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发布于 2023年1月4日

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#老魏聊亚马逊

关于备货,我的建议是从以下四方面思考


商荟老魏

跨境电商创业者,资深跨境电商人,《亚马逊跨境电商运营宝典》、《增长飞轮:亚马逊跨境电商运营精要》二书作者,外贸(跨境)行业从业17年,有着丰富的平台实操经验,熟悉各跨境电商平台的运营。


长期以来,老魏一直践行“行胜于言”的原则,持续精进,累计撰文1800多篇,分享跨境电商方面的运营经验,总阅读量超过10000万人次。


当前在运营亚马逊平台的同时,其主讲的《亚马逊实操全阶课程》已举办87期,为行业输送12000多名运营实操人才,为跨境电商创业者精心打造的为期90天的《精英卖家孵化营》已开展46期,深得学员的认可。


本文为第1856篇原创文章,如需转载,烦请注明来源”赢商荟-老魏”,深表感谢。

从选品到确定下来一款产品,然后再到安排FBA发货,第一次FBA发货发多少合适呢?

这是不少新卖家的困惑。

当然,还有一些卖家的问题是:新品做测款,该发多少数量合适呢?

我通常会答复这些同学,我们从来不做测款。

那万一失败了岂不是损失很大。

确实是。

但测款既可以通过自己实际发货实际销售来测试,也可以通过全面细致的竞品分析来完成。关于这一点,我相信读过我之前文章中讲述如何筛选竞争对手以及如何对竞争对手进行细化和量化分析的同学应该有印象。

我的观点是,如果在进行竞品分析的过程中发现该产品没有利润,那这个产品应该到此为止停下来不做了,因为当前竞品们的表现已经反映了做不出利润,一个没有利润的产品,完全没有做的必要。而如果通过竞品分析发现利润空间不错,那接着要分析的就是,这些竞品们的销量、价格、排名区间等等,然后把自己代入进去,“假设我是他,我能否做到他现在的状况?如果暂时不能,那我该怎样规划自己的运营策略才能达到他当前的状况?”如此这般的自我发问,可以让我们快速找到一条可执行的路径,然后去做就是了。关键的是,在这一路做的过程中,竞品成了我们的目标和路标,执行起来就会更有力量。

有了这层分析,也就验证了该产品是可以打造起来了,接下来的备货问题就需要从以下几方面来考虑:

第一、可用资金量

这个可用资金量既是指订第一批货所需资金,还指要留出一定的资金用来第二批备货,第二、第三款产品的备货,以及留出一定的资金用来支付物流费、日常其他开支等等。你不可能说只有1万块钱资金全部用来进了这批货,明天没钱吃饭了,没钱付房租了等等。

如果一定要规划,第一批备货的资金应该占自己总资金量的1/5以内,这样才能确保自己的整个资金能够相对活络的流转。

有些同学会说,可我的资金太少了,只有区区1万块,也要这样拆吗?

是的,也得这样拆。

那只有2000块钱又能选什么产品呢?

只要你足够想,足够用心,一定可以选出合适的产品。比如,拿货2块钱的产品,2000块钱也足够备货1000个了吧。

第二、可用仓容量

自己有资金备货是一方面,而另一方面是,我们得看自己的FBA可用仓容是多少。比如一个新账号亚马逊给的可用仓容是1000,即便你备货再多,也只能发1000个货,那你就必须把这个数量个纳入考量。

还有一点需要考虑的是,一个店铺往往不能只做一款产品,如果多款产品在打造,那每一款产品分别该怎样根据可用仓容来安排备货也是我们必须考虑的要素。

当然,我们也必须认识到,仓容多少会随着你的库存动销率而变化,FBA入仓上架后,努力把动销率做起来,既可以提高自己的资金周转率,也可以提高仓容,有了更多的仓容,自然就可以备货发货多一些了。

第三、头程物流的最低起重量

有些卖家选择了很低单价的、很轻的产品,第一批发货200个,可总重量却只有几公斤而已,这种情况下,单位运费就太贵了,平均到每个单品上,运费成本就显得太高,如此以来,自己的成本就比竞品高了很多,没有优势了。

所以,发货时,还要考虑到头程物流成本这一要素。

第四、销售预期

按照我们前文讲到的,当你在做竞品分析的过程中,把当前阶段的打造目标确定在某一个排名处,也知道了达到目标时一天大概能够出多少订单,那在备货时,自然需要按照日订单目标的30-60倍来备货。也就是说,假设当前的阶段性目标达到了,你的库存需要能够支撑销售1-2个月,也只有这么多的库存,才能确保不断货。

有同学会有疑问,那万一打造不起来呢?这么多的备货岂不是就成了滞销库存了吗?

那你应该做另外一个假设:假设连一个都没卖出,这些备货所用的资金并不足以导致自己没有了下一步行动的能力。也就是说,即便这批备货失败,对自己下一步的发展并不会有致命影响。只有这样的思考,才算具备了小成本试错的预案。

以上,供你参考。

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关于备货,我的建议是从以下四方面思考

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