跨境电商长期主义

发布于 2023年1月6日

今天刚刚有点力气就挣扎着开始料理最近几天落下的工作进度,经过这次的感染整个人从体力到精神上都打了巨大的折扣,病毒一时半刻并不会离我们而去,还是建议大家千万千万千万注意个人防护,尤其是阳过之后放松警惕的朋友,身边已经陆续出现了不少复阳的,普遍的反映都是比第一次强烈,所以照顾好自己,尽量避免二次感染。

前段时间因为海外集中在休圣诞节和新年假期,很多朋友普遍反映流量和订单大跌,这其实属于正常现象,但是由此躺平其实是非常不明智的,因为我们还有大量的基础工作没有完成,还没有躺平的资格,为啥这么说呢?

做跨境电商时间一长会有种感觉,我们距离一个正常的生意还有很大的差距,一个好的健康的生意做的时间长了,总会形成一定的口碑,会有老客户上门复购,也会有新客户因为听到他人的推荐跑来选购我们的产品,但是不少跨境电商的店铺,到现在为止还是不停地从平台采购高成本的流量,我在前边的文章中曾经说过,流量成本未来会成为生意中最大的成本项,生意情况的两极化一定是有人的流量成本极低,有人的流量成本极高。

我们会发现已经有不少做的还可以的卖家在考虑口碑的问题了,他们开始重视品牌的作用,重视品牌官网,社交媒体,内容营销,网红营销这些,还有不少人已经开始默默的沉淀自己的用户群了,这里说的并不是特指必须是个群,品牌邮件订阅也是积累的方式,目的就是能够低成本的触达用户,尤其是已经选择购买过产品的用户,因为他们很容易会自发向别人推荐产品。

有很多朋友都干过一件事儿:把他们的产品链接和竞品链接发给我,然后让我帮忙分析下为啥别人卖的那么好,因为感觉产品都一样。每当我认真去看的时候,发现几乎无一例外的就是,那些卖的好的产品链接流量来源更丰富,而提出疑问的这些朋友的链接明显只琢磨了搜索这一种流量来源。

举个例子:我在帮一个朋友看数据的时候发现他的竞品不仅仅自然流量词的收录和排名数据都非常好,并且基数还非常大,同样的AC推荐词,ER推荐词,4星推荐词,HR推荐词,SP广告投放词,视频广告投放词,品牌广告投放词在数量上和精确度上都要远超他的链接,除此以外,人家的产品在Tiktok和Youtube两个平台我统计到的有超过240条视频,加到一起的播放量超过了1200多万,虽然没有找过什么特别大的网红,但是依旧不容小觑。更有意思的是,他们的链接已经稳定在前三有两年多了,谷歌一搜索,大量的推荐和测评文章(基本都是亚马逊联盟站长的手笔),像这样的链接你如果只拿站内的搜索流量就想跟人挑战显然是不可能的。

所以当我们在抱怨卖货越来越难的时候,有没有想过其实是自己一点一点的把路给走窄了,因为原本一个爆款的产生就需要多个渠道的良好表现才有可能实现,而我们只拼命的竞争一个小的渠道,当然无法跟那些综合发展的产品进行有效的竞争,这就如同我们以前只会埋头读书,后边进入社会后发现,想要在社会立足,仅仅只会书本知识是完全不行的。

为什么我们卖货越来越难了?

我看后台有人留言问我春节期间能不能系统的开个课认真聊聊关于跨境电商实操的东西,这里统一回复下:因为内容比较多,加上身体原因,扛不了那么长时间,能够顺利把网红营销部分给讲完就算万幸。关于亚马逊整个运营实操方面的内容,我之前其实有讲过,也有每节课的直播回放,感兴趣的可以加下小助理微信,找他领取,刚好春节这段时间可以在家躺着刷刷视频,相信整个看完,你会对跨境电商有一个新的认知。

领取原则:

前50名:只需要200红包

51—100名:只需要300红包

100—150名:400红包转账

151名后:500红包转账

权益:亚马逊运营实操15个小时的直播回放+年后统一一次的线上内部直播答疑

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