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发布于 2023年1月3日

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在上周末,亚马逊发布了今年旺季的整体总结报告,报告中称今年是亚马逊20年来表现最好的旺季。

第三方卖家销售占比60%!亚马逊官方旺季总结来了

亚马逊官方表示,在今年的年末旺季中,有超过60%的销售额来自于平台上的第三方卖家,这个比例高于去年的50%。其中大部分来自于中小卖家,在包括家居、美容、厨房、玩具和服装等类目中,消费者都更青睐于选择价格更有优势的新品牌新产品。

在官方公布的一些新品牌销售案例中,3P卖家在第四季度旺季中的销售额,都有两倍到四倍左右的增长,最高的一个桌游类卖家增长幅度甚至超过800%。

官方必然会在报告中挑好的说,我们从报告内容之外的一些点来分析分析。首先亚马逊的这次报告发布时间比较耐人寻味,一般情况下亚马逊都是在网一结束后的一周左右出炉这个旺季总览报告,而今年足足拖了将近一个月,这才拿出了一个毫无具体数据的报告糊弄一下。要知道去年和前年的旺季概览报告都是有具体类目表现和部分数据的,2020年的报告甚至写了第三方卖家在黑五网一期间的具体销售额。

第三方卖家销售占比60%!亚马逊官方旺季总结来了

相比之下今年整个报告就一个整体数据“第三方卖家销售额占比超过60%”,然后就只有一些卖家案例,别的整体数据是闭口不谈。这样只有等亚马逊Q4财报出来,我们才能一窥亚马逊在这次旺季的真正表现如何。

当然这个报告也不是毫无意义,起码我们知道一件事,亚马逊自营的确正在一步步让出份额来,一方面有反垄断的作用,一方面也是卖家数量太多官方自营卷不动了。

不过自营的让步,肯定会带来亚马逊在其他方面加大力度割韭菜,可以预见的是亚马逊第三方卖家服务价格必然会水涨船高。去年今年旺季,有媒体曾经爆料,亚马逊在一年内以平台月租、佣金、FBA费用和广告费等各种形式的收费项目,从第三方卖家处至少获得月1210亿美金的收入,这一数字约占卖家总销售额的34%之多!相当于卖家每卖出100美金的产品,就要交给亚马逊34美金。而今年,亚马逊通过各种巧立名目变着花样收费,比如年中的燃油和通胀附加费,年末的旺季配送附加费。所以今年,这个比例只会更高,亚马逊正在从自营下场,逐渐变成纯平台赚抽成转变。想必这也是官方避免未来被拆分业务的手段之一。

可想而知,2023年亚马逊在收费这块肯定还有大刀要割向卖家,咱们要保持警惕,做好充足的利润空间规划。新年怎么开发新品厘定利润?欢迎大家来我们的卖家交流群互相讨论经验!不在群内的卖家扫码私聊我加群。

第三方卖家销售占比60%!亚马逊官方旺季总结来了
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