激烈,不推荐新手卖家去尝试,除非是自己有工厂的可以压缩成本争取利润空间。同时不建议尝试艺术类、玩具游戏等等。建议刚上手的卖家,试试婴儿产品、宠物产品、家居生活用品、厨房卫浴以及汽配等等,蓝海市场没有大牌垄断,前景可观。

选品不对,运营白费,亚马逊选品的三个要点

选品心得:

授人鱼不如授人以渔,所以,今天就来给大家分享一些在选品上的小心得

第一:核心是“风险”

1. 选择低风险商品:对于新手卖家来说,我们要坚持排除敏感货、危险品等品类,一方面我们要考虑这些商品能不能上架,还要考虑运输方面的问题。粉末状,液体状,带电池等产品很多运输商都不接,我们自己找运输商的话,这个成本一下子就提上去了。

2. 尽量选择不需要审核的商品:不需要审核就说明是亚马逊平台认为风险小的,减少审核这一步骤,是不是感觉卖的时候胆子都大了

3. 产品无侵权:大家都知道国外对于知识产权是管控的很严格的,亚马逊上明确规定了知识产权违规及处罚。确保自己的商品图案没有侵犯别人的品牌商标,这样才能降低一个被下架、扣分的风险

第二:关键是“利润”

1. 没有大牌垄断:市场需求要量大,避开红海市场,这样就减少了我们的销售风险,保证了我们一个市场,像服装类里的洞洞拖鞋,现在亚马逊自营做成大哥,普通商家很难虎口夺食。但就家居、厨房卫浴等等而言,需求量大,且目前没有大牌垄断,大家都能尝一口这块大蛋糕

2. 商品重量不能太重:商品的重量和运输直接挂钩,毕竟运输是一笔不小的费用,自然是越低越好了。而且太重的话,走海运的周期过长,资金链压力过大。可根据如下表格进行选择控制,重量不同,配送费不同:

选品不对,运营白费,亚马逊选品的三个要点

(图片来源:Four肆哥)

3. 价格:仔细核算商品成本,亚马逊的运营成本大致包括:产品成本(包含国内快递费)+头程费+FBA费用+亚马逊佣金+后期推广费(CPC广告、测评、做deals等),售价不要太低,高于15美元,并且保证毛利30%-50%之间。毕竟做生意,又不是做慈善,50%毛利的商品还是不错。给个小提醒,亚马逊欧美站点最好卖的产品价格区间在60~150美元区间,也可以根据价格来考虑选品

4. 拒绝节日性产品:比如什么圣诞节、万圣节,这些节日一旦过去,就容易造成库存积压。尽量选择无季节、无节日特征的产品,全年可售

第三:发展是“学习”

所有成功的开始,都是复制,然后又从复制开始创新,发展出自己的优势

在自己感兴趣的类别里,找出优质店铺(最少5个),去看他们店铺里的产品评论(每家产品4-5个),去发现客户对于这些产品认可的点和吐槽的点,做一个竞品分析,对之后也是有帮助的。

选品不对,运营白费,亚马逊选品的三个要点

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